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销售员 职业发展方向 出路(市场营销专业就业方向有哪些)

作者:木子      发布时间:2021-09-08      浏览量:8689
销售员 职业发展方向 出路一般销售得好的话,慢慢就会做培训,成为一个培训师, 而且销售员,销售经理,培训师和创业的准备这四者是不冲突的, 首先从销售员做起,经过一段时期的努力和销售的业绩成为销售经理,这时候你领导着一些销售人员,你就需要给

销售员 职业发展方向 出路


一般销售得好的话,慢慢就会做培训,成为一个培训师,
而且销售员,销售经理,培训师和创业的准备这四者是不冲突的, 首先从销售员做起,经过一段时期的努力和销售的业绩成为销售经理,这时候你领导着一些销售人员,你就需要给他们做培训,要是培训做得好,令你下面的销售员业绩不错,那你就可能慢慢成为专门的培训师,而逐渐减少实质的商品销售
到最后,可能就是因为你的销售经验的积累和销售理论的完善,它们共同促进了你的能力,让你慢慢具备一个创业者所需要的多种能力,那么,你考虑创业也是很自然的事情
所以,他们是不冲突的,很多事情都是可变的,既然你对销售感兴趣,建议订立一个长期的目标和计划,再接着订立中期和短期的计划,接着就要想办法提高你的销售能力,无论是经验上,理论上还是别人的指导中,想方设法
最后,我想说的是,我觉得能把东西销售得好的人,一定是具备了多种综合知识的优秀人才


市场营销专业就业方向有哪些


市场营销的就业方向,有几个方向可选(除企业之外,都可称之为第三方公司):
1、广告公司
广告公司就是做广告策划,主要是传播方面的,要对品牌和传播要有不错的理解,有创意能力。
但广告公司也分偏创意(设计、影视)、偏全案策划的等,是市场营销专业的,去偏创意类的转型较大,建议去综合类的广告公司,如4A。
2、营销公司
这类公司偏重销售和渠道管理,多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场,或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容,如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等
3、顾问咨询
这类分的比较多,有做企业文化咨询的,有做品牌战略咨询的,有做管理咨询的,有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的,是品牌战略咨询,这类以“科特勒”“特劳特中国”“里斯中国”“采纳”(采纳其实比较全,营销也做,只是习惯把它归为这类)为代表
4、企业市场部
这个没什么好说的,关键是去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”,从名字上就可以看出职能区别。
5、公关公司
公关公司也分几类,有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等,建议去全案公关公司,这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能,关键是先为客户做“策划”,再做执行,而其他的公司都是只能做执行,即便是有策划也是执行的细节策划,没太大发展前途。国内比较好的有 蓝色光标、万博伟业等(可以百度下十大公关公司)
6、市场研究机构
如果你想做市场分析和研究,去这类公司也不错,比如新生代、零点、CTR等,不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。
7、收入情况
做哪一类都是有前途的,只要做到中上游,收入是比较轻松的,关键是个人兴趣不同。
个人认为:顾问咨询类的会更有前途,而且做的是偏前端战略类的,只要发展不错,收入那是很丰厚的。现在的广告公司薪水都不高了,而且挣的都是玩命加班的卖命钱。公关公司比广告公司略好一些。企业市场部,除非你进入IT/网络类的公司,或者是宝洁之类的国际知名企业,一般都会发展比较慢。
综合来看,第三方公司能帮助个人能力快速提升(区别只是提升的方向),而企业则比较稳定。

开始都是从最基础的销售学起,工作也是这样的,要熟悉业务领悟,熟悉客户关系,学习销售技巧等等,确实是一门很高深的学问,学好了,自己做老板是不成问题的。

市场营销同推销相比具有重大的差别。推销注重卖方需要;市场营销则注重买方需要。推销以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而市场营销则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要。可见,市场营销的四个支柱是:市场中心 ,顾客导向,协调的市场营销和利润。推销观念的四个支柱是:工厂,产品导向,推销、赢利。现许多企业仍然以产品推销为导向,经营观念仍处于以推销为主。毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务,是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。在每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人员,进入企业后,一般从做销售(推销产品)开始,逐步走上管理岗位,从事策划、管理等工作。总之是就业前景最广阔职业之一。

1、就业方向
市场营销是主要属于理论性的学科,本人大学工商管理专业,比市场营销学得更广泛,理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转作市场,市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别,销售工作前期比市场工作会辛苦困难些,但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些,底薪会比较高一些,但是一般没有提成,只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来,销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业:
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些,毕竟国企和外企对销...
1、就业方向市场营销是主要属于理论性的学科,本人大学工商管理专业,比市场营销学得更广泛,理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转作市场,市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别,销售工作前期比市场工作会辛苦困难些,但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些,底薪会比较高一些,但是一般没有提成,只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来,销售人员的收入和成长会更大。2、选择企业:营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些,毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高,也会比较严格些,竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些,但是招人都只会招有经验的销售人员,目前你的情况比较难进。3、行业的选择及积累人脉你说的应该是客户资源的积累,客户资源积累才跟行业相关,积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准,你应该以你感兴趣的,或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准,因为没有哪个行业积累人脉容易些,而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念,人脉的积累是看你的交际能力,积累人脉不是考你做业务来积累,是建立自己的人际关系。4、“我想选好一个行业就一直干。。三十岁左右的时候积累了经验和人脉,再找准商机跟朋友合伙创业。。”你的这个想法我很赞同,营销要干好最重要的一点是心态要好,要能坚持,毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多,但是成功的这么少,很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功,最关键的不是能力如何,而是心态够不够好。一个人能力再强,但是心态不好,三天打渔二天晒网,这个公司做几天,坚持不了,又换另一个公司呆几个月,这样下去永远只是在原地踏步,不会成功;但是一个人的能力只要不是特别的差,如果心态够好,只要能坚持下去,至少也会成为行业里的专家,虽然我不能肯定的说他能做得非常成功,至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态,此外才是能力,如果心态好,能力只要不是太差我一般都会聘用,如果心态不好,能力再强我可能都不会选择,因为心态不好是会传染的,传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定,如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适,销售做得好的话前途要大一些,毕竟销售时最锻炼人的行业,销售行业常说的有句话:销售中没有不可能的,只有不敢想不敢做的。中国有80上的企业老板是做业务出身的,不过前期比市场型工作要辛苦、困难些,因为做销售都是靠提成吃饭,底薪普遍比较低,前期没成长起来之前业绩一般不会很高,因而工资相应的会比较低,但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。本人跟你的计划差不多,06年毕业现在从事电子商务销售管理5年(大学有1年兼职经验和1年全职经验),现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等,正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似,经历过你这个阶段,所以感触也比较深。说了这么多,希望会对你有所帮助。最后祝你好运!O(∩_∩)O~
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销售方向的培训课程都有什么课程啊



销售方向的课程涵盖了很多的内容,大致可以分为:渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。渠道管理类课程(包含但不限于此):渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。终端管理类课程(包含但不限于此):销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。销售团队管理类课程(包含但不限于此):销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。


市场营销的学习方向,作为新学生,我想先一步了解一下我专业方向,希望了解的朋友帮一下我。


我的情况跟你的差不多。不过我们还是满怀信心。我现在是大三的学生,现在我觉得市场营销首先是实践的一门学科。你自己在大学里面可以自己在不断的学习同时,不断的增加销售营销策划等方面的实践经验,当然得自己去寻找啦。。
市场营销包括很多的方面,有销售方面的,有营销策划的方面,有营销管理方面的,还有直销店面零售等方面的,。而我选择的是营销管理和策划方面的。不断的理解市场营销方面最新的前沿的知识加深,这样你在会有所突破。
市场营销要不断的理解和分析案例,不断的以主人身份去体会营销管理的复杂和重要性,这样才会有所作为。
现在最缺的是营销高级人才,但是营销低水平的人才却全是,我们可一定要加油,假如你选定之后坚持到底,美好前途属于我们。

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。
市场营销理论发展有以下四个阶段:
第一阶段:初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立,源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是:a. 着重推销术和广告术,没有出现现代市场营销的理论、概念和原则;b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。
第二阶段:应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段,此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向社会,被广大企业界所重视。
第三阶段:形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段,市场开始出现供过于求的状态。
第四阶段:成熟阶段。80年代至今,为市场营销学的成熟阶段,表现在:a.与其他学科关联,b.开始形成自身的理论体系;80年代是市场营销学的革命时期,开始进入现代营销领域,使市场营销学的面貌焕然一新。

上38

我也学市场的,已经毕业了,如果你是为了在国内找份工作这个大可不学……现在的现状就是很多人不能真正理解市场学,不知道你对市场学的认识是怎么样的,不过作为建议:
1.给人打工的话,转行,学会计,工作上几年考个注册会计师啥的,赚钱多,年薪10万以上,温饱起码不愁;
2.觉得自己学市场学的好,再多了解几门一定要掌握的如会计金融经济,出来之后先熟悉熟悉社会就自己创业,一开始很辛苦,不过如果创业成功还莫忘小弟啊;
3.实在不行,转行转不了,又不想学那么多东西,就多练练嘴,现在大部分企业拿着市场人员当销售……你就去当销售,反正我不认为是多好的职业,普遍工资不高,人家也看不起,公司拿着销售当炮灰等等……不过居然还有一些人喜欢干,实在没办法也可以试试呗,万一哪天运气好签一大单让你老板赚上个100万你也能分个10万,呵呵。