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社群营销课程哪家讲的好?(什么是社群营销怎么做社群营销?)

作者:安尼      发布时间:2021-09-14      浏览量:76298
社群营销课程哪家讲的好?十点社群的社群营销课程不错,目标很明确,结合你现在经营的事业,线上线下相结合。喜马拉雅上可以搜得到的。听过他的讲的社群营销 适合执行 干货很多邮件群发一直很好的营销推广方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可

社群营销课程哪家讲的好?


十点社群的社群营销课程不错,目标很明确,结合你现在经营的事业,线上线下相结合。喜马拉雅上可以搜得到的。

听过他的讲的社群营销 适合执行 干货很多

邮件群发一直很好的营销推广方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可以了解一下。
1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率
2、自定义html格式发送,自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率
3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送
4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样


什么是社群营销怎么做社群营销?


什么是社群运营营销?
  社群运营,就是利用社群和用户建立、维护好关系,并最终达成让商业价值最大化的目的。而商业价值的体现,可能会体现在社群规模、社群成员活跃度、社群转化率、GMV等指标上。
  社群的意义,从公司角度来看可以分为2类。
  其中一类,是作为商业模式中的一环。
  比如某公司新上线某母婴类产品,正在MVP测试阶段,需要一批宝妈种子用户。如何快速低成本的招募到精准的种子用户,与宝妈群体建立联系?社群正好可以满足这个需求。
  这个宝妈社群就作为这个项目中的一环,为项目上线提供协助。等到项目测试完毕,产品有了稳定用户来源,这个社群作为商业模式中一环的使命可能也就结束了。
  还有一类,社群本身就可以完成一种商业模式闭环(或者说社群可以独立成为公司业务一个渠道,和原有模式互不干扰)。
  例如某电商公司,有年营业额几千万的天猫店,但是老板开始搭建自己的社群,沉淀电商流量到社群,并通过社群进行用户维护,然后通过社群进行复购。
  这类社群有着自身完整的业务流程,与原业务互不影响,独立运营(当然,相互之间肯定有合作)。
  以上主要介绍了对于公司而言,运营社群的主要意义。但是其实稍微分析一下,但是无论是哪一种类型的社群,运营的核心都是“与更多用户建立更紧密的关系”。
  如何做好社群营销?社群营销五步法,助你打造一场犀利的社群营销!
  整个闭环的流程大致是这样的:
  确立社群价值 增加用户粘性 挖掘价值痛点 进行产品销售 树立社群品牌
  社群营销五步法,助你打造一场犀利的社群营销,快收藏
  社群营销五步法
  一、确立社群价值
  每个社群都有具体的存在价值(这个问题我们讲过很多次),第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值,其实也是我们的“虚拟产品”。只有真正知道了你能提供什么价值,才能知道在哪里找到需要的人群,第一步属于定位环节,很重要,有两点需要注意:
  1、价值最好是互惠互利性质的
  如果社群与成员之间的回报是相互的,那么社群的自运营生态就能真正建立起来,因为成员们可以互相分享,彼此输出,互帮互助,也可以帮助成员提升个人品牌,这种互惠互利的关系往往能让价值连接更长久;如果仅仅是一个产品或商品的单一销售,时间久了,用户对社群模式可能会腻,激情越来越低。
  2、搞清楚的价值回报载体是什么
  单单明确了社群价值还不够,因为我们最终目的是如何把价值转化为回报,而回报一定是有载体的,比如,一个兴趣社群,以共同爱好为基础,吸引了一大批粉丝,每天分享兴趣来交流,确实有价值,但是该如何转化价值呢?社群的口号是:共同成长,一起学习,但是学习、成长这个东西太宽泛了,太大太空了,很难把价值真实的挖掘出来;比如,一个学习群,以学习PS教程为基础建立,社群通过推广教程书籍、网课教程来获得收益,这种回报载体就很明显,是课程;所以回报载体好比是通往“财富大门”的道路,如果连路都找不到,我们接下来该怎么走呢?
  二、增加用户粘性
  社群营销之所以可以异军突起,威力无边,主要原因是网络社群可以更好的粘住用户,把客户当家人,通过深度的互动可以进行产品的付费升级,产生二次销售、三次销售甚至更多,不仅实现经济回报,而且客户可以为品牌发展助力。而不像大多数传统的营销环境中,产品销售基本是一锤子买卖,客户需要的时候碰巧找到你,不需要的时候石沉大海,找不到人。好不容易出现的后续交流,可能是“换货”、“退货”、“维修”;所以当社群价值确立后,我们要有意识的维护客户,比如提供一些无偿服务,先让客户留住;
  三、挖掘价值痛点
  挖掘痛点是任何营销环节中,都必不可缺的一环,是订单成交的前提,稍微懂点销售的伙伴就很明白,所以不过多解释。如何挖掘痛点,促进成交呢,方法很多,列举一二:
  1、刺激购买欲望
  持续不断的阐述产品的优质性,让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉,可以为有需求的客户勾画一副美好蓝图,让其不断的遐想,自己获得产品后得到了提升,变得有多少优秀多少厉害的场景,增加用户购买的欲望;
  2、竞品分析
  销售任何一样东西,都不会是只有你自己再卖,否则早就垄断的一飞冲天了。所以销售界做竞品分析是基本功。针对有需求的用户,我们要针对性的阐述自身产品与竞品有什么优势?比如,价格更优惠、服务更全面、内容更干货、有其他产品没有的增值服务等等。为什么要这么做?因为面对的是有需求的用户,既然有需求,客户一定会想办法解决需求,也就是我们销售界里经常说的一句话:“客户一定会买,就是在哪里买的问题”,既然客户一定会付费购买,那我们就极力做到在我们这里产生购买,怎么样让客户挑中你,当然是竞品分析做得好。
  3、打折促销
  打折促销是最常见的销售策略,天底下没有不爱占便宜的人,因为不但可以省钱还可以获得“面子”,有心理优越感。一场好的促销活动,必须设计好“时间截点”和“价格底线”,“时间截点”是为了烘托紧张感,催促用户尽快成交,否则错过就吃亏的感觉,“价格底线”是要综合考虑我们的成本,不要单单为了成交,不盈利甚至亏本了,这样的买卖不做也罢。
  四、进行产品销售
  上述工作做完,尤其是痛点挖掘的好,订单自然成交,要么是客户在等待你去成交,要么是客户主动上门成交,只要痛点挖掘出来了,就可以大胆的推广产品,进行销售,不用担心客户拒绝甚至吓跑。
  五、树立社群品牌
  当成功完成一次销售动作后,我们不应该就此结束,接下来才是最重要的工作环节:维护老用户,打造社群品牌。这么做有两个目的:
  1、增加社群影响力
  社群营销与传统营销最大的不同在于,社群和用户不仅仅是简单的交易行为,更多的是情感连接。所以不管是不是我们已经成交的用户,实际上都是我们的铁杆粉丝,应该一视同仁,很多运营者会犯的错误:营销过程中,愿意付费买单的用户就是上帝,以后知冷知热的照顾;暂时没有付费买单的用户受到冷落,甚至开始不闻不问,这是一种错误的做法。在我看来,是否付费买单,并不能体现此用户是不是你的铁杆,用户付费也很有可能仅仅是为了利用你的产品来解决自身需求而已,至于你是谁并不重要,如果有更好更优惠的产品,可能就在那里付费了,而没有付费的用户可能在思想上与社群高度统一,是很认可社群的铁杆,只是暂时没有这个需求,所以不需要购买产品,仅此而已。所以继续维护社群“铁杆粉丝”是关键,只有铁杆才会助力社群发展,不断增强社群影响力;
  2、可以有机会进行二次、多次营销
  产品功能需要跟紧时代发展的步伐,社会在发展,技能就要求越来越高,所以大部分社群的产品都会定期进行更新升级,升级后服务更好了,一般价格会更高,谁是升级后的第一批先行者呢?当然首选已经付费过的用户,因为他们使用过产品,更有“话语权”,而且对社群的产品基本认可,所以转化付费的可能性更高。假如,社群也在不断升级,有能力推出更多的产品了,依然可以进行二次、多次销售,受众人群还是首选社群“铁杆”。
  好了,以上就是社群营销五步法,也是社群营销的基本流程,希望对大家有帮助。

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。
怎么做社群营销,如何做社群营销?要注意以下几点:
一、社群目标制定
制定目标是做社群营销的第一步,要明确搭建社群的数量、每个社群的人数、分多少周期养号、达成怎样的业绩等;
二、搭建社群
前期要加人入群,可以借助46助手这类的辅助工具来实现裂变。群组建立好之后要设置群规,让每一个遵守规则,从而创造一个良好的群氛围。
三、内容输出
内容输出目的是为促进社群的活跃度,提升用户的粘性;让群成员能学到东西,能收获到有价值的内容,这样才能留住用户,这也是为后续的活动转化做铺垫。
四、活动转化
活动转化的前提是对用户平台有一定的了解,并在不排斥的前提下进行的,否则就适得其反。
当然这时候,群名是已经改过来的,并和当前运营的平台相关联,粘性较高的群直接可以改成官方客户群。有了潜在的客户群,做活动推广和转化,成功的机率将会大大提升!

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销的基础上发展起来的用户连接及交流方式更为紧密的网络营销方式。它主要通过连接、沟通等方式实现用户价值。用户不仅被它的人性化营销方式所折服,还可能成为二次传播者。而它的核心是社交化。
如何获取社群客户?以知识付费为例。
第一步设立社群门槛。
第二步制定社群规则。
第三步完善社群服务。
第四步建立社群福利。
第五步创造社群口碑。
前四步建立好之后就可以拉新了。拉新的方式有:邀请大咖群内讲座分享、学后感文章分享(有奖领取)、资源互换等。前提是要确定好这个社群是为了什么目的存在?
有的是为了测评新产品,有的是为了收拢一波粉丝,有的是为了建立好的氛围保持活跃度等等。
每个目的不同,那在运营方法上就会有很大的区别。

社群营销应该是指通过互联网手段的社群进行营销的一种方式,多是通过QQ群微信群,朋友圈,微博等方式去进行营销。
这种方式成本低,展示很直观,只要有乐于接受信息的人群,是一种很方便,直观的形式。
但是这种方式也是,很容易不为人信任的一种方式,因为网络营销信息泛滥,其中充斥着很多伪略假冒的商品和虚假的营销广告,也是带着很大的不确定性。
线下的社群营销,可以很大的规避网络营销的缺点,但是组织的困难性比较大,营销成本就高得多了。

什么是社群营销,提到这个词很多人都不陌生,可是怎么操作呢,真的那么好操作吗?牛贺olm的答案是可以操作,但不是很好操作,为什么!?因为你记住当你想玩社群的时候必须做好吃苦、熬夜通宵达旦的准备,就像做淘宝的初期你要做到一个信息过来就要立马醒过来给你的粉丝们回复,当然你也可以等到你醒来的时候再去作答,只是会降低你的社群体验度。 现在这个社会不缺产品,可以说是产品泛滥的时代,只要你想要你都能找到,有了产品,我们就有了核心点,去推这个产品就好。做社群我们首先要做的就是圈粉,那么圈粉的方式有很多(怕有些初做网路营销的朋友不明白,下面介绍几种方法): 一、公众号圈粉,初次关注后自动回复语带上你的微信号然后拉粉入群。 二、qq群红包引流,拉人撒红包裂变方式引流(想要精准的根据地域、产品属 性设置好群昵称,群签名,放好机器人做好活跃度) 三、搜索引擎上去搜各种群会出来目不暇接,放上你的二维码 四、淘宝上每一个购买你商品的都加上微信制作些小礼物很容易通过 五、牛贺olm还是那句最直接暴力的扫街去拉粉。 【这边圈粉的方式不做多说,后续专门讲一下圈粉的方式,其他的文章也有讲到可以去看】 群搭建起来后一定要明确三点: 如何做好社群营销 1. 要有主题 主题:这个群是做什么的,建立这个群的目的是什么,大家是不是经常莫名其妙的被拉进群,然后一群人问这个群是干什么的,不知道干什么的我退了,要么了无音讯的60秒后你忘记了这个群,要么进了一批批的所谓的微商各种广告扑面而来,你受不了退了或者屏蔽了这个群。 所以如果你要建立一个群主题很重要,要让大家明白你建立这个社群是干什么的。并且让大家知道进来这个群在这个群呆着会获得什么,能够得到什么,原来这个群是有福利的,是能够长见识的,原来还有那么多后期好玩的东西可以涨姿势,自然而然不会那么轻易的退群(设置好群昵称,设置好群公告) 2. 要有明确的群规,做好角色扮演 做好群公告 一个群想长久的发展下去就必须做好群规,有了群规要严格但是不失关爱之心去执行下去,不能让粉丝觉得这是个没有规矩没有管理的社群。 角色扮演(假设美肤福利群) 群主(福利君)、分享知识(美肤达人)、执行群规(行刑官)、回答问题(小美老师)等等 有了这些职位的明确角色扮演者所要做的事,同时也是责任到人,有条理的去运营社群的基础保障。 3. 要有互动 比如这是一个美肤群每天准时5点会分享美肤护肤知识,或者每天睡前由“小美老师”分享爱肤知识。每周五会有大咖授课,每天不定时群内发放体验券,每月设有主题活动等等,总之要有互动,没有互动,没有了粉丝粘度前面搞得再好,群内是没有发广告的也没有扯皮的,但是慢慢也会变成死群。时机成熟的时候可以组织线下活动会更好的增加粉丝的粘度,同时扩大了品牌的宣传力度。 不能单单是微信群于此同时我们可以创建专属的qq群和贴吧实现引流,新鲜血液的注入,同时也是一个信息长久的储存地。以上呢纯是牛贺olm个人经验分享,如果朋友们你们有更好的见解欢迎留言分享。


社群营销怎么玩,社群营销玩法


在我们来解答上面提到的三个问题
第一步:维护核心粉丝群
对于一个没有多大能量的运营者而言,一开始不应该想着如何把粉丝变成社群的问题,而是应该思考如何建立一个核心粉丝群。所谓核心粉丝群是对运营的品牌或个人有深度认同的,大家彼此可以坦诚沟通的小伙伴在一起的群。这种群的特点是放松,大家都在一种放松的环境里沟通,无拘无束,群的规矩没有太多条条框框,让大家在轻松氛围里互相认识,互相了解即可。通过这种核心群一段时间运营,运营者可以开始建立对自己目标人群的深入了解,熟悉大家聊天的语气,表情,形成一种群体沟通的亚文化(不同的人,不同的社区,不同的产品,亚文化可以完全不同),这种亚文化有可能要通过发掘有一定运营能力的群内小伙伴去复制。否则一个运营者是无法管理社群的,要提前维护核心群粉丝,在核心群里找到能够帮助自己运营的小伙伴。
如果做社群运营,一开始没有养核心粉丝,直接建设大群,会出现种种管理上顾此失彼,缺乏支撑点的弊端。等正式开始运营社群的时候,这些小伙伴就作为一个社群的种子用户加入,引导社群往良性的方向发展。核心群的维护我们推荐准入制,必须设置一个门槛,不能打着核心群的名义,盲目进人。
第二步:发展第一个社群群
等有了核心粉丝群,在运营开始的时候,我们得想清楚什么时机是我们加群的好时机?我们应该建立怎样的群好?我们在进群后应该提前做点什么?要想清楚这些,我们先得回答第一个问题:要认识到群是“短命”的!在中国网络上长期泡的人,恐怕都有过加入某种群的经历。一开始是激动和兴奋的心情,但当怀有良好愿望加入一段时间后,却发现群里充满灌水,刷屏,广告,甚至两个群友一言不和,变成争执,愤而退群。而群主也会因各种琐事纠结,人数还不能太少,少于 30 人不成群,超过 80 人就开始热闹,超过 500 人又乱糟糟的不好管,不出半年,大家慢慢不再发言,就成了一个死群。任何事物都是有生命周期的,大部分群都是经历了如下图所示的生命周期模型,一个群走完整个生命周期模型长则六个月,短的甚至只需要一周。
我们必须认识到,即便是出于商业目的主动管理一个社群,在运营非常好的情况下,群也是有生命周期的,这个生命周期大概在两年左右。为什么是两年?