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线上教育如何做好线上营销?(教育培训机构如何做好网络营销?)

作者:八月      发布时间:2021-09-16      浏览量:35312
线上教育如何做好线上营销?线上招生主要有微博微信社交引流,百度SEM等竞价推广,自媒体内容营销,朋友圈广告,短视频平台,直播讲座,线上活动招生,第三方招生平台等方法,而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易,可以考虑第三方公司协助比如短书

线上教育如何做好线上营销?


线上招生主要有微博微信社交引流,百度SEM等竞价推广,自媒体内容营销,朋友圈广告,短视频平台,直播讲座,线上活动招生,第三方招生平台等方法,而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易,可以考虑第三方公司协助比如短书。
短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务,拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具,二级分销加上移动支付,利用社交红利实现裂变传播,精准营销和招生,非常值得选择。

线上可以通过自媒体,公众号,搜索引擎,app,知识等方式去做营销推广。
自媒体公众号做精准粉丝的集中,搜索引擎,app,知识问答类的都一起做起来。
公众号还可以使用小程序来做用户运营,通过小程序来实现线上活动的引流。
教育类小程序可以根据教育方式来做,可以根据课程类容,授课方式等设计页面,根据营销需求制定功能,小程序定制(深集研小程序)需要将各项功能及页面等制定一个大致的方向,才好去制作小程序

对于教育机构来说,口碑营销一直都是一个重要的招生方式,也是一种低成本的宣传方式,不需要教育培训机构额外花费宣传成本。且能达到口碑宣传,可见学员对教学方式以及教学结果都是满意,这样既能满足招生,又能服务耗学员,不失为一种两全之策。

自己开发的有4.5,别人交接给你的就只有1.5个点了吧。。。不高的好像旅游的点很高,做销售有15点,做计划调遣的也有5个点,比外贸高多了

自己开发的有4.5,别人交接给你的就只有1.5个点了吧。。。不高的好像旅游的点很高,做销售有15点,做计划调遣的也有5个点,比外贸高多了


教育培训机构如何做好网络营销?



网络营销现在是比较火的行业,做网络营销培训的公司也有很多,网络营销培训有几大模块, 包括前期的建站,seo ,sem,整合营销,微营销等等,培训的内容很多,培训的时间在三个月左右。像那种几天的培训课程最好不要学,那种课程都是给老板听的,学不到实际的东西,操作经验完全不足。我这边只了解这么多,你想学习的话可以去问一下“北京睿思指南教育”的客服
如有帮忙请采纳回答,谢谢!

然而,70机构却仍热衷于传统的宣传方式,甚至20机构至今没有自己的网站、微博、博客等,在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。
圈圈科技新闻发言厅,为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共62616964757a686964616fe78988e69d8331333332643166同本着共建、共享、共赢,连网、连心的宗旨,携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式,从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法,从而降低成本、提高效率、扩大招生,建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章,促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战,以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇,分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路,为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。

做好网站优化,可以让用户通过关键词看到你们的宣传品牌,可以去上面bai给你们学校注册一下,不为别的,就为知名度,网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介du绍 开课计划 师资状zhi况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与dao学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询,还有一种方式就是微信招生营销,类似课程吧小程回序,搭建一个课程商城,借助各种营销答工具进行网络营销,但是教学质量还是要有的;


在线教育经营模式。


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内容来自用户:JackNing520
年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布,转载请注明出处(凤凰网教育)。
目录
第一章在线教育行业概述
一、在线教育发展历程
二、我国在线教育现状
第二章在线教育行业盈利模式分析
一、在线教育产业链
二、在线教育盈利模式
第三章在线教育行业趋势分析
一、行业格局变革
二、市场规模预测
第一章在线教育行业概述
一、在线教育发展历程
在线教育是互联网技术与传统教育的结合,相比传统教育,在线教育的优势主要在于:
1、突破时空限制,知识获取方式更为灵活;
2、碎片化学习,尤其随着移动互联网的发展,移动设备更具便携性;
3、内容多样化,除了K12教育(指幼儿园到高中的基础教育)、高等教育外,还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。
从发展历程来看,在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段,在这一发展过程中,在线教育的形式和内容越来越多样化,便利程度也不断提高,越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。我国各年龄段人口构成。资料来源:国家统计局,天拓咨询l15)好未来在教育领域的探索。二、市场规模预测

一、平台化运作
中国的在线教育网站初创时都遇到过两个难题,一是缺乏教育资源,二是如何吸引更多的用户。传课网采取的方式是与中小型教育机构合作,大部分课程免费。而多贝网则从一开始自己做教育培训的模式变身为平台化运作,并对授课和上课双方都不收费。
在传课网上,学校可以完成招生、订付课程、调度老师、安排教学等线下运营的事务。
讲课的老师只需录制一次视频,视频每播一次,就能获得额外的课程播放分成。传课网的策略是跟教育机构合作,聚集教师资源到平台上讲课以315比例分成。
跟传课网不同的是,多贝网试图将自己打造成一个更加开放的平台任何人和机构都可以在这个平台上授课。这是一个免费提供线上虚拟教室的平台。老师约好上课时间,学生准时到位。老师在线上实时演示和讲解教学资料,课堂上还能通过留言窗实时交流:事后上课的过程被录制成录像,放在网站上供学生回看。在多贝网上,上课和授课都不需要交钱,甚至不用注册也可以听课。
二、线上线下混战
对于传统的教育巨头来说,众多新创在线教育网站是一个巨大的挑战。而他们要做的就是迅速跟上浪潮,并发挥自己的线下资源优势。早在2000年,新东方在线就已成立。运营第三年,遇上了sars,很多人没办法到学校上课,用户第一次发现网上学习这种方式。那一年新东方在线就创造了几百万收入。新东方长久积累的品牌效应,为新东方在线带来广大的潜在用户群。在新东方线下学校还没有布局到的地区,新东方在线的学习产品正好弥补了市场空缺。但新东方在线不仅是线下学校的补充,其架构更相近于一家互联网公司,新东方在线的员工皆来自市场,包括产品部门、技术研发部门、推广销售部门等。一部分老师从新东方线下学校选取,更多的是直接从市场里挑选。新东方在线的课程比新东方学校的课程更丰富多元,而且线下的老师授课的方式不一定适合线上推广。”新东方线上课程的平均价格约为线下价格的2/3。2012年,新东方在线付费用户超过20万,收入超过2亿,但其营业额仍不到集团营业总额的5 2012年出现的第九课堂就采取的是线上报名线下授课的方式。
三 社区化运营
在业内,很多人意识到,单纯的教授课程很难持续、要维持粘性,必须社区化。用业内人的话说,这是从1.0播视频的时代发展到2.0线上互动的时代。近两年新入场的教育培训企业都开始注重社区建设。比如:2009年,沪江网尝试过视频产品,代销如早稻田大学、罗塞塔等机构的视频学习产品,结果发现市场反响不好,产品续报率不高。因为视频是最传统的形态,四十分钟就坐在那里看着老师比比划划,学生很容易关掉的,这次花了钱,可能往后就不续费了。后来,沪江网利用自身的论坛社区优势,仿造论坛里有人发帖子、
回楼主、写作业的形式,将课程整合到网络班级平台上,在那里有开学典礼、毕业典礼,开课要选班长、学习委员,学生可以选择同桌、看同桌的学习进度等。这样用户续报有所上升。现在,沪江网校营
收占网站总收入40新东方在线也在2013年4月份推出全新的个人学习中心,在平台上用户可以自己
选学习工具、课程,有自己的老师、同学,平台还能跟微博、微信、搜索联系在一起。
多贝网的页面看起来更像微博、人人等社区网站,个人关系网内的用户发布了一门新的课程,页面就像微博一样多了一条新的消息。因为学生首先对你产生兴趣才回来听课的,这个产品本身就具备社交的因素。

英盛观察为您解答:
一、内容 UGC 模式
  很多切入在线教育行业的互联网公司,都选择以 UGC 用户制造内容作为核心。但是,UGC 代表着高度碎片化、内容质量无法得到保证,如果设置的奖励机制不足以提升用户的参与度的话,最后可能会变成:烂的内容无法带来新用户—>没有新用户浏览带来奖励,原创人员发的内容将会越来越少、越来越差,最后变成恶性循环。
  目前在这一领域的好多机构都面临这个问题,利用老师来上传教材内容,同时聘请上千名老师把控审核用户上传的内容,每年大部分的收入都用在了给员工开工资上面。做了好多年却一直做不大。
  反观用户“K12 领域老师”,教师的上课、备课方式都需要改变,而且需要上传试题,教案,课件等资料,这又额外增加了老师的工作量。而传统老师没有时间,平时教课以及课后备课几乎占用了全部时间。
  二、老师社区模式
  教师这个群体,都是比较爱面子的,平时都觉得自己的教学水平,教学技巧比较好,如果是在一个陌生的平台的话,老师们很少会去真正分享自己的教学心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈,老师群等,相对还是比较封闭的圈子,才会去互相交流一些教学经验,技巧等方面的东西。
  现在的熟人平台早已经被 QQ,微信等占领,所以再做这样的老师社区,活跃度也不会太高;反观如果从老师群体的刚需出发来建立用户黏性,再从老师对家长的绝对话语权来顺势推出产品符合课前课中课后等诸多使用场景,也许有机会重新建立教育市场的格局。
  主要产品:百度文库、百度知道、百度百科、爱奇艺教育
  百度是三大巨头里最具实力最有优势做教育的一个,历年来的布局也都可见端倪。李彦宏上次论坛中提到了互联网对教育和医疗的冲击,现在开始甩开膀子自己干了。从优质教育资源聚合开始做起(本身具有搜索优势),改善教学互动体验,提供个性化学习服务,做优质的B2B2C平台。能否干好,取决于其决心,百度不差钱,不缺人才,为什么电商和社交一直做不好教育算是与其产品气质最接近的一个领域,我们有理由期待。
  三、家长社区模式
  家长社区这块,基本上是以妈妈为主,而大多数在线教育机构都想通过女性电商,文具电商等模式来增加一部分盈利,这一块的话基本上也是很难做的。因为淘宝,京东等大型电商基本已经把这些全覆盖了。电商拼的是供应链,而一般的小公司根本没法跟它们抗衡;
  另外就是,一般家长眼里都会觉得自己的孩子才是最优秀的,平时谈论最多的也都是自己孩子的话题,例如晒晒自己孩子的特长,优点等,或者是转让一些自己孩子的玩具,旧的商品等等,其他可选择的话题比较少,真正家长之间的交流几乎没有。
  四、在线作业模式
  网络时代的到来,给一些学校的教学带来了便捷,小学生们对电脑,手机等工具都是很感兴趣的。尤其是通过游戏的方式,寓教于乐这块,非常受孩子们欢迎,可是家长们都有着自己的担忧。如果孩子经常使用电脑做作业,一段时间后,视力会不会下降呢?
  还有就是让学生通过游戏的方式去学习,再设定一些奖励机制,学习效果怎么样且不说,这样做的结果很容易让小学生迷上电脑,而小学生自控能力是很差的,孩子会不会利用写作业的时间偷偷玩游戏呢?这些家长心里都没有底。
  五、搜题抄作业模式
  现阶段,各种号称能帮助中小学生解决作业问题的神器不断出现,学生们不再担心碰到难题,这些工具成了学生们的新宠。但是,不少家长和老师却忧心忡忡。这些学生眼中所谓的“神器”是否会抹杀学生独立思考的能力通过手机拍照直接给出答案,不用学生思考,这和抄别人作业没什么两样;是否会让学生产生依赖?
  学生不会做的题可以求助软件,会做的题也可以求助软件,时间久了,有些学生就不爱动脑筋了,等到真正考试的时候,不让用手机了,这时候学生就傻眼了。 所以,一些教育专家认为,这些作业神器不仅不神,反而会给学生带来很大的危害。
  六、O2O 模式
  现阶段,很多在线教育企业,尤其是重心在 K12 市场的企业,并没有采用 O2O 模式,他们认为线下教学仍然是 k12 领域保证教学效果的唯一方式。其中,猿题库、学科网等,暂时都没有采用 O2O 模式。
  在 K12 领域走线上视频授课这条路是行不通的,未成年人的自控能力本身就比较差,对于学习的主动性和线上教学效果都是无法保证的。此外,如何提升家长对在线教育的信任度以及学生考试成绩是否因此有较明显的提高等也是需要关注的点。
  2015 年 7 月 12 日,国家卫计委首次正式回复“全面放开二孩政策”,表示“目前正在抓紧制定相关规定。据相关数据显示,我国目前有 3 亿多儿童,每年还会有将近 2000 万新生婴儿。适龄儿童的增加使在线教育领域最近两年在资本圈备受吹捧,诸多在线教育公司相继宣布获得巨额融资。
  主打在线作业的一起作业网;拍照搜题的猿题库、学霸君等等。家长社区、老师社区等细分领域更是过江之鲫,真是你方唱罢我登场。然而在挣夺最后一块处女地的时候,依照传统打法切入的很多创业者很可能成了探索路上的牺牲品,其中K12领域最为热门,潜在的风险也最大。