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外卖怎么做才能增加销量?线上外卖店铺营销(当营销遇上外卖,该怎样做的更好)

作者:八月      发布时间:2021-09-05      浏览量:82522
外卖怎么做才能增加销量?线上外卖店铺营销外卖怎么做才能增加销量 线上外卖店铺营销一、店铺曝光提升曝光的办法:1.购买外卖中的推广广告(或区域排名优先,或品类排名优先,或店铺展示优先)。2.提升店铺单品月销量。3.提升店铺平均评价登记。4.另

外卖怎么做才能增加销量?线上外卖店铺营销


外卖怎么做才能增加销量 线上外卖店铺营销
一、店铺曝光
提升曝光的办法:
1.购买外卖中的推广广告(或区域排名优先,或品类排名优先,或店铺展示优先)。
2.提升店铺单品月销量。
3.提升店铺平均评价登记。
4.另起炉灶。
5.促销活动。
二、进店人数
进店人数即为展示后,有多少用户点击店面链接,进入店内浏览产品。和实体店区别的是,外卖平台进店和消费的比例与线下近乎99着明显的差异。
如何在展示后吸引用户点击进店显然是网络外卖的第一道分水阀。
提升进店人数的办法:
1.为店铺设计符合餐品定位的展示标志。
2.提升店面月销量和评分。
3.明显的平台通用类活动。
4.争取平台排行榜排名。

额,我只把我知道的都告诉你吧。淘宝店铺营销推广,你可以通过很多渠道来推广,比如说淘宝的直通车,还有加入社区发精华贴,那些流量是你所想像不到的,不过要是精华贴噢!还有你要看得出在这个行业里哪些是你的潜在客户;还有一点就是最重要的,就是先做朋友,后做生意,有了朋友才有生意。好了,我只知道这些


当营销遇上外卖,该怎样做的更好


1
外卖包装就像网友见面,颜值很重要
外卖包装的实用性是最基础的,保温、密封性好。在此基础上,包装的颜值也是非常重要。因为用户是从线上知道你这个品牌的,包装是他看到你的产品的第一眼感受。
就像网聊了一个姑娘,大家聊得很开心投缘,你会对她有无数幻想,当见了面之后,如果姑娘特别漂亮你会特别开心,但如果一上来很普通,你心里会激不起任何波澜。外卖包装也是一样,如果就是普通的塑料盒,跟别家餐厅没有任何不同,怎么指望用户记住你呢?
有的人会固执地认为不应该把钱花在这些华而不实的包装上,把菜做好吃了才是最重要,更何况如果在包装上投入更多,餐厅成本增加利润降低,餐盒费算在用户头上又会流失一部分客户。
这个就要求产品在定价前就设计好成本,更好的包装不代表更高的餐盒费,你也可以餐盒费只算1块钱,把一部分成本揉在出品里面,降低用户对价格的敏感度。
2
短信营销并不过时,关键看你会不会玩
传统做餐饮都用过短信营销,逢年过节发个祝福短信什么的,给顾客温暖和关怀。但这一套在普遍用户都是年轻人的外卖中,并不实用,只会被当作垃圾短信退订。
某外卖店曾经做过一次短信营销,用很低的成本,达到15化率。
怎么玩呢?就是给曾经在店内点过餐的顾客发短信,再点单的时候只要备注写上“隐形的翅膀”,就可以免费获赠一个鸡腿,活动持续一周。当时给800多个人发短信,一共回来118单复购,甚至有超过60用户点单两次以上。下次活动又可以换个食材继续玩。
实际上很多时候用户不点你,不是因为你有问题不好吃,有可能就是因为忘了,你只需要在合适的时候给他一个小小的提醒,让他觉得你有趣好玩、对你印象深刻,他就会回到你的常规购买用户群体里。
3
满减不是别人怎么减,我就怎么减
几乎每一个外卖平台、每一个商家都会有满减活动,这是一种优惠营销。但满减的设计,实际上是非常有学问的,不是拍脑门看竞品做多少自己就做多少,一定是根据自身产品的价格结构做测算和设计。
还以某外卖店举例,当时新店开业,同品类商家的满减各种各样都有,10减5,25减10,30减18,40减20等等。这个外卖店的满减设计最低就是30这个档,因为设计在什么档位用户就会重点点击什么档位。
如果设在25这个档,第一利润空间会变小,第二现金流会变小,最重要的是,一份麻辣香锅,用户在25这个档可能会吃不饱,那么下次他可能就不会点了。30这个档再加上满减,用户其实不会多花几块钱,却可以吃的很好。
所以,外卖满减虽然看起来是很简单的优惠营销,但每一个设计的背后,对用户行为会有什么影响,自己的毛利空间是多少,都要根据自己的情况去测算。盲目模仿竞品的后果就是,赔本还不赚吆喝。
4
备注营销让商家与用户之间不再冷冰冰
用户点外卖都是通过手机,由外卖员把餐送到用户手中,可以说用户跟商家之间没有任何直接的沟通,冷冰冰的。如果用户不能跟你的餐厅建立情感联系,你在他的记忆里没有留存,怎么会复购你的产品呢?
外卖商家应该怎么与顾客建立情感联系呢?某外卖店的做法是,给员工能够放权,让员工可以有权力给顾客赠送多少元之下的东西,有了这个权力之后,用户就可以非常大胆地在外卖单的备注栏写字。
比如有一次一个顾客点了一白多块钱的菜,但是只点了一份米饭,员工直接写了“大姐看你点了这么多菜,怕你不够吃,再多送你一盒米饭”。这样当用户看到这些文字,看到你谁送的东西,他是有一种温暖感的,下次再点你家的可能性就大大增加。
5
非高峰时段买一送一,为高峰期留存用户
一般外卖订单都会集中在中午,那么怎么利用下午2点到4点这段单量比较少的时间呢?
某外卖店做法是,在这个时间段对部分食材做买一送一的活动,用户进入店铺首页就能看见这个活动。因为用户在这个时间看到买一送一可能会关注或者下单,虽然一开始是为了优惠下单,自己的成本也高了一些,但了解到口味之后,觉得还不错,就有可能下午或晚上继续点。

首先你需要办些快餐外卖的卡片,可以再餐馆里面给那些吃饭的顾客几张,因为去你餐馆吃饭的人大多数都是附近人,有外卖叫他们是乐意的,办外卖首先要优惠给他们比如2个送一瓶水,必须在卡片上注明截止日期,宣传可以利用网络,微信,附近人qq来宣传。 再看看别人怎么说的。


各位大家好本人33岁了男 现在想学门技术 想学外卖运营 你们觉得在以后和未来有发展的机会和前途吗?



你可以去学习一门很不错的选专业呢,现在都是互联网的时代,学习电脑会很不错,在社会之中还是需要很多电脑行业的人才,电脑对于现在的年轻人是一个了解的行业,所以学习电脑会很容易上手的,而且学习电脑专业是0基础入门学习的呢


你好!我要做一份外卖市场营销方案!需要从哪几方面入手?


无论什么样的营销方案,我们离不开一套整体的逻辑可以分为以下的几点:
1、目前的市场大环境分析——说明一下由于目前互联网的发展,人们变得越来越懒,促使了外卖业务的大热,并可以找到一些行业的数据加以说明,目前外卖市场的总体市场份额是怎么样的,预估未来会有怎样的增长,主要有哪些同类型的企业在运作外卖业务。
2、竞争对手的分析——分析目前本地有外卖业务的企业经营情况,找出他们的共同点,分析他们的缺陷,并阐述这些企业在本地的市场份额如何,这些企业关注什么。
3、自己企业本身在运营的同时,存在什么问题——分析自身企业与竞品对比产生的差异,优势在哪里,劣势在哪里,做一个透彻的分析。
4、针对竞争对手的优势和缺陷,我们应该如何做——前面已经阐明了市场环境、竞争对手情况和自身的情况,这一步需要针对以上我们得出的结论做一个汇总,并且给出具体的解决方案,比如如何在竞争对手优势的地方让自己突破,竞争对手劣势的地方我们如何把握住机会等等。
5、给出具体落地的排期或者细则——针对第四部提出的构想,写出一个详细的落地计划
以上基本就是一个完整的营销方案大体的框架,无论是活动还是别的什么其实都适用的,具体的内容需要你自己去填补,基本逻辑就是这样,望采纳。

建议: 1:您和您的朋友中没一个人会炒菜煮饭吗?请人会加大开支。从长远的角度去看,还不如自己去学来的实际。您搞的是外卖。不是酒店。而且你们有好几个股东。小本生意,人员的合理利用,直接关系到大家的利益。 2:做生意讲的是诚信。不管个人或团体,都离不开这两个字。 3:资金和利润的划分也比较简单。明细帐目。支出多少,回收多少。前期投入资金平摊,后期利润平分。个人建:以发工资的形式来分配你们的利润,但是不能全分完,要保留一部分利润,当做流动资金,用于采购或扩大经营。 4:最后就是基本问题,卫生方面,分量方面。人缘关系等等直接影响生意的好坏。咨询消费者的建议,这点很关键。