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在旅游销售部门实习,想学点市场营销方面的东西,应该学习些什么呢?(旅游营销)

作者:八月      发布时间:2021-09-10      浏览量:99030
在旅游销售部门实习,想学点市场营销方面的东西,应该学习些什么呢?营销界必读八本书  1、《营销管理》  作者:菲利浦科特勒  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球

在旅游销售部门实习,想学点市场营销方面的东西,应该学习些什么呢?


营销界必读八本书
  1、《营销管理》
  作者:菲利浦科特勒
  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。
  如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。
  2、《人性的弱点》
  作者:戴尔卡耐基
  可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
  本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。
  3、《定位》
  作者:艾里斯、特劳特
  《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。
  4、《世界最伟大的推销员》
  作者:奥格曼狄诺
  作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程
  奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
  5、《营销战》
  作者:艾里斯、特劳特
  这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。
  6、《执行》
  作者:拉姆查兰
  据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。
  恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
  还好拉姆查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。
  7、《奥美的观点》
  奥美公司
  营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。
  对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
  8、《新整合营销》
  作者:唐舒尔茨
  这些年,策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,“整合”的意义又在哪里?这样一看,“整合”作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因:旧整合已经落伍。
  那么,基于现实,人们又会提出新的疑问:新整合的生命期会是多久,一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候,他的新整合,其结局又会是什么? “新”与“旧”,如果只是单纯的文字游戏,这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
  希望这些书籍能帮到您!

首先要了解自己的性格适合做什么,当然有些也是后天养成的,其实每个老板都是开着车的的大销售员。 每个人的人生都是在投石问路,如有良师益友就更好了。不要问别人做什么,最了解自己的还是自己,只要想做就要必须要做,就要付诸行动,和对行业的全面了解,所谓之:知己知彼。人一生都会遇到或这或那的绊脚石,只要您吸取教训,你会发现,绊脚石也是你踏上成功不可或缺的资源。不要害怕,每个人都是两只眼睛一张嘴,最好从基层做起,去发现吸取工作中的一点一滴,多请教,去汲取别人的经验来完善自己。祝您成功,同时希望我的建议对您有帮助


旅游营销


旅游宣传这些近两年引起瞩目的事件,其实都来自于被称为旅游传播业“黑马”的团队---【贾云峰——德安杰环球公关顾问集团总裁】,他独特的思考方法开辟了----旅游宣传创新传播学的新领域。由于在旅游宣传创新传播方面出色的成绩,德安杰荣获“中国最具影响力旅.游策划机构”和“中国旅游最.佳营销案例奖”。【如果搜索”德安杰“就会有更为详细的信息了】。 
他在旅游创新传播的理论研究、实践中,他和他的团队显示出卓越的新媒体整合才能。在国家旅.游局领导和专.家组成的顾问团指导下,他和上海、北京、杭州、香港的团队正为国内外几十个地方政.府、旅游景区和企业提供创新传播一体化解决方案。
他受邀担任中国旅游协会休闲度假分会常.务理事、台.北文化大使、内蒙古自.治区青年联.合会委员、成都市青.年联合会委员、驻京机构联.谊会常务副秘.书长、中国沿海与中西部发展联.席会议副秘书长、加拿大安.大略省政.府中国媒.体顾问、台.北市观光协会大.陆首席顾问、贾.樟柯影片策划、中国多省市旅.游局旅游宣传文化顾问。


谈谈旅游市场学和旅游市场营销两门课的区别与联系


本课程是高等教育自学考试旅游管理专业的主要专业课程之一。是为培养和检验该自学应考者的旅游市场学的基本理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业基础课。
  《旅游市场学》课程是一门理论性、实践性和综合性极强的学科。它是研究旅游经济活动发展的规律,探讨旅游业和旅游企业营销活动的系列理论和方法的。旅游市场学不仅从理论上对旅游市场的基本原理和方法进行了探讨,并且总结了旅游市场营销和管理方面的经验,归纳了旅游市场营销的基本思想、观念、步骤、操作方法与旅游市场营销管理的基本技能,提供了一整套实际管理的思想、理论和方法技巧。旅游市场学突出理论性、科学性和实用性。
  《旅游市场学》课程主要特点表现为:
  第一, 突出了营销的基本理论和旅游市场营销的独特性两个关键问题。
  第二 ,系统全面地介绍了市场营销的基本理论、基本思想和观念,同时也对旅游市场营销的特殊性进行了全面地分析,普遍性和特殊性得到了完美地结合。
  第三,理论性与可操作性的有机结合。本课程既有旅游市场学理论介绍,又有科学化、规范化及可操作性强的方法与技巧。
  第四,提供了大量旅游营销实际操作的基本方法与技能,对帮助学生分析问题和解决问题起到了指导作用。
  第五,适应当前国际市场和国际旅游业大趋势的发展,在理念创新的基础上,更加符合时代发展的需要。
  《旅游市场学》课程的目的与任务:通过旅游市场学的基本理论和基本方法的学习,使考生能够掌握市场营销和旅游市场营销的基本理论、基本思想、基本方法技能和旅游市场营销的科学操作程序,为今后从事旅游营销和旅游管理以及相关工作打下良好的专业基础。
  二、课程目标与基本要求
  (一)课程目标
  《旅游市场学》课程目标是使学生通过本课程的学习,对旅游市场学的基本概念、营销观念的发展和旅游市场营销观念、方法更新有一个系统而全面地了解和掌握。掌握旅游营销活动的基本步骤和基本思路;掌握分析旅游者购买行为的基本方法;对旅游市场细分定位和旅游市场营销的基本程序和操作技能掌握地同时,还要掌握针对不同的细分市场、不同的内外环境,而应选择地各种营销策略;根据旅游市场的特殊性和自身的发展趋势,把握旅游服务营销的概念和服务市场营销的基本策略和基本方法技能;同时了解旅游营销信息的获得方法以及和旅游营销信息调研的基本步骤;掌握营销战略管理和营销计划制定与营销组织管理的基本知识和基本技能;还要把握时代发展的脉搏,了解国际上在旅游市场营销战略方面的新发展和新观念、新成就。为以后的学习以及从事实际工作打下坚实的理论基础。

你是学生还是当代社会青年
要问就去学校问!或者买本书老看看,想花高分去真正了解很难
再看看别人怎么说的。