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性格内向的人适合做销售跑业务么?(推荐他人去学习一个线上课程,推荐理由是怎样的?)

作者:希文      发布时间:2021-09-08      浏览量:40832
性格内向的人适合做销售跑业务么?众所周知,销售行业压力巨大,需要较高的语言表达能力、人际交往能力,甚至在某些饭局还要陪酒,更让人绝望的是,自己跑10个客户也不一定能签下1个单子。销售行业压力大、挑战大,所以也难免很多应届生对销售岗位避而远之

性格内向的人适合做销售跑业务么?


众所周知,销售行业压力巨大,需要较高的语言表达能力、人际交往能力,甚至在某些饭局还要陪酒,更让人绝望的是,自己跑10个客户也不一定能签下1个单子。销售行业压力大、挑战大,所以也难免很多应届生对销售岗位避而远之了。

销售业务就业景气度最高,因为想干销售的少

可是,高难度伴随着高价值,只要业绩好,销售部门在公司里永远工资最高,待遇最好。

销售行业除了待遇好,发展前景也很大。前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到“世界财富500强的CEO当中,最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%”。

甚至,很多超级富豪在很小就对销售产生了浓厚的兴趣。2017年HBO拍了一部纪录片《成为沃伦·巴菲特》,纪录片中巴菲特说自己5岁的时候就开始推销可口可乐、口香糖、杂志等等。李嘉诚也曾说“我一生最好的经商锻炼是做销售,这是我用10亿元也买不来的”。

你可能会问,我知道销售待遇好、发展前景大,可是我性格内向,实在没法做好销售,那么你可能弄错了销售的本质。

巴菲特在纪录片里说,自己打小就做销售

02 销售的本质—基于概率的价值交换

百度百科是这样定义销售的:销售是实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。这个定义,只是帮我们在脑海中形成了一个概念,并没有直接指出销售的本质。

销售是一场基于概率的价值交换。

因为是交换活动,所以需要实打实的价值,而非表面的花言巧语;因为概率,所以我们要全面推销扩大样本数量,定向攻克赢得精准客户。

学会了销售的本质,你就可以卸掉所有的压力,去公式化地解决这个问题。

巴菲特在纪录片里说,自己打小就做销售

03 基于销售本质,你不得不知的三个方法

方法一:基于概率,采用三步一杀,确定精准客户

在阿里,有一支被命名为“中国供应商”的队伍,这只队伍帮助阿里巴巴熬过了世纪之交的互联网寒冬,后来马云把这只队伍叫做“铁军”。

这支铁军中,有一个人业绩突出,后来全面负责整个铁军培训工作,他就是李立恒。他在带新人的时候,提出了通过“三步一杀”方法,确定优质客户。

第一步:在第一周,新人每天到访30家客户;第二步:第二周,从上一周拜访的客户中,跳出30家“有需求”的客户,李立恒跟随陪访,每个客户都再谈一遍;第三步:第三周从第二次拜访的客户中,挑出20%比例的精准客户,准备签单。最后一杀:额外拿出一周机动时间,精准签单。

“三步一杀”看起来每一步都提供了方法,但是还有一个地方不够明确,那就是什么才是“精准客户”?

精准客户就是有需求、需要我们的产品,有钱也就是有付款能力;有最终话语权,可以最后拍板定音。

按照这样的方法,即使毫无销售经验的小白,也能最少坚持一个月。果不其然,李立恒带的所有新人,第一个月都出单了,创造了新区域新团队的出单记录。


推荐他人去学习一个线上课程,推荐理由是怎样的?


推荐语:

跟随弗兰克老师学习写作已经超过500天,从痛苦迷茫不知所措到活的通透幸福,主要得益于弗兰克老师利他吸引真实说服的方法论,不仅是写作更是如何做人做事。这次动手返现训练营14次课程,邀请最想感谢的朋友吃饭是对于贵人的感激,用视频感谢社群中给予你帮助的人是最好的破冰,用文字来感谢自己让我们意识到肯定自己与欣赏自己的幸福,用实操讲述销售型文案吸引打动说服的底层逻辑。训练营有很多,动手返现还如此贴近生活,解决切实需求的训练营,只推荐弗兰克动手返现特训营,我们一起做同学,跟行动力爆棚的第一期尖子生一起拿回300元学费!

这个时代是最好的时代,是普通人有渠道逆袭的时代——打造个人品牌。经过一年多新媒体的接触学习,从最初的Frank老师写作训练营第11期优秀学员,黄埔自虐派优秀学员,雨滴种草场社群运营,朋友圈个人品牌建立,贺嘉老师演讲训练营,戚泽明老师讲故事训练营,阿里中供铁军教头李立恒百战不殆的销售秘籍,爆款文案作者关建明老师的知识星球,秋叶大叔的黄金人脉课,李海峰老师的DISC社群联合创始人等等,这是自己在新媒体领域学习的内容。

在毕业接触新媒体的500天内通过学习到的这些内容,更加清晰的了解到自己的特性。弗兰克老师曾经说过,如果喜欢与人打交道,就学者做管理营销。如果喜欢同机器打交道,就学者做工程师和专家。自己喜欢与人打交道,所以更擅长做管理,做营销,现在最棒的营销方式就是打造个人品牌。

树立个人的品牌意识,在写作的过程中,不断去梳理自己,让自己的成长拥有复利!


求,喜马拉雅,阿里铁军内训销售课,MP3,谢谢


亲,我有的,放在评论里了
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阿里的销售实在太过有名,在几年的时间里,和每个人的生活密不可分,它们是如何做到的呢,是时势造英雄,被时代推出,还是靠它们自己一点点打下的江山。
这周非常有幸地听了《阿里铁军内训销售课》,作者李立恒出身阿里铁军,并担任过首任阿里军校校长。他把八年一线销售经验和两年培训管理经验浓缩成50堂课程,告诉你如何成为一名Top 级别的销售。
提到销售,我一直又害怕又庆幸,害怕的是销售要面对一个个具体的人,要把钱从他们的口袋里拿出,这是多么难的一件事;庆幸的是在我的职业生涯中只非常短暂的从事过销售工作。听过李老师的课后,对销售有了新的认识,销售不是“推”销,不是强行把自己的产品推给别人,让别人交出钱财,而是充分了解自己的产品,让自己的产品去满足客户的需求,要先站在客户的角度为他着想为他服务。这和我们的为人处事之道是多么相似,你想得到什么一定要付出什么。
李老师是从基层的销售做起的,有着丰富的经验,除了对销售本质的深刻认识,讲述中他是十分耐心慷慨生动的和大家介绍了很多销售的细节。
1.形成自己的标识。销售的第一步,不是向别人介绍自己,而是让别人记住你。优秀的销售人员总会建立自己恒久不变的记忆标识,可以是外貌:胡子、发型、衣着,笑容,也可以是谈吐、说话方式等,这样能有效获取别人注意力,会立刻联想到你。
2.如何绕过门卫,敲开马云办公室的门。销售最难最开始的部分就是陌拜,比拼销售能力,需要强大的技术和勇气,总结下来的程序是:过门卫、躲狼狗、绕前台、见KP。分别针对不同的情况提供了不同的应对方法。
3.三招快速找对关键人。找对人,决定了你说对的事是否有价值,是重中之重。关键人的范围可不仅仅是老板,能决定产品是否成功销售的关键人,主要分为下面三种:决策型:老板、总经理,他们说了算。润滑型: 助理、秘书,他们能把你的产品主观地展示到老板面前,并将你的产品功能、价值的传达给老板。引荐型:部门经理、主管,这类人的专业能力很强,老板往往会依赖他们的建议作为参考。如果你能说服他,他就能从负责团队的发展方面,去说服老板。如果找到的不是关键人,将找到的人作为梯子,让他将自己引导向真正的关键人。

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