您好!欢迎访问营销课程网站!

营销课程

提供简快租相关服务,为企业及个人天猫托管,网络建站,营销员基础培训课程

国内有大型商务活动策划的培训吗(如何培训促销人员)

作者:木子      发布时间:2021-08-31      浏览量:61788
国内有大型商务活动策划的培训吗《大型商务活动全程策划、整合与执行》课程简介 一、课程背景: 随着全球政治、经济一体化时代的到来,国际性、地区性、行业性、企业自行组织的各类各样的大型活动越来越成为人们沟通、交流、宣传、公关、推广的重要手段和渠

国内有大型商务活动策划的培训吗


《大型商务活动全程策划、整合与执行》课程简介 一、课程背景: 随着全球政治、经济一体化时代的到来,国际性、地区性、行业性、企业自行组织的各类各样的大型活动越来越成为人们沟通、交流、宣传、公关、推广的重要手段和渠道。大型活动项目的策划、组织、管理和实施也就理所当然地成为政府、企业及各行各业都必须面对的一项重要工作。本课程对大型商务活动的策划、组织、管理和实施等多个环节的要点做了详细的阐述,并针对大型活动项目管理、大型会议活动做了具体而深入的解析,还专门列举了各类大型活动成功举办的经验和案例,对涉及大型活动的组织与管理的人员起着非常重要而关键的指导作用。 商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行控制手段欠缺,使得企业组织的大多数活动效果并不理想,有时劳命伤财效果却很差,有的甚至使得其反带来负面影响!如何使企业的各种商务活动举办得更有效率、更有价值、更有意义和更大产出呢?如何更加有针对性、策略性和系统性参加社会上有关商务活动呢?本课程将为企业提供系统而全面的商务活动策划、整合和执行的各种理论与方法、操作与实务以及各种实战技巧。 二、参加对象: ●在企业中担任董事长、副董事长、董事、CEO、总裁、总经理、副总经理、总监及其他从事企业发展决策的其他高层管理人员。 ●在企业的战略规划、投融资、行政管理、人力资源、市场营销、公关、广告、企划、招投标、项目规划、招商、会展、活动、企业文化、客户服务、客户关系等部门担任主要负责人、中高层管理人员或部门从业人员。 ●在咨询、策划、公关、广告、投资、营销、中介、展览、展会、会务等专业服务公司专门从事策划工作的有关从业人员。 三、培训目标: 1、熟悉和掌握商务活动的特性,有针对性、策略性和系统性的组织或参加各种商务活动 2、熟悉和掌握商务活动策划的基本要求,使企业商务活动更有效率、更有价值和更有意义 3、熟悉和掌握商务活动策划的一般程序和文案写作,使活动更有利于操作和执行 4、熟悉和掌握商务活动的财务预算和经费控制技巧,降低项目成本,提高活动效益 5、熟悉和掌握商务活动策划、整合和执行方法与技巧,提高活动策划、整合和执行能力。 四、课程简介/特色: 1、系统全面的阐述大型商务活动策划、整合和执行的有关原理与方法、操作与实务 2、理论联系实际,结合企业的具体实际情况,如何自己策划活动和有针对性、策略性和系统性参加社会上有关商务活动 3、通过老师亲自策划和参与的案例分析和讨论,提高学员商务活动策划的实际操作技巧 五、课程纲要: 第一部分:商务活动的概念和特性 1. 什么是商务活动 讨论 2. 商务活动的类别 讨论 3. 商务活动的特点 案例分析 4. 商务活动的效应 案例分析 5. 商务活动的作用 案例分析 第二部分:商务活动策划原理与方法 1. 什么是策划? 讨论 2. 商务活动策划的九大法则 案例分析 3. 商务活动策划的十大要素 案例分析 4. 商务活动策划的六大步骤 案例分析 5. 商务活动策划书写作技巧 案例分析 第三部分:商务活动项目资源整合策略 1. 什么是资源 讨论 2. 资源存在的特点 案例分析 3. 资源流动的基本规律 案例分析 4、商务活动项目资源配置要求 案例分析 5、商务活动资源整合途径与方法 讨论 第四部分:商务活动项目管理执行 1、什么是项目管理 讨论 2、商务活动项目团队管理 介绍会、进展碰头会、嘱咐会 3、商务活动项目成本管理 经费管理:经费预算、经费支出 4、商务活动项目进度管理 时间管理:项目进度表 场地管理:选择、预定、布置 媒体宣传:广告、新闻发布 5、商务活动项目风险管理 后勤支持 6、商务活动项目评估管理 项目评估:评估途径、撰写评估报告 第五部分:商务活动项目策划、整合与执行操作实务 1、会议营销活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 2、整合营销传播活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 3、企业融资活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 4、新品上市会活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 5、公司年会活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 6、新闻发布会活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 7、开幕典礼活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 8、招待酒会活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 9、研讨会活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 10、展览会活动项目策划、整合与执行技巧 案例分析 六、培训课时: 培训课时共2天12小时;第一天上午和下午各3小时;第二天上午和下午各3小时。 七、主讲老师: 曹晓峰 教授、研究员、高级商务策划师、资深培训师、中国十大策划专家 著名个性化教育理论和实践家、创建中国个性化教育体系的先行者 国际个性化教育协会中国理事会会长 中国个性化教育研究院执行院长、研究员 中国商务策划师认证培训上海管理办公室主任 中国策划师俱乐部理事会理事长 复旦大学国际经营技术讲习所企业管理研修组委会副主任 北京人文大学策划系客座教授 上海师范大学人力资源开发与管理研究所商务策划研究室主任 八、联系我们: 上海思库教育科技有限公司 上海市浦东新区张杨路188号汤臣中心B座9层 参考资料:思库学习网


如何培训促销人员


资料名称:促销人员培训
资料大小:44k
资料语言:简体中文资料类别:网络营销资料格式:DOC文档
授权方式:授权版
资料更新:2005-7-8下午11:22:59
下载次数:436资料评级:联系人:未知
开发商:未知资料介绍:促销艺术篇:成功促销自己
一方面是帮助厂家出售产品;
另一方面是帮助消费者满足需求。
例如,顾客的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位顾客的特殊需求。
  因此,促销的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,你能够找出商品所能提供的特殊利益,帮助满足顾客的特殊需求。
我们告诉了你,促销是什么,我们也要告诉你,促销不是什么。促销不是一股脑的解说商品的功能。因为,你根本不知道:顾客的需求是什么?促销不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你,但他可以不买你的东西来赢你啊。促销不是我的东西最便宜,不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳,不是促销的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢?促销不是口若悬河,让顾客没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握顾客的需求呢?促销不是只销售商品,因为顾客对你有好感,才会信任你所说的话。你了解促销是什么后,下一个课程我们将说明促销的过程以及你该学习的销售技巧。
  经过了这次培训,你可能会发现即使不到成千上万,也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书,那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界,那么评价一下你自己吧。你信仰什么?你为什么坚信你所做的?难道其他人,比如你的父母,没有在你成长的过程中向你销售过一系列的价值观?难道没有老师通过演示让你相信2+2=4?难道是你自己推导演算出来的?
通过阅读上述段落,你对促销的认识至少会与以前有一些不同吧。现在,即使没有将促销的事实摆出,你的认识已经改变了很多。好的促销不是强有力销售,而是帮助消费者满足需要。
2、广告就是促销  你知道广播和电视商业广告是在向你销售商品,但是你可能没有意识到广告运动对你的深刻影响。比如,你可能不喝可口可乐,但是,我打赌你听到广告的音乐响起,你就能跟着哼唱出来,或者伴随音乐你能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。
  我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中,而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息,只注意对我们有特定利益的广告。
  设想你只是随意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的硕大路牌广告,可能就会不加怀疑地认为这家管道的修理服务是全城最好的服务。通过制作比实际大得多的路牌广告,这家管道修理公司希望你在需要管道修理的时候能记起他。即使你从来没有需要过管道修理工,你是不是也对他有一定的熟悉感?可能会的。

一,衣容仪表、言谈举姿
穿着得体,干净整洁,言谈要面带微笑,站姿要端庄大方
二,在对促销的商品及同类有竟争力的商品深入了解做到知己知彼
三,复从领导的安排
先就这些吧!!!