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市场营销有什么课程的(请推荐一些销售渠道管理方面的培训课程)

作者:木子      发布时间:2021-09-14      浏览量:4843
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市场营销课程如下:
《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。
市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。

本专业培养适应社会主义市场经济的需要的,掌握管理、 经济、 法律、 市场营销等方面的知识和能力,具有能够市场调研和预测、市场营销策划及商务谈判技巧和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级应用型专门人才。   主要课程: 会计学原理 、 统计学 、 市场营销学、 市场调研与预测、 推销原理与技巧 、 营销公共关系学 、 营销商务谈判与技巧 、 国际营销学 、 国际贸易 、 营销风险管理 、 广告策划与管理 、 企划与企划书设计、 市场行情分析 、 产品管理 、 服务营销管理 、 分销渠道管理、网络营销 、 企业形象策划 、 消费者行为学 、 管理信息系统 、 财务管理。 从上面的课程安排上可以看出,这个专业是从多方面来学习的,主要有管理、 经济、 法律、 营销等方面。


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《区域市场管理动作分解培训》
《区域市场管理动作分解培训》培训光盘vcd教材讲师 魏庆
□“理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学员上午听完午用。
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□先后为可口可乐、统一企业、tcl集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
□多家权威营销媒体专栏撰稿人,出版系列营销培训光碟和四套营销专著,其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材。


营销渠道有哪几种类型营销渠道流程有哪些? 我们学的是房地产项目策划


一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等。
  二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程。

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等

嘿嘿,我是学房地产经营管理专业的,下面针对房地产销售简单说一下房地产营销渠道类型吧:1、直接分销渠道和间接分销渠道;间接就是代理商了,2、长渠道和短渠道;短渠道:生产者—零售商—消费者,长渠道就是有多个中间商。3、宽渠道和窄渠道。

一、市场调研:
1, 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;
2, 市场分析------
(1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)
3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4, 竞争个案项目调查与分析
5, 消费者分析:
(1) 购买者地域分布;
(2) 购买者动机
(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4) 购买时机、季节性
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)
(6) 购买频度
6, 结论
二、 项目环境调研
1, 地块状况:
(1) 位置
(2) 面积
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性质
2, 地块本身的优劣势
3, 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)
4, 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6, 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)
7, 地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)
三、 项目投资分析
1, 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开
(2) 房地产的政策法规
(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
2, 土地建筑功能选择(见下图表)
3, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4, 土地延展价值分析判断(十种因素)
5, 成本敏感性分析 (1)容积率
(2)资金投入
(3)边际成本利润
6,投入产出分析 (1)成本与售价模拟表
(2)股东回报率
7, 同类项目成败的市场因素分析
四,营销策划
(一) 市场调查
1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)


最近有什么营销类的课程可以学习吗?


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应该啊

工作的人已经不允许考四、六级了,你可以考商务英语。
如果不出国的话,没必要考托福雅思之类的,费用高对不出国的人也没有用处。
建议可以考虑参加口译辅导班,考口译,提高自己的口语能力,对在外企工作的人员的帮助非常大。
在百度里搜来的,望你用得上!
“商务英语”的概念从提出到今天,起始时间已经不短了,但在国际化大趋势下,英语学习市场风起云涌的今天,很多培训机构又把商务英语作为了其主要的培训项目。究竟什么是商务英语?它又适合什么人读呢?我们仅仅从我们的角度来进行一些阐述,供大家参考。
从目前英语培训的目的来看,既有考试培训,又有能力培训,商务英语界乎两者之间,是以适应职场生活的语言要求为目的,内容涉及到商务活动的方方面面,商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高,它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理,甚至是如何和外国人打交道,如何和他们合作、工作的方式方法,以及他们的生活习惯等,从某种程度上说是包含在文化概念里的。
在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时,国内人才市场由于大批外资公司的登陆,对商务英语的人才的需求也愈来愈大。不过我们再次要说明商务英语并不是万能的,也不是独立存在的,许多外企需要员工具有更加专业性的英语能力——“职业英语”,比如ETS的TOEIC和TOPE,也有人把TOEIC统称为商务英语,其实二者是有区别的,他们的含义与作用都不同。对于职业英语而言,学员参加某一项测试并得到一定的分数来证明其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数,证明其有能力承担相关的工作。而事实上,比如托福,得到高分的考生并不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语,作为一种特定的教程,强调的不仅仅是语言的水平,而是一种实际综合素质的提高。ABC会帮助学员学会如何利用英语语言达到更高的职业目标。例如西方的管理理念、工作心理、如何与外国人打交道等等,实际的在工作中给学员以帮助。
我们不得不承认商务英语只是职业英语的一种。职业英语可以说是具有很强专业性的行业英语,比如旅游英语、法律英语、医用英语。但他们共同点在于都有英语的基本语言基础。商务英语的特点主要在于其教学的专业化、口语化和较强的针对性。归根到底,实用性是商务英语最大的特点。这是其他英语培训课程中没有的。相应的,对于开设相应课程的培训机构有着相当高的要求。
“商务”?“英语”?若即若离
关于商务英语,不少人会有疑问,究竟是“商务中的英语”还是“商务加英语”,“商务”与“英语”两者内部到底是什么关系?确实纠缠不清!我们的汉语老师曾少波就说过:“从构词上看,‘商务英语’有点儿怪怪的——为什么这样说呢?道理很简单,难道你也认可了‘商务汉语’?”
相信大家学习语言的目的不会是为了研究吧?大部分人都是为了用这个语言工具去跟别人交流。商务英语的培训也一样,其核心在于沟通的培训。当今的商务活动强调人实际的商务沟通能力,能否用最准确、清晰的商务语言来与老板和客户进行沟通、交流在很大程度上决定你成功与否。当然,达到沟通的理想状态和以“商务”为核心的这样一个语言培训过程,商务英语的教师应该有扎实的英语功底和丰富的商业背景。只有具备语言、商业知识、商务技能的老师,在课堂上才能传授给学生商务英语方面的知识,更能辅之以大量的商务知识和商务技能的讲解,知识面涉及管理、贸易、法律、财会等显示商务活动,优秀的商务英语教师是“商务”的核心。
商务英语应当是在深厚的英语基础上,再强调商务。戴尔把中国人的英语学习分为“背诵阶段”和“习惯阶段”,目前绝大多数学习者处在背诵阶段,还没有达到习惯阶段,无法实现“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”。这里所说的“习惯”,并不是说,你掌握了多少的词汇量,而是你能否做到脱口而出。在具备了这样的“习惯”以后,就可以通过商务英语的学习,就可以用专业的商务语言进行商务工作了。
商务英语的教学还是以语言为主。因为来这里学习的学员本身就具有商务背景。教授给学员是如何在商务领域中运用英语是教学目的,教给学员在商务活动中必备的英语词汇、在合同、谈判、信函等商务环节的英语运用技巧等。
“商务英语”是商务和英语的结合,在“英语”和“商务”两个内容上权重是这样的。英语占大约40%。在这里,英语的语言水平是基本的要求。也就是说,我们首先解决的是学员的语言水平问题。帮助学员切实地提高英语水平。
商务英语的课程在提高学员水平的基础上,进行商务方面的培训。其中包括今后工作中即将遇到的不同场景,如何和外国人合作、外国人工作的方式方法,以及他们的生活习惯等。
编辑本段商务英语适合谁?
据了解,现阶段的商务英语班开设的数量多数大于学习商务英语的人,面对众多的培训机构,上什么样的商务英语班让不少学员难以抉择,专家建议学员最好根据各家的特色再结合自身的需要“对症下药”。
大致可以分为两类人,一是身处商务工作环境,二是希望将来在商务工作环境中工作。具体说来,一个商务英语的学习者在开始学习时就应具备很好的英语能力,能够有效地、有目的地掌握和消化新学的东西。商务英语作为职业英语的一种。与其他职业英语,比如旅游英语、法律英语、医用英语,一样是具有很强专业性的行业英语,共同点在于都要有英语的基本语言基础。要成为一个优秀的商务英语人才,就一定要有扎实的英语基础。比如:戴尔把基础英语分为1-6个级别,能进入商务英语阶段的学习,学习者的英语语言水平一定要在6级以上。 一个好的商务英语培训班除了传授专业英语知识外,西方企业管理的基本思想也是必不可少的。但是随着更多的商务英语培训班的开设,一些人盲目地跟随学习它的潮流,其实,在没有特定的使用商务英语的工作环境下,学习商务英语是没有必要的。
相比较而言,BEC有英国严谨的学风,突出的是它的学术化,而TOEIC也有美国的特色,实用性较强。虽然商务英语“时尚”,但并不是适合所有的人,例如BEC的高级证书,难度还是比较大的,它要求学员有比较好的英语水平,因为它的目的性非常强,适用范围划分十分明确,因此,对于想提高英语水平的人并不是最佳选择。另外,商务英语适合的人群还包括:希望拥有一份国际通行的证书以增加自己就业砝码的求职者。经过一段时间,感到自己在商务英语的表达和交流方面,以及自身的商务知识和商务技能需要提高的外企公司在职白领。拥有BEC证书可以申请英国的MBA的留学者
商务英语就是我们理解商务场景下所应用到的英语,事实上它跟我们理解的英语口语、写作有本质上的区别,主要的区别在于一些词汇,基于不同的词汇,主要是名词
另外其他的区别还包括不同的句子,基本上为了适应不同的商务场合因此提出不同的词汇和句子,就构成了商务英语一定的特色。本质上跟普通英语没有很大的区别。
一、 培养目标:
培养了解国际商务基础理论与实务,掌握国际贸易基本技能,有较强的外貌实践能力和英语交际能力的高级涉外商务英语专门人才。
二、商务英语开设课程
(一)全日制商务英语高职专业开设课程:
1、基础课:邓小平理论、形势与政策、职业道德、计算机应用、大学语文、商务写作、体育、
2、专业基础课:综合英语、英语听力、英语泛读、英语口语、英语国家概况、国际贸易、国际商法、
3、专 业 课:商务英语写作、商务英语翻译、国际商务英语、外贸实务、国际市场营销学
4、拓展 课:电子商务、国际金融、会计基础、会计电算化、涉外秘书、报关员
5、实 训 课:进出口实务模拟实习、毕业实习
6、毕业论文
(二)职后商务英语高职专业开设课程:
1、基础课:邓小平理论、职业道德、计算机应用、商务写作
2、专业基础课:综合英语、英语听力、英语口语、国际商务英语、英语国家概况、国际贸易、国际商法
3、专业课:商务英语写作、商务英语翻译、外贸实务、国际市场营销学
4、拓展课:电子商务、国际金融、会计基础、会计电算化、通用英语中级(或四级)
5、实 训 课:进出口实务模拟实习、毕业实习
6、毕业论文 行政管理专业(大专):培养具有现代化管理知识能从事实际管理工作的行政管理人才。该专业有能力考试。
商务英语(高职):培养了解国际商务基础理论与实务,掌握国际贸易基本技能,有较强的外贸实践能力和英语交际能力高等涉外商务英语专门人才。
专业名称: 商务英语
培养目标
本专业培养适应社会主义现代化建设需要的,具有较强的外语交际能力和商务外
贸的运作能力,并能熟悉计算机等现代办公设备的德智体美等全面发展的,适应中国
加入 WTO 后经济新环境下从事商务及商务管理的高等技术应用性专门人才。
培养要求
职业素质要求上政治素质:热爱祖国,热爱社会主义,树立正确的世界观和人生观。思想素质:具有高尚的道德情操,具有责任心,事业心和敬业精神,具有较强的使命感和法制观念。心理素质:具备适应能力,自我调节能力,应变能力和心理承受能力。身体素质:具有能够胜任工作的身体条件,能够承担艰苦繁忙的工作。
职业能力要求上能够熟练应用英语进行国际商务活动,掌握现代信息处理技术,具有国际商务业务一线的组织、协调能力具有公关交际,市场开拓能力等相关技能。
职业知识要求上具有商务英语听、说、读、写、译的综合能力,掌握国际商务理论与实务知识,掌握国际金融、物流、保险等相关知识,掌握计算机应用知识。
主要课程
日常时事英语、日常职业英语、英语精读、英语泛读、英语视听、英语写作、英语听说、语言与文化、国际贸易、电子商务、商务英语、商务谈判与函电、计算机理论基础与应用等。
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