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关于美业店长管理门店的课程,可以去哪学?(美容销售该怎么做?)

作者:安尼      发布时间:2021-08-31      浏览量:96238
关于美业店长管理门店的课程,可以去哪学?我刚当店长的时候是在橙美云课学的课程,里面的课程对管理者来说挺不错的,涉及的方面比较广泛,并且导师讲课也很幽默,让你能够快速学习起来,不会一讲完就忘记内容。美容销售该怎么做?如何做好美容行业销售,是一

关于美业店长管理门店的课程,可以去哪学?



我刚当店长的时候是在橙美云课学的课程,里面的课程对管理者来说挺不错的,涉及的方面比较广泛,并且导师讲课也很幽默,让你能够快速学习起来,不会一讲完就忘记内容。


美容销售该怎么做?


如何做好美容行业销售,是一庞大的学问,可以说是很大的问题,又是一个很细节的问题。美容销售,就是打动人们的消费欲望,其中最关键的还是三大方面:情感营销,会务营销,公关营销。
情感营销
  市场背景:品牌多产品多,广告建立的“知名度”与顾客选择的“指名度”严重失衡,情感营销旨在感情维系,树立消费忠诚。
  操作要点:针对美容消费的主体是女性,感性消费色彩浓重,从马斯洛的需求层次学说出发,注重情感沟通,心灵的共鸣会消除客商的对抗心理。推销感情,关键是把握好开场白技巧,如果过渡较平衡,推销工作将会在无声无息中完成。顾客在自然接受产品和服务中,细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。
  利弊分析:成功的情感交流有助于客情维护,但并不能代替消费者对产品功效、品质、服务的需求,一味的夸大情感而忽视产品效果,反而容易造成顾客的被欺骗感。
会务营销
  市场背景:与美博会相结合的伴生产物,见效短平快,一次成功的操作可以支撑中小美容企业的半年运作,是圈地运动在美容行业的微缩版。
  操作要点:把服务理念的贯穿于售前、售中、售后的每一个环节,通过完整可行的时间安排开展会务,包括广告宣传、客户邀约、会址联系、人员培训、餐饮住宿等不同环节的完美配合,巩固客情关系、招商、推广和培训等工作,在封闭式的和谐环境中造出振奋的气氛,并迅速完成招商与市场培育。
  利弊分析:成交短时间、低成本、高效率, 营销风险低,现场销售环境好;涉及餐饮、娱乐、住宿、会务组织环节多难度大,处理失妥会造成抵触情绪,暴露企业执行薄弱的毛病。
公关营销
  市场背景:广告的传播已经无法满足企业对美誉度的需求,以公关手段来提升品牌形象将是美容企业需求形象突围的利器。
  操作要点:公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。结合公司实力与主流社会的需求,选择恰当的公益活动为公关主体,进行助学、捐款、捐物、文艺赞助,赢得媒体的注意拉升美誉形象;其目的既作为对品牌的长期投资(消费者的正面联想),又会取得短期的促销效应,实现投入的高回报率。
  利弊分析:公关营销牵涉到社会效应,假公关真炒作必然会透支企业诚信,其回馈是长期而隐性的;作为一种企业投资行为,能否有效控制投入与产出至关重要。

您好开网店第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。开网店第二步,选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。开网店第三步,向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。开网店第四步,进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。开网店第五步,登录产吕你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。 ebay是全球最大的跨国买卖家贸易公司,在全球大约有2.76亿买家,每秒交易额超过2000美元,每天都在制造网店传奇。马上注册ebay, 开始网店赚钱之旅。

让我心痛!真是不当家不知柴米贵。
第一:80美容师售后服务做的不好,真正的销售是从售后服务开始的。这句话每个人必须记住!售后服务指的是售后电话。打售后电话要永远按着二、四、七法则去做,不断的打,不停的问候,用爱心去溶化一切的冷漠,所谓精诚所致、金石为开就是这个道理。
你也许会说:做减肥、丰胸的客人一打电话回访她们就急、就报怨,所以自己就不敢打啦。这真是愚蠢!客人抱怨她的好啦,但你必须按时打电话过去,她不接电话你就发短信,同样的电话打到第六次她才有接一次的可能,这是你的工作,你必须要做好!并定期给她测试皮肤,定期送免费项目,定期告诉她我们院的促销活动,即使她已在别的地方美容,但她同样是我们永远的会员,你早样二、四、七联系她、关心她、做她的心灵导师,做别人家美容师做不到的事,二、四、七循环跟进,重复再重复!!
再说减肥哪有减不下来的?你做到了每天下午五点左右给你的减肥客人打电话的习惯吗?打过几次?都怎么说的?在这里我教你一套话述吧:小姐,你今天乖不乖?听没听我话?多吃了吗?记住呀:不节食不等于不忌口,如果你十点睡觉,那你一定在六点吃晚饭。晚上别吃主食,一定要记住呀!各位你天天这样打了吗?而丰胸的客人,你按照他的生理周期来记算她来的时间吗?你告诉它做完丰胸后平时如何呵护胸部吗?
所以说顾客就是你的人脉,是你的捧场客,是你的衣食父母,你无权去选择自己的父母,也无权随便丢掉她!
第三:你要永远记住:女人都是感性的动物。
一支花可以让她开心;一部伤感的电影能使她落泪;连每天的花开花落她都会失魂落魄,你不是也常常这样吗?更何况顾客?她们也是女人。所以,真感情就是好文章。要说销售工作有技巧,那就是真情关怀,真感情流露,为她所思所想,替她所想所思。在生活中如果有一个这样的女人对你不弃不离,问寒问暖,即使她有错,你也会愿谅她,不是吗?
第四、请不要卖弄自己的智慧
最令人讨厌的女人,就是那些势利的、世俗的、功利的小人,你讨厌,顾客也讨厌。所以请不要卖弄自己的智慧,做人要五气一味:大气、霸气、才气、巧气、傻气,江湖味。江湖味指的是讲义气守信用!
第五:话术中之经典[每个人要背下来]
小姐,您别误会,也别嫌我哆嗦,干我们这行干久啦,都会得职业病,我本人已做四五年啦,其实我非常实在,只是一看见自己的客人还有什么不完美的地方,就想马上把她塑造成更高贵、更完美。我手里有四五十的客人,每个人都象我的作品一样,有时连晚上做梦都是客人的脸。真的,我每一个顾客在我的妙手指点下都会点石成金,相信我,没错的!嘻嘻!

看客人的须要,不要盲目的推销,还得观察客人的反映,不要让客人觉得你讨厌。推销就是先销售自己,客人相信你了、喜欢你了,还怕不买你的东西

要观察她的皮肤,和生活条件,还有她真正想要什么,适合什么,找到真正适合她的
,就可以轻松完成销售啦

无论哪个行业,想精准引流或者拓客客户,关键看你能不能找到低成本的获客渠道和高性价比的获客方式,这两点最重要,不然永远拼不过别人。不要总是局限在别人干嘛你就干嘛,别人怎么发广告怎么推广,你就一味地跟风,这样客户永远都是先跑到别人那里去。看一看现在潜在用户一般都在哪里,他们最关注的是什么,你有什么他们想要的东西吗,想获客,先考虑一下这几个问题。有同样问题的同行可以一起交流,愿意看看别人怎么做的可以私我,一些实操案例微信上发你 微信starker001


美容学习课程有哪些呢?我想去学美容,这行发展前景怎样?


 现在美容行业是非常缺人才的,随着生活水平的提高,这行的发展前景还是很不错的哦。
 
巨美美容导师课程内容:
学习内容:
(1)专业知识:化妆品分类和应用、美容行业认识、皮肤分析诊断、问题皮肤治疗、骨骼肌肉,穴位经络、面部按摩、面部护理、肩颈护理、丰胸减肥、肾保养、卵巢保养、刮痧排毒,穴位按摩,化妆品认识,芳香精油等、美体美型(减肥 健胸)、美容仪器、修饰美容、营养与美容等。
(2)技能手法:面部按摩,面部护理,肩颈护理、丰胸减肥、肾保养、卵巢保养、刮痧排毒,穴位按摩...
(3)沟通与销售:口才与普通话,顾客沟通,美容院老板沟通,女性心理学,美容院销售流程,美容院终端会,促销会、招商会等
(4)中医美容养生:手诊面诊,经络穴位,亚健康诊断和保健,食疗。
(5)个人化妆:色彩与服装搭配、生活妆,工作妆等(本课程为 赠送课程)如果想学专业化妆师,请。
(6)院司认识和促销招商会:化妆品行业分析,美容院认识等
(7)美容院管理:美容院开业筹备,美容院日常管理流程,美容院制度等。
 

这行发展不错的哦,我有个亲戚在成都巨美美容学校学的美导,这还没半年,都已经工资4000多了,她说他们公司,拿上万月薪的也不在少数了。足见这行还是多不错的哦。