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教育机构线上推广方案有哪些(教育行业营销方案)

作者:木子      发布时间:2021-08-31      浏览量:49586
教育机构线上推广方案有哪些教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:教育机构线上推广技巧

教育机构线上推广方案有哪些


教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:

教育机构线上推广技巧一:社交平台推广

教育类项目有着特定的人群,比如,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。

此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。

教育机构线上推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。

对于教育行业,本身的竞争力度比较大,所以,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。如果没有账户操作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构线上推广技巧三:自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,因为,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。

总结:

教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的同时,也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。

创业不易,祝君一切安好。


教育行业营销方案


1.抓住行业的营销节点:

1-3月:寒假营销(1.10-2.15)、艺考生统招过后、开学季营销期(2.15-3.15);

4-5月:课外辅导,结合中考考前冲刺需求,提前20-30天做招生推广;

6-9月:暑假营销期(7.28-20)假期长,可投放兴趣和数语外重点科目、开学季营销(6.20-9.10)高考复读进入高峰期;

10-12月:课外辅导、针对寒假营销期预热。

2.决策人群特点:

女性占比62%,30岁以上,学历偏低;教育方法多,不知道如何选择;没有时间陪伴孩子,缺乏耐心并粗心;孩子成绩提升困难;和孩子沟通困难,不知道如何帮助孩子。

3.教育行业决策人群关注点:

九成父母偏向中小规模班(6-15人班);初中父母偏向16-30人班;高中阶段偏向一对一补习;选择学生的“第二课堂”辅导班时,消费者更加关注辅导机构的师资力量;选择家教/寒暑假班时,地域成为首要的考虑因素;选择一对一培训时,价格是最重要的考量因素;选择复读班/考前冲刺时,更加关注机构的口碑。

基于对业务以及受众人群的了解,有哪些运维方法可以助力教育行业实现用户获取、留存和转化呢?我们基于实际客户案例运营之后总结出了教育行业方法论——四维深耕。

第一维度:行业深耕—拓品类,拓展上下游客户可做的品类业务,例如:高考报考指导,高职单招,招商加盟,成人学历等。

第二维度:账户深耕—精运行,做好“做投落转”。“做”:将无“做”有,客户分析,了解行业;“投”:“投”其所好,优化CTR,提升CVR;“落”:“落”笔生花,做落地页,提升质量;“转”:九“转”功成,运营流量,降低成本。

第三维度:流量深耕—多账户,提升流量竞得能力,一户多开,分解预算。

第四维度:服务深耕—重感受,服务升级,增强客户粘性。


教育行业营销策划方案应当包括哪些内容


营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、 方案内容 (一) 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、 上述环境现状及趋势所提供的...

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一、催眠式销售心态

1.销售沟通中的八条原则

2.销售人员自我状态管理的四种方法

1)观念管理 2)语言管理
3)动作管理 4)心念管理

3.  销售状态的两大禁忌

4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果

5.  游戏互动:飓风与太阳

二、购买的真相

1. “催眠购买”是怎么回事

2. 如何发现某人所处的催眠状态

三、 催眠式销售技术

1.沟通5要素

2 . 图象语言的五个原则

1)了解客户的熟悉的场景画面

2)了解客户心理上的厌恶抗拒

3)了解客户的神经感受形态

4)了解客户的兴趣爱好

5)了解客户的学业专业

3. 催眠的核心技术——契合的策略

4. 问问题的技巧

1)开放式问题。 2)锁定式问题

5. 问问题的六大作用:

1) 问开始 2)问兴趣
3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交

6. 问问题六大原则:

1) 注意语气语调 2)问简单的问题  3)问是的问题

4) 问二选一问题  5)事先想好答案 6)能问尽量少说

7. 聆听的层次

1)听懂对方说的话.

2)听懂对方说话背后的意思

3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.

4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.

8. 销售过程中永恒的六大问题

1) 你是谁?

2) 你要跟我谈什么?

3) 你谈的事情对我有什么好处

4) 如何证明你讲的是事实?

5) 为什么我要跟你买?

6) 为什么我要现在跟你买?

9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:

1)价格 2)功能  3)竞争对手 4) 质量 
5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉

10. 解除客户反对意见的步骤

1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒
3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释

11. 解除反对意见四种策略

1)说比较轻松还是问比较轻松

2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易

3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松

4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.

12. 成交的关键

1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失

此次课程主讲老师是李煜新,李煜新企业培训师是企业培训机构倍垒管理特邀讲师,李老师是留美商业心理学专家,哈佛大学访问学者留美商业心理学专家。哈佛大学访问学者,美国德克萨斯州立大学(UT
Austin)心理学博士,美国圣地亚哥大学(SDSU)MBA。李老师主要擅长解决如何有效提升终端销售能力、如何增强销售谈判技巧、如何有效建立深厚的客户关系。
  李老师是中国实践心理学领袖、一个将能量和敏锐的洞察力使用得娴熟无比的潜能开发大师。经验了多种社会角色的扮演,有着丰富的生活阅历,经历过上百场的团体训练课程,协助超过上万人迈向自我成长及潜能开发的道路。  
  李老师主要擅长课程有:《沟通核能--高效的人际沟通》;《催眠式销售--巅峰销售实战训练》;《商务谈判的艺术》;《思维创富--激活个人和团队潜能》......

教育推广软文标题怎么写吸引人?


软文推广究2113竟怎么样才能在企业的整个营5261销推广策略中起到很4102大的作用呢?的传播建议企业在做软文推1653广的时候参考如下:
1、软文的标题是关键
标题是整个文章的眼睛,也是文章的精华聚集,更是吸引网民的重要的引点。标题是否有吸引力,也是软文推广成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题,是让网民记住网站和产品的关键所在。只要能深深的吸引住他,那软文也就成功了一半。
2、写软文一定质量好而且一定要“软”
写软文毕竟和普通的文章不同,也和纯粹的广告贴不同,毕竟软文是要含有广告的性质,但是又不能过度,所以这个“度”确实是很难把握的。“软”,要求我们不能硬生生的把广告放进去,这种方式确实令人头痛,看了生厌的AD文章起不到对品牌和服务的宣传作用,反而会起到负面作用。所以要求我们具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底。
3、软文要有创新
创新也是符合搜索引擎习惯的重要部分,搜索引擎喜欢原创的东西,只要蜘蛛觉得好的,他没见过的,它一般是会收录进去的,这也是软文为达到目的的一种重要途径,所以要尽量原创。一篇优秀的软文要包含创新性的东西在里边。
4、软文投放有覆盖性
浩瀚的网络海洋中怎么样才能让企业的资讯得到传播?那就需要大范围的覆盖,切莫以为一两家媒体的投放就是所谓的软文推广了,的卢传播针对此种情况,提出了高性价比的网络新闻发布会,让企业的资讯迅速覆盖到整个网络。
5、对网络优化有帮助
如今大部分的软文都已网络的形式展现,而展示的平台大部分都是网站,一篇符合SEO的软文对网站帮助是非常大的:如标题含有关键词、首尾加上关键词并加粗、适当锚文本等。
6、要持之以恒
软文的投放要持之以恒才能达到一个良好的效果,切勿三天打鱼两天晒网。企业在制定营销计划的时候,在软文推广上一定要有系统的营销策略,根据时事的变换而有针对性的营销策划。

一、软文标题要抓特色,抓住主要关键词。 在创建关于一篇站长百科网站推广的软文标题时,考虑到站长百科是一个关键词,但太热,不容易被搜索引擎亲睐。由于自己也是一个站长,所以就站在站长的用户角度着眼,想一下一般的站长朋友会怎么搜,自己平时又是如何搜的,希望得到怎样的结果,经过深入思索与分析,认为,做为一个想搜索站长百科站点的用户,肯定是想搜到一个既然全面又在业内普遍欢迎的站点,于是确定了“站长百科第一行业门户网站”为标题,结果百度排名在第一页,带来了有效的流量,而不是无目的的随机流量。 二、软文标题觉得要具有时效性且通俗易懂。 在制定软文标题时一定要根据当时当地网站所处的情况来定,要搞清楚怎么样才能把网站内容浑然天成的加入到软文标题中来,语言一定要通俗易懂且流畅,当然,这首先要具备一定的语言组织能力,但也要抓住主流信息,不能把人家一年之前做过的关键词,现在没有用户会搜的关键词自己再拿来做,一定要具有时效性。如,在做关于站长百科查询工具这样的网站时,最新出炉了一个很不错的工具,就把标题定位在刚出炉的工具上了。软文标题就叫做站长百科关键词查询工具出炉了。 三、软文标题一定要有“魔力”。 在写软文时一定要能用户看了就不得不点去的冲动,一定要有能吸引着他进去看的魔力才行,所以就要做到投其所好,打动“芳心”,就像男孩子追女孩子时,就是要拼命的留给女孩子一个好印象,在她面前表现,尽量的做些事打动女孩子的“芳心”,让她心软看着你想笑,不忍心拒绝你的遥请,那么此时你就已经成功了一半了,有了一个好的开始了,其实写软文也是这样的,和追女孩子是一样的了。