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培训课程销售 是什么意思(如何做好培训行业的营销)

作者:初夏      发布时间:2021-07-26      浏览量:33202
培训课程销售 是什么意思假如你的职业是销售代表,就需要上销售培训课程,例如:怎样把握顾客的心理需求,通过培训课程,销售能够更好的完成日常工作,更好的掌握顾客的心理需求,完成销售业绩。如何做好培训行业的营销首先了解公司的特色在哪点,公司的资料

培训课程销售 是什么意思



假如你的职业是销售代表,就需要上销售培训课程,例如:怎样把握顾客的心理需求,通过培训课程,销售能够更好的完成日常工作,更好的掌握顾客的心理需求,完成销售业绩。


如何做好培训行业的营销


首先了解公司的特色在哪点,公司的资料要了解,还有要了解自己的工作内容,自己还需要知识。不懂的多问

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首先了解公司的特色在哪点,公司的资料要了解,还有要了解自己的工作内容,自己还需要知识。不懂的多问


培训营销人员能带来哪些好处


一、电话营销的特性(4个)... 2
特征1电话营销过程是靠声音传递信息... 2
特征2营销人员必须在极短的时间内引起客户的兴趣... 2
特征3电话营销是一种你来我往的过程... 2
特征4电话营销是感性而非全然理性的销售... 2
 
二、电话营销的目标确定... 3
1.主要目标... 3
2.次要目标... 3
3.电话销售目标表... 4
三、电话营销的事前规划和准备... 4
(一)了解目标客户的真正需求... 4
(二)熟悉产品和服务,以及和客户需求和切合点,准备好相应的文件... 5
(三)准备好客户/老客户的基本资料,知晓以前沟通状况和客户的特征... 5
(四)其他准备事项。(根据不同情况可能需要做的准备)... 6
 
四、电话营销基本训练... 6
(一)开场白... 6
(二)找到目标关键人物--对待秘书... 8
(三)有效询问... 9
(四)重新整理客户之回答... 9
(五)推销介绍产品服务的功能及利益点... 9
(六)尝试性成交... 9
(七)正式成交... 10
(八)异议处理... 10
(九)有效结束电话... 11
(十)后续追踪电话... 11
五、利用销售工具... 11
六、电话营销的事后工作... 12
七、问题... 12

培训课程的层次性
讲师队伍的阶梯性
培训设备的配套性
培训预算的支配能力
培训方案的可考核性
培训需求监测系统
培训课程开发系统
培训课程实施系统
培训课程评估系统