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销售方向的培训课程都有什么课程啊(全国最好的市场营销、企业管理方面的培训机构有哪些?)

作者:木子      发布时间:2021-08-28      浏览量:19052
销售方向的培训课程都有什么课程啊销售方向的课程涵盖了很多的内容,大致可以分为:渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。渠道管理类课程(包含但不限于此):渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。终端管理类课程(包含但不限于此):销售技巧

销售方向的培训课程都有什么课程啊


销售方向的课程涵盖了很多的内容,大致可以分为:渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。
渠道管理类课程(包含但不限于此):渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。
终端管理类课程(包含但不限于此):销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。
销售团队管理类课程(包含但不限于此):销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

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全国最好的市场营销、企业管理方面的培训机构有哪些?


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市场营销主要学习那些内容?



《市场营销》教学大纲一、课程性质和任务 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,对企业市场营销管理的重要性;分析企业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动等基本程序和方法;了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力;扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。二、课程教学目标 (一)知识目标1. 了解市场营销学的基本概况,认识到学习这门课程的重要性和必要性;以及市场营销学的形成与发展。 2. 熟悉市场营销学的研究内容和方法。 3. 正确理解市场营销学的基础理论,基本方法。 (二)能力目标 1.了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法。 2.掌握企业营销的过程。 3.提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力;三、教学内容和要求市场营销概述 教学内容:第一节市场营销学有形成与发展 第二节市场与市场营销 第三节市场营销观念 第四节市场营销管理与营销管理过程教学要求:市场营销学的基本概况,认识到学习这门课程的重要性和必要性;市场营销学的形成与发展。市场营销的几个基本概念,正确理解市场营销管理与营销管理过程 市场分析 教学内容:第一节市场营销环境分析 第二节消费者及其购买行为分析 第三节组织市场及其购习行为分析教学要求: 重点掌握理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点;掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法;熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策,分析市场需求和购买行为的特点。初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析;掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法。影响消费者和组织市场购买行为模式和规律。 第三章 营销信息系统与营销调研 教学内容:第一节营销信息系统 第二节市场营销调研教学要求:了解市场营销信息系统的含义与构成。掌握市场营销调研过程,明确建立适合企业发展的市场营销信息系统的方法,理解市场需求的基本内涵,熟悉收集与分析营销资料的基本方法。 第四章 市场战略 教学内容:第一节识别竞争者 第二节竞争者分析 第三节市场竞争战略 第四节市场发展战略教学要求:了解识别主要竞争者的重要性,理解市场竞争战略、市场发展战略。 第五章 目标市场选择 教学内容:第一节市场细分 第二节目标市场策略 第三节市场定位教学要求:掌握市场细分概念和理论根据;产品/市场定位方法和策略。市场定位的基本内涵。了解市场细分的标准和方法;理解目标市场营销策略的选择及其影响因素。 第六章 产品策略 教学内容:第一节产品与产品组合 第二节产品生命周期 第三节品牌与包装策略 第四节服务与产品支持服务策略教学要求:理解整体产品概念,树立产品整体观念。识记产品组合策略的相关概念和产品合决策,品牌和包装的功能。全面理解产品生命周期理论及各阶段的营销策略、产品组合策略。 第七章 价格策略 教学内容:第一节定价理论 第二节影响定价的主要因素 第三节定价方法 第四节具体定价策略 第五节价格调整策略教学要求:了解企业定价的依据、掌握影响企业产品定价的基本因素、定价的目标。定价的方法和策略;调价策略。 第八章渠道策略 教学内容:第一节分销渠道的概念、模式与类型 第二节中间商的选择 第三节分销渠道的管理 第四节物流与供应链管理教学要求:理解分销渠道概念及其特点,了解分销渠道的类型和模式,了解中间商类型和选择。掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素。 第九章促销策略 教学内容:第一节促销与促销组合 第二节广告 第三节营业推广 第四节公共关系 第五节人员推销教学要求:理解促销和促销组合的基本内涵,了解影响促销组合的因素和各种促销方式的特点,掌握各种促销方式的运用策略和方法。 第十章营销控制管理 教学内容:第一节营销企划 第二节营销组织 第三节营销执行与营销控制教学要求:了解市场营销组织的模式和设计程序,了解营销计划、实施与控制的全过程。理解市场营销组织和市场营销的含义,掌握主场营销的设计方法,市场营销的决策过程及主场营销控制方法。 第十一章市场营销新发展 教学内容:第一节网络营销 第二节关系营销 第三节文化营销 第四节服务营销 第五节绿色营销 第六节客户关系管理教学要求:理解关系营销,绿色营销和文化营销、网络营销、服务营销的基本内涵,掌握其主要内容和营销策略及方法。掌握客户关系管理的方法。


市场营销专业都要学习那些课程


管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查
中国市场学会搞了一个市场营销总监、经理、经理助理三级证书
初级营销员
高级营销员
助理营销经理
营销经理
营销师
MBA