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营销人员必备的课程。(求一篇销售类课程方案?)

作者:初夏      发布时间:2021-08-29      浏览量:2385
营销人员必备的课程。市场营销专业主干课程说明1、《经济学》:经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的,它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。通过这门课程的学习,要求学生掌握现代西方经济学的基本概念与基本理论,掌握西方经济学所运用的基本

营销人员必备的课程。


市场营销专业主干课程说明


1、《经济学》:经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的,它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。通过这门课程的学习,要求学生掌握现代西方经济学的基本概念与基本理论,掌握西方经济学所运用的基本分析方法,以作为学习其他课程的基础。


2、《市场营销》:通过本课程学习学生应能够做到:解释销售与市场营销的区别;认识到营销产品与营销服务的区别;解释市场研究的重要性;描述与实施一系列市场研究方法;理解影响决策的一系列因素;描述与解释产品生命周期;针对各种商业形势采用广告与定价战;描述各种商业形势采用广告与定价战略;描述各种零售方式;说明存货控制的重要性并叙述存货控制系统的要点;应用产品分销渠道和储存方法的主要原则;解释影响消费者购买行为的因素;处理消费者投诉和其他有关顾客管理方面的问题。


3、《市场调研与预测》:过学习,使学生深刻理解营销调研流程中的每一个步骤。如何定义问题与确立调研目标,如何设计调研方案,收集资料,开展实地调查,界定度量标准,设计调查问卷,确定样本计划,如何分析现场数据收集中的偏差,如何进行市场调研中的预测分析,如何撰写调研报告等。在理论知识方面,要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域;在实际能力方面,通过较多实例解剖,培养学生分析和解决市场调研问题的能力。


4、《财务管理》、《会计学》:掌握市场营销的有关资料,懂得市场营销会计工作的一般原理、方法;熟悉企业财务、税收状况,能进行物业会计核算,编制会计报表,了解市场营销方面的税务知识。


5、《现代企业管理》:掌握企业管理的基本知识和方法,具有一定的组织和管理能力,并能根据有关的政策、法规和管理的要求,制定和实施市场营销计划、方案。


6、《公共关系学》:掌握公共关系的基本知识,具有较强的公共意识和能力,具备较强的综合组织能力及协调能力。能协调好市场营销活动中的关系


7、《国际市场营销》:通过本课程的学习,使学员掌握 国际市场营销的基本原理、基本技能和国际市场营销战略的运用等方面。


8、《推销技巧》:通过本课程的学习使学员掌握如何有效地把产品销售给顾客,如何接近顾客、处理顾客的异议、在销售过程中的把握的策略和方法。


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一、催眠式销售心态

1.销售沟通中的八条原则

2.销售人员自我状态管理的四种方法

1)观念管理 2)语言管理
3)动作管理 4)心念管理

3.  销售状态的两大禁忌

4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果

5.  游戏互动:飓风与太阳

二、购买的真相

1. “催眠购买”是怎么回事

2. 如何发现某人所处的催眠状态

三、 催眠式销售技术

1.沟通5要素

2 . 图象语言的五个原则

1)了解客户的熟悉的场景画面

2)了解客户心理上的厌恶抗拒

3)了解客户的神经感受形态

4)了解客户的兴趣爱好

5)了解客户的学业专业

3. 催眠的核心技术——契合的策略

4. 问问题的技巧

1)开放式问题。 2)锁定式问题

5. 问问题的六大作用:

1) 问开始 2)问兴趣
3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交

6. 问问题六大原则:

1) 注意语气语调 2)问简单的问题  3)问是的问题

4) 问二选一问题  5)事先想好答案 6)能问尽量少说

7. 聆听的层次

1)听懂对方说的话.

2)听懂对方说话背后的意思

3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.

4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.

8. 销售过程中永恒的六大问题

1) 你是谁?

2) 你要跟我谈什么?

3) 你谈的事情对我有什么好处

4) 如何证明你讲的是事实?

5) 为什么我要跟你买?

6) 为什么我要现在跟你买?

9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:

1)价格 2)功能  3)竞争对手 4) 质量 
5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉

10. 解除客户反对意见的步骤

1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒
3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释

11. 解除反对意见四种策略

1)说比较轻松还是问比较轻松

2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易

3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松

4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.

12. 成交的关键

1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失

此次课程主讲老师是李煜新,李煜新企业培训师是企业培训机构倍垒管理特邀讲师,李老师是留美商业心理学专家,哈佛大学访问学者留美商业心理学专家。哈佛大学访问学者,美国德克萨斯州立大学(UT
Austin)心理学博士,美国圣地亚哥大学(SDSU)MBA。李老师主要擅长解决如何有效提升终端销售能力、如何增强销售谈判技巧、如何有效建立深厚的客户关系。
  李老师是中国实践心理学领袖、一个将能量和敏锐的洞察力使用得娴熟无比的潜能开发大师。经验了多种社会角色的扮演,有着丰富的生活阅历,经历过上百场的团体训练课程,协助超过上万人迈向自我成长及潜能开发的道路。  
  李老师主要擅长课程有:《沟通核能--高效的人际沟通》;《催眠式销售--巅峰销售实战训练》;《商务谈判的艺术》;《思维创富--激活个人和团队潜能》......

市场营销主修什么课程?需要哪方面的成绩强?


都是文科。语文,政治吧 ,好分析论述。

市场营销、我虽然是学会计的但也有学这个。和一楼说的差不多。事实却没那么麻烦的。