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房地产营销培训哪些方面(我想学习房地产营销策划 有没有高人指点指点)

作者:以沫      发布时间:2021-08-17      浏览量:34804
房地产营销培训哪些方面销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的:了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法:讲解+互动训练+口试+笔试+案例分析 1.3. 培训内容: 1.3.1. 熟悉公司管理人

房地产营销培训哪些方面


销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的:了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法:讲解+互动训练+口试+笔试+案例分析 1.3. 培训内容: 1.3.1. 熟悉公司管理人员; 1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其它相关情况; 1.3.3. 公司用人制度及宗旨; 1.3.4. 掌握公司各部门工作职责及章程; 1.3.5. 建筑与工程基础知识(包括建筑识图); 1.3.6. 城市商圈及商业项目规划知识(商业房地产); 1.3.7. 商业房地产业种业态规划知识(商业房地产); 1.3.8. 房地产投资知识及商业房地产招商知识培训; 1.3.9. 住宅或商业项目案例分析; 1.3.10. 本楼盘的规划设计特点培训; 1.3.11. 熟记楼盘产品数量、构成; 1.3.12. 楼盘产品价格; 1.3.13. 贷款及相关税费的计算; 1.3.14. 房地产术语; 1.3.15. 物业管理基础知识; 1.3.16. 统一销售说辞培训及演练; 1.3.17. 本楼盘销售百问训练。 2. 房地产市场认识培训 2.1. 培训目的:了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 2.2. 培训及考核方法:讲解+口试+案例分析 2.3. 培训内容: 2.3.1. 房地产市场认识


我想学习房地产营销策划 有没有高人指点指点


地产策划 在书本和大学里学的都是花把势,更多是实际锻炼;
(1)第一步实习策划/策划助理
需要掌握市场调研,客户分析,以及简单的执行或包装方案。
其实刚开始是一张白纸的时候:【腿脚勤点,笔头子勤点——多去别家的楼盘调研,除了这个楼盘的基础信息 产品类型、售价、面积、客户来源、宣传渠道等等,还看别人家楼盘的特色比如现场包装、园林示范区、样本间等多拍一点照片,以后写方案都用得上】
(2)第二步策划师
涉及的工作会更深入一些,项目的阶段性营销方案、宣传渠道的建议及操作手段、新项目的竞标、以及一系列比较细致的执行案(如售楼处开放、产品说明会、认筹、开盘等等)
(3)再就是高级策划师/策划主管/策划经理、总监了 就是后话了,更多在于团队的合作和指导了
不过以上分公司不同侧重点也会不同
ps:策划是个细致的活,需要有清晰的逻辑,和细致的洞察力
希望对你有帮助
纯手打 望采纳

直接注册上海##市场营销策划有限公司
名称参考:
上海xx市场营销策划有限公司
上海xx广告设计有限公司
上海xx文化传播有限公司
……
注册资本等基本条件:
1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下; 一人公司则为1人,聘用1个监事.
2、注册资本最低限额为:
1)一人有限公司最低注册资本10万元人民币,注册资本需一次性出资.
2)二人或以上注册的有限公司最低注册资本3万元人民币,注册资本可分批出资,首批不低于20其余的在2年内到位.
3、股东共同制定公司章程和决议;我经济园区代拟。
经营范围参考:
1、服务类经营范围:文化艺术交流策划,市场营销策划,市场调研,企业管理咨询、商务信息咨询,投资咨询,会展服务,图文设计制作,设计、制作、代理、发布各类广告等。
2、适当的贸易类可选经营范围:建材、广告材料、工艺礼品、酒店用品、文教用品、通讯设备等贸易类经营范围。
其实大类的服务内容基本都在允许范围内,建议经营范围不宜过多,以免让您的客户感觉您的企业不够专业。
注册地址: 
由我经济园区统一免费提供.
注册流程: 
1、工商名称预先核准;
2、签署工商登记注册材料;
3、开立验资专户办理验资手续,出具验资报告;
4、办理工商登记;
5、刻制公章及其他所需印章;
6、组织机构代码登记;
7、办理税务登记;
8、开立银行基本帐户(纳税帐户)
9、去税务部门进行税种核定及购买发票.
注册时间: 
名称核准后,入资并出具验资报告后20-22个工作日.
注册费用构成: 
1、查名;
2、工商登记费;
3、验资费;
4、组织机构代码费;
5、税务登记费;
6、刻章费费.
以注册资金10万元自行出资到位10万元为例,全套办理工商规费上限1500.
办证所需提交材料: 
1 、全体股东法人监事有效清晰身份证原件复印件
2 、注册资本及投资人出资比例
3 、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)
(符合工商规定的任意名称可参见《企业名称登记管理规定》)
4 、拟设立公司的经营范围;有效联系地址;联系方式
5 、财务人员上岗证与身份证复印件
6 、其它规定的注册材料
建议可以选择当地的经济园区直属招商注册(园区也有招商部,也会代办整个注册程序)
有些经济园区也可以帮你垫付资金注册.
经济园区可以帮你提供免费的注册地址(也就是公司注册完成后你居家办公都可以,办公室都不用租);
而且还可以享受注册经济园区的办证便捷(全程代办,甚至还可以帮你融垫资注册,你自己都不用出资);
并且因为是直属招商,没有代理费用.
希望能帮助到你!


房地产的营销策划的学习路程


看来职业定位已经比较清晰,而且有按部就班的排列,从销售到策划
蛮不错的,在校生,而且是行外的,竟然可以规划得这么清楚
那么从销售的角度来讲,可以学习房地产基础知识、销售礼仪、销售技巧
最重要的是实战,可以参加实习,那才是真刀实枪学本事的地方
策划也可以带着学,这样的学习资料更多的是,分门别类什么都有
而且,做销售的阶段中,也必然会和策划有所接触,那也是学习的好机会
策划就策划,谈什么狗屁智能楼宇,你要盖房子吗难倒,全糊弄人的玩意
至于策划类的自考,你不是本专业,没资格考,必须有一定从业年限才行

房地产全程策划营销方案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:   1、项目投资策划营销;   2、项目规划设计策划营销;   3、项目质量工期策划营销;   4、项目形象策划营销;   5、项目营销推广策划;   6、项目顾问、销售、代理的策划营销;   7、项目服务策划营销;   8、项目二次策划营销;         第一章项目投资策划营销      项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。   项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。      一项目用地周边环境分析      1、项目土地性质调查   .地理位置   .地质地貌状况   .土地面积及红线图   .土地规划使用性质   .七通一平现状   2、项目用地周边环境调查   .地块周边的建筑物   .绿化景观   .自然景观   .历史人文景观   .环境污染状况   3、地块交通条件调查   .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划   .项目的水、路、空交通状况   .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 更过相关信息建议您可以进入: http://www.waydu.com/blog/5685