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大客户营销培训哪位讲师讲的好(大客户销售培训哪家最好?)

作者:慕青      发布时间:2021-08-17      浏览量:70201
大客户营销培训哪位讲师讲的好金点子全案企划机构的施老师。 深圳直线管理咨询有限公司的董事长樊小宁老师,是原研祥集团执行副总裁,在研祥做过十几年!樊老师不管是从经营上还是培训效果上都算的上是非常厉害的培训讲师了!最近听过樊老师培训课的学员,

大客户营销培训哪位讲师讲的好


金点子全案企划机构的施老师。

深圳直线管理咨询有限公司的董事长樊小宁老师,是原研祥集团执行副总裁,在研祥做过十几年!樊老师不管是从经营上还是培训效果上都算的上是非常厉害的培训讲师了!最近听过樊老师培训课的学员,大家都对樊老师给予高度的评价!在大客户营销培训方面樊老师的经验相当的丰富!你可以上百度查查,樊小宁老师的资料!


大客户销售培训哪家最好?


大客户的维护和销售确实需要技巧,我也是偶尔一次参加了《天成100自转系统》课 才了解到的,这里不知道怎么说,总之他们的100天指导跟踪落地模式,就是参加课程之后他们还排人员下到公司去进行监督执行方案,这是个不错的模式,很负责,至少没发现其他家可以做到这样,所以觉得不错,可以去看看。

首先得了解你们所谓的大客户属于哪种类型 针对大客户销售技巧我们应该细分为 企业文化理念培训 社交能力培训(社交礼仪、看、听、讲) 团队精神培训 忠诚度 然后是针对贵公司销售产品的培训


怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作



《大客户魅力营销训练》——许晋培训目标:提升客户营销技能、完成团队营销目标适合对象:营销部团队整体成员学员人数:30人左右培训课时:2天12小时课程简介:在销售过程中,销售人员最希望的就是客户签单,销售经理最关心的就是回款总额,销售总监最关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中,很少有人关心客户的需求是什么?这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训,却很难对销售业绩有所提升的原因。本课程从销售人员服务的对象来思考,通过满足客户的需求来提升销售技能,实现销售目标。本课程探讨的关键点是:客户围绕点展开的问题是:我们的客户是谁?他们在哪里?我们怎么找到他们?他们需要什么?我们能满足什么?需要多少、什么时候?在此过程中我将学会客户购买心理、SPIN顾问式话术、FABE产品介绍话术、目标价值链分解、自我心态调整等技巧内容。要解决这条问题线必须建设销售面:我们需要建设什么样的营销团队文化和需要什么样的营销人才。培训结束后,我们营销团队应该通过课程至少获得三样营销法宝,第一是以客户为中心的营销思维;第二通过培训过程完成团队《销售人员业务手册》;第三塑造激情、积极、勤奋的营销团队文化。课程提纲:第一单元 理解客户营销本质一、理解客户营销1、什么是营销,本质是什么?2、客户营销与一般产品的营销区别是什么?3、客户营销为什么要有对内营销与对外营销?二、客户营销中的对内营销1、提升自己在内部影响力的三个维度是什么?2、怎么样提升自己的态度、知识、技能?三、客户营销中的对外营销1、营销中一定要思考的三个角色是什么?2、怎样在竞争建立自己的优势?第二单元 售前如何进行市场分析并锁定客户一、对自己负责——制定营销目标与计划1、目标决定你的工作状态和工作思路2、营销的第一大工作是选择而不是努力3、怎么制订自己的营销目标和营销计划4、推动自己目标实现的三张报表(客户漏斗表、工作计划表、问题反馈表)二、锁定目标客户1、目标客户的细分及量化方式;2、目标客户的资料来源及分析3、目标客户深度挖掘的方法技巧三、目标客户角色细分与分析1、决策层、管理层、操作层、技术层的角色定位2、本项目的各角色定位(决策者、受益者、影响者、评论者、反对者)3、如何理清客户的管理架构及选择自己的战略盟友?4、如何让客户对我们的服务感兴趣?5、如何通过电话找到我们要找的人并进行约进?第三单元 如何跟客户关键人建立亲和力一、 如何找到关键人二、认识你的客户性格及沟通方法1、视觉型、触觉型、听觉型2、三种类型的沟通方式3、九型人格外在行为模式、内在心理动机、变动规律4、九型人格在营销中的应用三、沟通技巧的四要素(望、闻、问、切)四、沟通互动技巧训练1、微笑是沟通中最具魅力的武器2、保持什么样的目光?3、运用肢体语言4、保持恰当的沟通距离第四单元 销售前深度建设客户客情关系——业务从关系做起一、理解客户三的思维1、客户关系的基础;2、客户关系发展的四种类型;3、三客户关系的意义与识别(亲近度,信任度,人情);二、做关系的总体策略和具体技巧1、建关系的技巧(建关系的核心在于“建”从无到有);2、做关系的技巧(做关系的核心在于“做”提升加深);3、拉关系的技巧(拉关系的核心在于“来”拉来拉满);4、用关系的技巧(用关系的核心在于“用”借用资源); 实战练习:建立一份客户档案; 实战练习:建立一份客户组织关系分析图第五单元 销售中客户的成交与异议处理技巧一、SPIN的问话及深度挖掘客户需求技巧1、兴趣不满足原则2、恰当的压力体现3、找到共同点4、SPIN的应用二、方案设计及服务方案展示的实战技巧1、预先框视法-预先消除可能的抗拒 2、如何用下降式介绍法介绍3、如何用假设问句法吸引客户对于)的兴趣4、如何用互动式介绍法介绍三、客户常见的异议处理技巧1、常见的客户异议分析2、处理成交异议的具体话术3、具体方法与处理话术四、客户成交的几种暗示第六单元 销售售中的客户关系维护与以及销售售后投诉处理一、客户满意度 VS 客户忠诚度1、何谓客户满意度2、何谓客户忠诚度二、由客户满意到客户忠诚的策略1、全员动员服务客户2、全方位的客户关怀(电话、短信息、QQ、EMAIL、BBS、MSN问候)3、常规问候:1-3-7-21法则;问候话术4、重要节假日的问候:问候话术5、形式比内容更重要三、客户深度开发技巧1、客户重复营销技巧2、客户交叉营销技巧3、客户转介绍营销技巧 短片观看及案例分析:麦当劳让客户快乐重复消费、转介绍消费案例第七单元 销售人员心态修炼一、销售人员要面对的挑战1、客户的要求变化2、竞争对手的策略变化3、新产品的推出变化二、认识心态,并学会管理自己的心态1、心态的定义及心态分类(消极、积极)2、如何理解销售2、销售人员的现实定位及未来职业生涯规划3、多位压力的来源及对压力的管理三、保持良好的心态关键是协调自己与他人的关系1、认识自己与他人的关系,通过与自己的潜意识沟通控制自己的情绪2、熟悉中国人的思维习惯,说的不一定就是自己想的2、如何理解人们行为背后的动机?(nlp思想层次在销售中的理论与应用)3、感悟一个人信念形成的五种方式,松动与修改信念的五种方法,塑造别人信念层面上的行为4、跟别人相处的核心是欣赏别人的优点5、PMP的在情绪管理中的实践应用(五种控制自己和他人情绪技巧)四、销售人员应该锻炼的心态有哪些?1、积极心态的定义及培养积极心态的方法2、责任心态的定义及培养责任心态的方法3、坚韧心态的定义及培养坚韧心态的方法4、感恩心态的四个层次意识分享一个职业化的销售人员必须拥有这四种心态才能使自己在营销中控制自己的情绪,应对挑战,保证公司战略目标的实现与大成。


大客户销售概念是什么?培训讲师专家有谁?大客户销售培训谁讲得最好?



这个必须得举荐张金洋老师,她的主打课程《大客户十把飞刀》很不错哈!