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网络营销的经典案例和公司的规章制度,有哪些?(人际网络直销制度课剖析,四个发展的剖析谁有越详细越好)

作者:初夏      发布时间:2021-09-15      浏览量:52545
网络营销的经典案例和公司的规章制度,有哪些?最新事件营销十大经典案例案例一: 私奔圣地天台山!案例二:宇泰家具:有了难题要“高调解决”案例三:因世博荣耀披身,伊利全面大赢案例四:英利,突破世界杯营销之路案例五:王老吉,亚运营销的另类解读案例

网络营销的经典案例和公司的规章制度,有哪些?


最新事件营销十大经典案例
案例一: 私奔圣地天台山!
案例二:宇泰家具:有了难题要“高调解决”
案例三:因世博荣耀披身,伊利全面大赢
案例四:英利,突破世界杯营销之路
案例五:王老吉,亚运营销的另类解读
案例六:金六福 “春节回家互助联盟”
案例七:广之旅亚运营销
案例八:美团,0元抽取10万元私奔基金
案例九:东风雪铁龙,“车上芭蕾”
案例十:奔驰smart ,史上最牛汽车团购
企业管理制度要根据企业管理体系制定,一般企业管理体系制定过程:确认的组织结构、部门设置,岗位设置、工作流程(应当涵盖多个分项管理体系),程序文件,当然每个过程要有详细的相关说明和接口要求,最后逐一编写部门管理制度(应当按本部门职能分解对照分项管理体系),和绩效管理办法。
企业管理制度文本
第一章 内部管理细则文本
内部管理细则参考格式
公司内部细则
第一章 管理大纲
第二章 员工守则
第三章 财务管理
第一节 总则
第二节 财务机构与会计人员
第三节 会计核算原则及科目报表
第四节 资金、现金、费用管理
第五节 工资及奖金
第六节 税收及利润分配
第七节 利润上交和库存物资财务管理
第八节 会计凭证和档案保管
第四章 人事管理
第一节 总则
第二节 编制及定编
第三节 员工的聘(雇)用
第四节 工资、待遇
第五节 假期及待遇
第六节 辞职、辞退、开除
第七节 附则
第五章 行政管理
第一节 总则
第二节 文件收发规定
第三节 文印室管理规定
第四节 电脑室管理规定
第五节 办公用品领用规定
第六节 电话使用规定
第七节 车辆使用管理规定
第八节 摩托车使用管理规定
第九节 集体宿舍管理规定
第六章 合同管理
第一节 总则
第二节 经济合同的签订
第三节 经济合同的审查批准
第四节 经济合同的履行
第五节 经济合同的变更、解除
第六节 经济合同纠份的处理
第七节 经济合同的管理
第七章 房地产开发与管理
第一节 房地产开发
第二节 房产销售
第三节 物业管理
第八章 工业管理
第一节 总则
第二节 引进和开发
第三节 企业管理
第九章 审计、监察
第一节 总则
第二节 审计
第三节 监察
第十章 考勤
第十一章 保密工作
第十二章 安全保卫
第十三章 晋升
第一节 总则
第二节 分则
第十四章 奖惩
第一节 总则
第二节 奖励
第三节 处罚
第十五章 岗位职责
第十六章 附则
第二章 企业生产经营管理制度文本
企业经营方针目标管理制度
第一章 总则
第二章 制订方针目标的依据
第三章 方针目标编制的程序
第四章 方针目标的展开
第五章 方针目标的实施
计划管理制度文本参考格式
企业计划管理工作制度
第一章 总则
第二章 长远规划
第三章 年度综合计划
第四章 指标管理
第五章 计划指标的调整
第六章 计划的检查和考核
统计管理制度文本参考格式
企业统计管理制度
第一章 总则
第二章 统计报表的管理与分工
第三章 统计资料的提供、积累和保管
第四章 统计数字差错的订正
第五章 统计工作的交接
第六章 文字说明与分析报告
原始记录工作管理制度文本参考格式
企业原始记录工作管理制度
审计工作制度文本参考格式
企业审计工作制度
第一章 总则
第二章 任务和范围
第三章 机构
第四章 职权
第五章 程序
第六章 奖惩
第七章 附则
第二章 物资验收入库
第三章 物资的储存保管
第四章 物资发放
第五章 其他有关事项
计量室工作制度文本参考格式
企业计量室工作制度
企业物资消耗定额管理制度
第一章 总则
第二章 物资消耗定额的内容
第三章 物资消耗定额的制定和修改
第四章 限额供料
企业销售管理制度
第一章 总则
第二章 市场预测
第三章 经营决策
第四章 产销平衡及签订合同
第五章 编制产品发运计划,组织回笼资金
第六章 建立产品销售信息反馈制度
企业质量管理制度
第一章 质量信息管理
第二章 质量审核
第三章 产品质量档案及原始记录管理
企业设备管理制度(节录)
第一章 设备使用、维护规程的制订、修改与执行
第二章 设备管理内容
企业技术改进与合理化建议管理制度
第一章 总则
第二章 技术建议和现代化管理优秀成果的内容
第三章 组织领导和职责范围
第四章 技术建议、管理建议的审查和处理
第五章 奖励与审批程序
第六章 附则
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人际网络直销制度课剖析,四个发展的剖析谁有越详细越好



内容简介: 本文通过对直销、传销等人际网络营销的原理、制度的深层分析,旨在说明其十数来发展的道路以及趋势,更重要的是让阐述其经营运作方式,让大家能够对其有一个深刻具体的认识,避免非法的坑骗,参与合法的事业。 一 简述20世纪80年代末,第一家传销公司日宝来福悄悄从日本登陆中国,从此掀开了中国传销、直销的第一页。而第一家正式以传销申请注册的公司则是大家耳熟能详的雅芳,与1990年11月14日正式于广州成立。此后,传销公司蜂拥而立,国内的、国外的、沿海的、内地的层出不穷。街边书摊上我至今还记得一个醒目的题目,《传销是20世纪末中国人最后一个暴富的机会》。其中比较著名的传销公司包括:安利(美国)、仙妮蕾德(美国华人)、南方李锦记(香港)、中山完美(马来西亚华人)、天狮公司(内地)、玫林凯(美国)、天津尚赫(美国华人)等等,这些公司至今仍在进行内地的业务。而很多小型的、违法的公司就不一一列举了,其中比较著名的,将在下文有所提及。 1993年起,非法传销引起的纠纷被媒体广泛曝光,官方引起重视,国家工商总局制定了《关于查处多层次传销活动违法行为的通告》。但事实上,官方的态度依旧比较模糊,只是查处非法行为,而在地方保护主义的影响下,这个通告并未完全的执行。 1995年,随着传销狂热在沿海地区冷却,内地却开始出现混乱,国家内贸部办公厅发文,正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构。当年不完全统计,中国传销规模已经达到了200家传销公司,200万以上的传销人员。95年9月22日,国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。此时,传销活动被正式禁止,合法的传销公司被限期改变经营方式。 96年国家正式批准了41家企业可以从事传销业务,而同时,双赢计划在中国正式出现,由此引发了更大的混乱与负面消息。98年国务院再次颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令,对传销行业进行全面封杀。也就是说,无论是规范经营还是违规操作的公司全面停止业务,并且等待后续政策。此后不久,国务院要求原有直销企业全部转型为传统批发、零售的销售方式。98年7月,国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业名录。其中依旧从事直销行业的只有五家,包括安利、雅芳、玫林凯、美商尚赫、中山完美。而其他的,包括走店铺的仙妮蕾德、天狮等有影响的直销商,或多或少都有那么一种擦边球的味道。 需要一提的是,在加入WTO后,中国政府同意放开直销市场,并许诺三年内出台《直销法》,而现在,三年之期以至,可以预见,《直销法》出台后,将在全国再次掀起热潮。 而进入了21世纪,互联网络的兴起使直销进入了新的天地。除了各大合法公司加入电子商务外,很多非法公司开始通过网站交易来开展传销活动,其中比较著名的包括:亚洲生活网、远程教育网、SKY2000空中商务、神龙数码、新智网等等,产品从有形变成了无形,从而更加隐蔽。 二传(直)销的基本理论 首先,我在这里要先说明一下,根据本人的见解,传销只是分为合法传销和非法传销,至于直销这个名词,其实是涵盖传销这个概念的,也就是说,传销是直销的一种。但是为了避免政策与舆论的不良导向,各大公司纷纷更名直销、直接营销、营销等等各种名目的称呼,其实都是无法改变其传销本质的。因此,在下面的分析中,传销的用法可能将会贯穿始终,其中合法的部分,大家就可以理解为直销。而我也会在这种地方标注(直)的字样。


网络营销要学习些什么内容


网络营销技巧的提升方法:
1>> 找准并锁定潜在客户所在网上的场所和聚集地.
2>> 与圈子里的潜在客户达成一致.并主动帮助他人.最好和版主或者群主搞好关系.
3>> 了解潜在客户的同时挖掘准客户,同时在附带推销自己及产品.
4>> 写一些对大家有帮助及产品相关的高品质技术或者知识性软文,可以快速提高自身品牌及产品的知名度和成交量.
5>> 赚小钱靠自己,赚大钱靠大家,要充分利用一切现有人脉资源,通过写优质软文发布到博客,论坛,社区群等地方,大家自然会帮助传播.
6>> 变被动为主动,化主动为被动,通过网上营销完全可以让潜在客户主动找到我们,在国内上网搜索中利用搜索引擎搜索的是最多的,因此我们可以通过博客,信息站 优化一些关键词让自己的产品排在搜索引擎首页第一或者第二的位置,也是免费的噢!
7>> 成功案例(周口双线虚拟主机 新乡市双线虚拟主机 平顶山双线虚拟主机驻马店双线虚拟主机)等河南18个地市的“地名”加我销售的产品“双线虚拟主机”都是 排在搜索引擎首页,不信你可以在搜索引擎首页输入上面的关键词,就知道了,而且排在第一位呢,而且是免费的.比出钱宣传的效果要好百倍呢.
8>> 成功其实很简单,方法其实有好几十种呢在这里先向大家介绍一种.助力大家迅速成功. 利用工具(新浪博客)要求规则(文章标题==地名+你自己产品名字)注意事 项(文章标题就是关键词,也是搜索引擎收录的对象,文章标题一定要在文章中出现2次以上)案例(开封双线虚拟主机)你在搜索引擎里面搜索一下排在搜索引擎 第一名的. 这样潜在客户找到我们的自然几率就大些了. 第九 如果你想在网络营销方面快速成为顶尖高手,你就必须多与营销成功高手成功人士交朋友,这样你营 销技能提升的非常快速.第十 良好的心态强烈的自信心也是助力你成功的最大法宝,凡事一定要用心,相信自己,坚持不一定成功,但放弃必定失败.要时刻牢记没 有失败,只有暂时停止成功,用一颗积极的心态来面对自己的工作、生活及一切.
手都打麻了 希望对你有所帮助哦 ? 别忘记给分哦??????

这个要学习的东西其实很广,不是一下两下能够说好的,说白一点就是只要是网络上有的平台都可以进行有进度性的营销,但是方法很重要,就是这样的

如果你真的想了解这个行业,并且真的很想知道的话,你也是在外面打工,也喜欢网络这块的话,我建议你----可以去找个相关的工作来系统的学校下,公司里面绝对是你学习和实践的好地方的,

最最关键的是推广吧

同下,大概就这些了把


网络营销制度课分析



网络营销指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销:是指为发现、满足或创造顾客需求,利用互联网(包括移动互联网)所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。网络营销产生于20世纪90年代,发展至今。90时代网络是互联网为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列网络营销策划,制定和实施的营销活动,可以更有效的促成交易的新型营销模式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定的营销目的的而进行的营销活动。随着互联网影响的进一步扩大,对着人们对网络营销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。女性在职场中常常面临更多的挑战,女性相对男性来讲在(未来)家庭中承担了更多的责任,绝大多数女性所从事的行政、文秘、教师、护士等职业,市场已经趋于饱和,有些职业还是“青春饭”,随着年岁的增长,还有被淘汰的风险。网络营销行业对于女性是另一种选择,在互联网面前,人人都有机会,女生也可以撑起半天边。要想有自己的事业,学网络营销的确是不错的选择。网络营销不单单只是一种手段,成为一种文化,信息化社会的新文化,引导媒体进入一个新的模式。


网络营销最好是什么制度?


销售模式是销售型公司都非常关注的问题,每个行业都有自己的销售模式特色,那么网络销售公司应该有什么样的销售模式呢?
  电话销售为主的模式。很多网络公司都以电话销售为主要的销售模式,业务员很少去拜访客户,主要销售依赖电话联系。为什么会出现这种模式?业务员认为拜访的成本比较大;拜访非常辛苦;拜访没有效果;等等。这些思想影响了销售管理者,笔者甚至接触过很多老总,他们也有这种想法。久而久之,公司中形成了一种风气,那就是除非客户在电话中有明确的购买意向,否则不会出去拜访客户,最好是通过电话搞定客户,然后直接通过传真把定单签订。这种销售模式对于目前竞争非常激烈的市场弊端很大,业务员缺乏战斗力,业务量难以提升,公司的发展速度变慢。
  客户服务导向的模式。强化客户服务是目前一些有一定发展规模,并且积累了不少老客户公司的做法。目的有二点:第一,销售员离职率高,如果缺乏其他沟通客户的方法,公司的客户资源流失严重;第二,销售员日益变得以维护老客户为主,对新客户开拓不足,公司的销售成本没有降低。应该说,这种模式有其优点,强化了公司与老客户之间的关系,避免了销售员离职给公司带来的损失。但如果片面强调客户服务部的职能,弱化销售员与老客户之间的联系,特别是没有平衡好销售员的利益,对公司还是会造成很大伤害。
  拜访导向的模式。真正强调拜访的网络公司并不多,但国内诸如中企动力等直销型公司对拜访的要求是很高的。拜访是取得客户签单的重要方法,但是笔者却观察到一些网络公司,包括SUNSOU的代理,把电话销售和拜访剥离开来,一部分人员(主要是客户服务人员)专门负责电话联系,而销售员专门负责拜访。这种方法提高了销售效率,但对电话约见的质量提出了很高的要求,特别是电话销售人员往往没有实际接触客户的经验,他们缺乏对销售的理解,造成电话约见量少,同时销售人员只能通过陌生拜访来接触客户,签单率太低。
  在线定单的模式。不少从事网络基础业务的公司,销售人员很少,通过网站的推广及优化,来获取客户的定单。这种模式的公司,很少主动出击联系客户,只是希望客户能够看到自己网站,主动联系。这种模式有很多公司在采用,对自己的网站做了大量的宣传,还会通过群发电子邮件等方法,扩大获取商机的机会。
  以上四种销售模式都有其优点和缺点,但笔者认为如果真的希望提高公司的发展规模及销售能力,特别是希望扩大“网站推广业务”的销售,必须对这些模式进行整合,确定符合自己公司特点的销售模式。
  明确销售目标。笔者拜访一些代理商发现,缺乏明确的销售目标,公司不清楚自己该达到什么样的目标,业务人员也不清楚。大家跟着感觉走,能够完成多少销售就完成多少销售。一个销售公司必须根据自己公司的发展现状,制订出合理的、具有挑战性的目标。目标决定能力,也决定了我们的前进方向。
  制订销售规范。完整的销售流程是:整理客户资料,电话销售,约见并拜访,签单,回款。这些方面都需要对销售人员加以规定:每日客户资料需要多少量?每日的电话量?每日的拜访量?每周的签单量?每周的到款指标?
  强化过程监督和评估。目标和销售规范都是需要监督和评估的,否则只是形式而已。
  辅助以客户服务的回访及在线平台的宣传。简单的事情重复做,这些方法很多公司也明白,但真正把它落实到日常的管理中,并持续跟进加以完善的公司却不多。如果一个网络公司没有学会建立自己特色的销售模式,它就很难去发展。答案补充 更具体的发展方案,制度和发展前景都在下面的网站里面
http://baike.baidu.com/view/5422.htm

有五种,最好当然是出局制拉