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求一篇销售类课程方案?(市场营销专业的课程都有哪些)

作者:初夏      发布时间:2021-09-02      浏览量:12776
求一篇销售类课程方案?一、催眠式销售心态1.销售沟通中的八条原则2.销售人员自我状态管理的四种方法1)观念管理 2)语言管理3)动作管理 4)心念管理3.  销售状态的两大禁忌4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语

求一篇销售类课程方案?


一、催眠式销售心态

1.销售沟通中的八条原则

2.销售人员自我状态管理的四种方法

1)观念管理 2)语言管理
3)动作管理 4)心念管理

3.  销售状态的两大禁忌

4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果

5.  游戏互动:飓风与太阳

二、购买的真相

1. “催眠购买”是怎么回事

2. 如何发现某人所处的催眠状态

三、 催眠式销售技术

1.沟通5要素

2 . 图象语言的五个原则

1)了解客户的熟悉的场景画面

2)了解客户心理上的厌恶抗拒

3)了解客户的神经感受形态

4)了解客户的兴趣爱好

5)了解客户的学业专业

3. 催眠的核心技术——契合的策略

4. 问问题的技巧

1)开放式问题。 2)锁定式问题

5. 问问题的六大作用:

1) 问开始 2)问兴趣
3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交

6. 问问题六大原则:

1) 注意语气语调 2)问简单的问题  3)问是的问题

4) 问二选一问题  5)事先想好答案 6)能问尽量少说

7. 聆听的层次

1)听懂对方说的话.

2)听懂对方说话背后的意思

3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.

4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.

8. 销售过程中永恒的六大问题

1) 你是谁?

2) 你要跟我谈什么?

3) 你谈的事情对我有什么好处

4) 如何证明你讲的是事实?

5) 为什么我要跟你买?

6) 为什么我要现在跟你买?

9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:

1)价格 2)功能  3)竞争对手 4) 质量 
5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉

10. 解除客户反对意见的步骤

1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒
3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释

11. 解除反对意见四种策略

1)说比较轻松还是问比较轻松

2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易

3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松

4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.

12. 成交的关键

1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失

此次课程主讲老师是李煜新,李煜新企业培训师是企业培训机构倍垒管理特邀讲师,李老师是留美商业心理学专家,哈佛大学访问学者留美商业心理学专家。哈佛大学访问学者,美国德克萨斯州立大学(UT
Austin)心理学博士,美国圣地亚哥大学(SDSU)MBA。李老师主要擅长解决如何有效提升终端销售能力、如何增强销售谈判技巧、如何有效建立深厚的客户关系。
  李老师是中国实践心理学领袖、一个将能量和敏锐的洞察力使用得娴熟无比的潜能开发大师。经验了多种社会角色的扮演,有着丰富的生活阅历,经历过上百场的团体训练课程,协助超过上万人迈向自我成长及潜能开发的道路。  
  李老师主要擅长课程有:《沟通核能--高效的人际沟通》;《催眠式销售--巅峰销售实战训练》;《商务谈判的艺术》;《思维创富--激活个人和团队潜能》......

市场营销专业的课程都有哪些


市场营销专业学习的课程有:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、
金融概论、企业销售策划等、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。
扩展资料:
市场营销专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力:
(1)注重理论联系实际,既有扎实的理论基础,又有较强的实际动手能力;
(2)具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力;
(3)较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力;
(4)知识水平上:要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能;熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则;掌握市场营销的定性、定量的分析方法。
参考资料来源:百度百科-市场营销专业

该专业开设的主干课程有微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等.

除政治理论课和外语、数学、计算机基础等公共基础课外,主要专业基础课和专业课有:经济学、管理学、会计学、统计学、财务管理、经济法、市场营销学、营销策划案例分析、品牌创建与管理、商务谈判与沟通技巧、消费者行为学、公共关系管理、企业定价、电子商务、市场调查与预测、广告策划、国际贸易原理与实务、国际金融等。

市场营销专业学习的课程有:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。
这些是市场营销的主要课程,然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程,差不多,可能本科跟专业在专业课上要求不太一样,本科专业是要学这些的,专科的话会根据自己学校的情况调整,没法举例给你。
扩展资料:
一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;
3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
5.了解本学科的理论前沿及发展动态;
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力
二、就业岗位
市场类: 市场调研员 ,商业数据分析员, 广告设计人员(包含平面设计及视频广告剪辑制作人员),商业建模预测人员(包含商业选址人员,企业拓展投资项目可行性分析与预测),商业大数据研究员,用户画像制作员;
经营类: 会计(需取得相应资格证书),法务(需取得相应资格证书), 企业顾问(企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决,例如员工流动性的问题),人力资源专员, 客户关系管理专员,商务拓展专员等。
其他类: 公共关系专员(包含舆情监测与应对专员), 网站论坛运营专员,活动运营专员
参考资料:
百度百科——市场营销专业

市场营销专业的主修课程有:
  基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
  市场营销专业  培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 营销管理   是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
  在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。


市场营销专业主修课程有哪些?


市场营销专业的主修课程有:
基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
【市场营销专业】
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。
【专业培养目标】
本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面基本理论素养、专业基础知识和较高综合素质的复合型高级专门人才。毕业生能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理和工商管理方面的实际工作,以及相关教学、科研方面的工作。
【专业培养要求】
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,接受到营销方法与技巧方面的基本训练。要求通过学习能掌握市场营销学的基本知识,研究方法及操作能力,了解国内外市场营销的基本现状和发展趋势;并在相关学科领域得到基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力:
1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本理论、基本知识;
2. 掌握市场营销的定性、定量分析方法;
3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;
4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则;
5. 了解本学科的理论前沿和发展动态;
6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有初步的科学研究和实际工作能力;
7. 具有一门外语的综合运用能力。
【建议】
1. 学市场营销的学生首先得学会怎样将自己营销出去。STP思维,营销自己的过程就是让自己满足人才市场的需求并为其创造价值。
2. 如今经济全球化的趋势,使外语变得很重要。企业的招聘对外语都有一定要求,尤其是海外业务岗位,语种不局限于英语。
3. 会ps处理熟练掌握Excel、PPt、Word能给以后的工作带来方便。
4. 广泛涉猎各方面的知识。
5. 多关注时事新闻。

市场营销专业的主修课程有:
  基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
  市场营销专业  培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 营销管理   是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
  在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。