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教育行业营销方案(教育培训营销策划方案)

作者:以沫      发布时间:2021-08-19      浏览量:19918
教育行业营销方案1.抓住行业的营销节点:1-3月:寒假营销(1.10-2.15)、艺考生统招过后、开学季营销期(2.15-3.15);4-5月:课外辅导,结合中考考前冲刺需求,提前20-30天做招生推广;6-9月:暑假营销期(7.28-20

教育行业营销方案


1.抓住行业的营销节点:

1-3月:寒假营销(1.10-2.15)、艺考生统招过后、开学季营销期(2.15-3.15);

4-5月:课外辅导,结合中考考前冲刺需求,提前20-30天做招生推广;

6-9月:暑假营销期(7.28-20)假期长,可投放兴趣和数语外重点科目、开学季营销(6.20-9.10)高考复读进入高峰期;

10-12月:课外辅导、针对寒假营销期预热。

2.决策人群特点:

女性占比62%,30岁以上,学历偏低;教育方法多,不知道如何选择;没有时间陪伴孩子,缺乏耐心并粗心;孩子成绩提升困难;和孩子沟通困难,不知道如何帮助孩子。

3.教育行业决策人群关注点:

九成父母偏向中小规模班(6-15人班);初中父母偏向16-30人班;高中阶段偏向一对一补习;选择学生的“第二课堂”辅导班时,消费者更加关注辅导机构的师资力量;选择家教/寒暑假班时,地域成为首要的考虑因素;选择一对一培训时,价格是最重要的考量因素;选择复读班/考前冲刺时,更加关注机构的口碑。

基于对业务以及受众人群的了解,有哪些运维方法可以助力教育行业实现用户获取、留存和转化呢?我们基于实际客户案例运营之后总结出了教育行业方法论——四维深耕。

第一维度:行业深耕—拓品类,拓展上下游客户可做的品类业务,例如:高考报考指导,高职单招,招商加盟,成人学历等。

第二维度:账户深耕—精运行,做好“做投落转”。“做”:将无“做”有,客户分析,了解行业;“投”:“投”其所好,优化CTR,提升CVR;“落”:“落”笔生花,做落地页,提升质量;“转”:九“转”功成,运营流量,降低成本。

第三维度:流量深耕—多账户,提升流量竞得能力,一户多开,分解预算。

第四维度:服务深耕—重感受,服务升级,增强客户粘性。


教育培训营销策划方案



说到教育培训行业宣传问题,千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育,是针对学生培训,还是针对职场培训,还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训,分为四类:1、课程培训,也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训,也就是时常说的兴趣培训,声乐,美术,体育项目,主持培训等等。3、出国留学,一般是是想要去国外学习的初中,高中,大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训,如国学,礼仪,非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类:1、职业技能教育培训,包含品类也多,管理类,技术类,考级认证类等等。2、学历及提升教育培训,如某些民办学习,专升本辅导,自考辅导,考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训,针对企业服务,提供各种心态,技能,团队意识,拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训,如常见的管理技能班,短训公开课等等。3、认证式培训教育,如总裁班,EMBA班等。以上9个大类的教育培训,学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式,9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生(企业)+密集电话(短信)”的模式进行宣传推广。从操作流程上,一般是收集相应客户资料后,然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通(线上或线下),约见体验产品,客户试听(线下或线上视听)。五是与客户成交,进入学习。从自身宣传来讲,需要建立网站,公众号,开通视听传播平台账号,在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式,一般是采用低价试听,或免费试听,或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事,明星学生故事,重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略,则是在经济条件允许的情况下,尽可能全(客户能高频度接触到的重点媒介),尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术,精准投放。社群运营,也是教育培训机构的重要的推广模式,一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立,同时利用社群影响力,进一步招商,扩展市场规模,更有少部分经营者利用社群进一步商业运营,带来商业模式的变化。这些都是一般的套路,更为适合,更为实用,更为有效的方案还有很多,千骏传媒先分享到这里。谢谢!


教育培训行业怎么精准营销?


整体推广策略制定:多产品多位次,强化品牌&提升效果

1. 多账户推广—多占位

双账户推广,保证机构流量。策略:保排名,拓流量。增加晚间时段,保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户:普通类班型,新账户:高端班型。策略:视频+高端配图,排名中下方收口。

落地页:精装页面,覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌丝路,双产品覆盖,确保品牌流量精准导入,把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻:保证展现量,抢占内容营销阵地,测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出,换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名,就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验,分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次,我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如,我们分析好人群,做好了页面和创意,加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对,我们能有效果吗,不会有!所以我们的核心思路是通过多产品覆盖,达到霸屏露出,确保客户意图和网民需求有机的契合。

下面是四个策略详细的思路:

账户推广策略:多账户多占位,达成霸屏转化

关键词方面,双账户提词方向基本一致,艺考/学校/机构等对应人群画像。词量300-80词,保证搜索推广双推广位展示。

账户推广策略:多创意多维度,强调本地品牌优势

账户搭建:按业务线重新划分关键词单元,关键数量增加30%以上,保证潜客覆盖。

出价策略:账户1争取PC/M首位,账户2 排名3-5名。

创意内容:账户1突出校区实力,账户2突出涨分策略。

创意内容对应基木鱼页面内容

创意配图:账户1、2均采用品牌logo。

视频内容:账户1 突出校区实力,账户2 突出涨分策略。

AB测试:账户1测试CPC/OCPC效果情况。

落地页优化:多亮点多角度,测试达成效果最优

账户1:精品班型,内容突出优惠等。

账户2:高端校区,内容突出高端质感、涨分福地。

头图:吸睛,重点内容突出,直接说明,突出实景展示:页面展示校区实景,突出实力,提升信任感。

多咨询端口:微信置顶、商务通咨询自动弹窗设置,电话控件明显、表单配色合理,增加转化入口。表单设置:多表单预留转化入口,表单与活动保持一致。

官网链接:官网插件链接,了解更多。

推广策略执行之品牌上线:品牌丝路&名片,最大化拦截品牌流量。

通过百度指数发现:客户品牌词“某某教育” 及其相关词检索量较高,周均搜索量120以上,远高于同类机构,如无法形成品牌流量收口,部分学员有流失到其他机构可能。基于品牌保护&流量官网导入&效果提升&客户预算等4个方面原因,品牌名片及品牌丝路同步上线,搜索品牌词时至少双推广位承接流量。