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如何做好裂变营销(裂变营销活动可以怎么做?)

作者:安尼      发布时间:2021-08-20      浏览量:44036
如何做好裂变营销关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户,使其从用户成为“粉丝”,在主动将企业的产品和品牌信息传递出去,并形成可以私域运营的网状用户结构。什么是裂变营销的关键呢?1.

如何做好裂变营销



关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户,使其从用户成为“粉丝”,在主动将企业的产品和品牌信息传递出去,并形成可以私域运营的网状用户结构。什么是裂变营销的关键呢?1. 确定裂变的目的裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传,那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售,可能是优惠放送,或是利润分成等。2. 强调分享属性裂变的活动内容设置,最好有强烈分享属性,能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包,要拿到100或200的奖励,需要6~7个朋友协助,参与,完成老用户的拉新。3. 有吸引力的奖励将原来用于拉新获客的广告费用,用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时,以数据支撑决策,持续提升分享奖励对新老用户的响应程度,以此驱动裂变。简单说一些裂变技巧和形式:1. 拉新奖励:用老客户带新客户,进行双向奖励,一般多为APP下载场景。2. 裂变红包:每次消费后收到红包,把红包分享给更多好友,好友与自己都能领取,美团、瑞幸等都在使用3. 优惠裂变:多端合作,把红包转化为社会价值认知更高的奖励,例如,分享后达成预期,获取3折的爱奇艺季度会员,或免费获取1个月爱奇艺会员等4. 储值裂变:完成储值后,绑定社交关系链,绑定的人员都可以使用。一些高频使用场景很适合,例如专车app储值,绑定的家人关系链中的人都可以使用,提升使用频次。5. 个体福利:一些金额较高,需要体验后才能完成决策的消费,可以通过分享获取体验机会,会折扣机会,既降低了体验门槛,又完成了受众传播。6. 团购裂变:一般用于C2B,社交+电商,通过分享获得让利,一般是熟人关系链成团,获取更高的商家让利。7. 分销裂变:利用二级复利机制,裂变路径设置两个层级,只要好友推荐,或好友推荐的朋友,完成相应的要求,就会有一定比例的收益。8. 众筹裂变:就是俗称的“帮忙砍价”,通过社交关系链的传播,获取商家的让利。9. 礼物卡裂变:在消费后领取可以送给朋友体验或尝试的优惠,但有领取限制,例如某某咖啡app,你是新用户,注册成功后,不仅首杯免单,同时还会领取一张可以送给赠送给朋友的免费咖啡卷,送给朋友,让朋友也下载app去体验。10. 集字裂变:每次消费或参与活动后,领取一个“字”,拼出完整的“字句”后可以领取奖励,社交关系链中的朋友间可以互相交换“字”,形成社交的裂变,例如,支付宝的集字红包。


裂变营销活动可以怎么做?


经常都会有人说,裂变活动做了但是效果不理想。发现了做裂变营销活动过程中,大家最容易忽视的一些问题
在做裂变引流活动前,你一定要清楚,你做活动的目的是什么?是要更多更精准的目标客户还是想要产品销量更高呢?
如果只是为了产品销量更高,那么你最应该做的是渠道拓展,而不是临时临了的要来做裂变活动。如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化,那就有问题了。如果要不断获取新流量,那就要不断拓展新平台,不断地去投放广告,但是这些都是有边界的。
其实,你要注意的是,每个流量背后都是真实的人,有个数据,我想你也要知道,那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。这就是为什么大家都强调私域流量战场是个人微信号的原因。
所以不要一味追求流量,而是要关注每个流量背后真实的人,只要他们在你的微信好友列表里面,只要你有能满足他们需求的产品,那他们就有可能跟你购买。
但大家常常会出现一些问题,搞错了裂变目标对象,选错了裂变诱饵,依赖经验不做调研,你觉得好其实不等于用户觉得好。

裂变营销一般是通过社交圈进行传播,一传十,十传百,在这个过程种子用户起着至关重要的作用,所谓种子用户就是一批能够吸引更多客户的人,没有种子用户就不存在裂变,客户不愿参加就是可能是因为,1、你的种子用户质量差,比如你的客户很少用社交软件,这一部分人是很难裂变2、海报、活动做得不够吸引人,没有利益驱使。最好是用一些裂变工具,有个叫咪狐的还不错,纸上得来终觉浅,你可以去了解下,或许对你有帮助,望采纳!

做好裂变营销活动有三个要素:
要素一:种子客户
想要做好裂变营销,准备第一批精准的种子用户是非常重要的,如果你本身没有种子用户的话,就失去了做裂变的基本条件。
要素二:裂变奖品
商家做裂变营销能成功的原因之一在于裂变活动奖品给力,比如一些品牌送苹果手机、智能音箱等,这就能极大的调动用户参与到活动裂变当中的积极性。
要素三:裂变机制
裂变机制在很大程度上决定了粉丝增长的多少。比如我们可以这样设置裂变机制:邀请1个好友关注,即可参与抽奖,而且你邀请好友越多,那么你获得的中奖概率越高。
新锐任务宝做裂变增长营销活动,是经常会使用到的一种营销方法,一场好的裂变营销可以帮助我们留住老用户,增长新用户,成交更多的订单

目前常见的裂变营销活动模型大致分为以下几类:
1、一对多:比如发红包活动,广告主通过红包活动吸引用户参与,实现活动目的;
2、多对一:砍价、众筹、助力类的比较常见,大家共同努力帮助一个实现目标;
3、老带新裂变传播,通过触动老用户参与并分享活动,让更多的新用户参与活动,比如老用户获得一份礼品,新用户获得一份礼品的模式去触动用户参与。拓展开来,活动模型也可以分为1比1,1比多,多比1,多比多。

一、获取
互联网营销上首先需要获取用户群体,比如:微信群,贴吧,扣扣群等,让用户集中在一个环境里。
二、激活
一种方式为硬广,直接在鱼塘丢广告,存活率低。另外一种方式为软广,在于慢慢渗透产品或需求,存活率高。
三、留存
带动用户积极性,做些活动,制造一些话题,千万不要每天只发广告,不考虑用户的感受。比如:时不时发一些红包,制造一些免费礼品等。
四、变现
适当推出自己提供的产品或者需求,可以适当给一些试用给用户,然后让试用用户在群内分享以下产品的效果。
五、推荐
一个长期的社群必然会通过裂变,前面四点做好后,开始你的裂变活动。比如活动为,邀请对应客户,可获取免费产品。


裂变营销的课这么火,在哪可以学到?



裂变增长研习社的裂变营销课可以留意下,自己学过,真的不错,回去之后就操作了,然后就实现了盈利和裂变。