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适合销售团队在培训会中玩的一些有利于团结协作,玩了能够学到东西的小游戏??????(如何培训销售团队)

作者:易秋      发布时间:2021-09-05      浏览量:44398
适合销售团队在培训会中玩的一些有利于团结协作,玩了能够学到东西的小游戏??????空方阵 形式:5人一小组,10人 一个大组,24人一班最佳。 类型:可用于沟通,团队 合作及领导力方面的训练 时间:40分钟 材料及场地:2套空方阵 塑料板,

适合销售团队在培训会中玩的一些有利于团结协作,玩了能够学到东西的小游戏??????



空方阵 形式:5人一小组,10人 一个大组,24人一班最佳。 类型:可用于沟通,团队 合作及领导力方面的训练 时间:40分钟 材料及场地:2套空方阵 塑料板,教室及其他会议室或走廊 适用对象:参加团队建设 ,领导力及沟通课程的全体学员 活动目的 增强小组之间个人与个人的 配合,小组之间的沟通及配合,从而找出经常出现的问题以及探索出解决这些问题的方法,小组工作时是否有领导的出现及体会领导的作用 操作程序 1、10人的大组中分为2个小 组,一组命名为“计划团队”,另一组命名为“执行团队”,还有2位组员为“观察团队”。2、培训师有3份不同的指令 分别交给“计划团队”、“执行团队”、“观察团队”。3、整个任务将在25分钟内 完成。4、现在开始分别给“计划 团队”、“执行团队”、“观察团队”指令 有关讨论 对比2个大组,选出最先完 成任务的大组,听他们分享自己在工作过程中的感受,为什么能够完成得比另外一组快由观察员谈谈2个大组分别 在排列任务过程的表现总结在这个游戏中最大的启 发是什么,领导力的讨论,沟通方面的问题,合作及配合是否融洽,通过什么方法来解决问题。 附学员稿 “计划团队”任务指令及程 序1、培训师现在发给“计划 团队”的其中4位队员每人一个装有魔板的信封并告诉“计划团队”这4个信封中的魔板拼在一块会是一个空方阵。2、培训师告诉“计划团队 ”从现在开始,你们有25分钟的时间作出如何指挥“执行团队”拼出空方阵的计划并且让“执行团队”执行该计划,整个计划及执行时间为25分钟。3、“计划团队”在任何时 候都可以给“执行团队”口头指导,但只要“执行团队”开始动手工作时,“计划团队”将不允许再做任何指导。“计划团队”工作时的规则 1、你信封中的魔板只可以 摆在你自己的面前,也就是说不能动别人的魔板,也不能把所有的魔板都混合起来。2、在计划和指导阶段,你 都不能拿其他队员手中的魔板或相互交换魔板。3、在任何时间都不能直接 说出或展示图形答案。4、在任何时间都不能把空 方阵组合起来,这要留给“执行团队”去做5、不能在魔板或信封上做 任何记号。6、“执行团队”必须监督 你们遵守上述规则。7、当执行团队开始拼装魔 板时,计划团队不能再进行任何指导,但要留下来观察执行团队如何装配。执行团队任务指令及程序 1、培训师告诉“执行团队 ”:你们的任务是按照“计划团队”下达的指令来执行任务。“计划团队”可以随时叫你们过去接受任务及计划指导,如果他们不叫你们过去,你们也可以主动去向他们汇报工作。你们的任务必须在25分钟内完成,现在已经开始计时了。但你们开始动手执行任务时,“计划团队”是不允许给予任何指导。2、你们要尽可能迅速地完 成所分配的任务。3、在你们等待计划团队下 达指令时,可以先讨论一下问题:----等待接受一项未知的任 务时,你心中有什么感受和想法呢----你们会怎样组织自己以 一个团队的形式去执行任务----你们对“计划团队”有 些什么看法4、请把以上问题的讨论结 果记录下来,以便完成任务之后参加小组讨论。“观察团队”任务指令及程 序培训师告诉“观察团队”的 4位观察员,他们将分别对4个不同的小组进行观察并作出记录:1、你将观察一项团队练习 ,在这项练习中有2个团队参加活动,一个“计划团队”和一个“执行团队”,他们将共同努力拼16块魔板,如果拼排正确,将会排出一个空方阵。2、计划团队必须决定如何 将这些魔板拼在一起,然后指导“执行团队”按计划将魔板拼在一起。3、“计划团队”只能提供 一些建议和大致的拼排轮廓,但不能亲自动手做,只用言语指导,让“执行团队”来完成整项任务。当“执行团队”开始动手执行任务时,“计划团队”将不能再作任何指导。4、作为观察员,你们需要 观察整个活动过程并写观察报告。以下列出了8个问题,在你们的观察中要留心考虑这些问题:--你们对自己的需求,“执 行团队”的需求以及环境因素了解的准确程度如何--他们是否能大概地把握问 题的关键--计划团队是怎样定义这个 问题的--你是如何为该问题定性的 ,即:“这个练习中的基本问题是……”--计划者有没有努力尝试转 化这个问题--是否有制定可操作的目标 他们的计划及组织效果如何 他们是否有评估现有的资源 他们是否受到“假设限制” 的制约他们是否预料到一些可能会 出现的问题--他们用什么方法来衡量整 个任务的执行过程--他们的工作效果如何 --在这次联系中,他们是否 很成功观察员观察“执行团队”在 不同阶段时的情绪变化及行为表现以及对其评价。空方阵塑料板图形 部属角色与领导角色 目的:模拟部属与领导之 间的沟通能力 游戏规则: 1、5人为一组,一人扮演上 级主管的角色,一人扮演直接主管的角色,三人扮演部属角色;2、任务分别写在以下的角 色单中,并用信封将角色单装好分给每个角色;3、上级主管与部属分开做 ,由直接主管担任联系。4、每组需要共同完成任务 ,如果完成任务举手示意。5、游戏时间40分钟。 部属角色单(一) 1、你只可以与直接主管及 其他二位同事互相写MEMO书面沟通,不可以越级报告。2、你和其他人一样,手中 都有5种图片。3、你的直接主管及上级主 管将领导你们完成任务。4、手中的图片不可露白, 也不可传递。部属角色单(二) 1、你只可以与直接主管及 其他二位同事互相写MEMO书面沟通,不可以越级报告。2、你和其他人一样,手中 都有5种图片。3、你的直接主管及上级主 管将领导你们完成任务。4、手中的图片不可露白, 也不可传递。部属角色单(三) 1、你只可以与直接主管及 其他二位同事互相写MEMO书面沟通,不可以越级报告。2、你和其他人一样,手中 都有5种图片。3、你的直接主管及上级主 管将领导你们完成任务。4、手中的图片不可露白, 也不可传递。直接主管角色单 1、你可以与上级主管及部 属在纸上沟通。2、你和其它人员一样,手 中各有五种图片。3、你的主管将领导你们完 成任务4、手中的图片不可露白, 也不可传递。上级主管角色单 1、你只能与直接主管沟通 ,不能越级指挥2、包括你在内,每人手中 都有5种图片3、你的任务就是“找出每 个人相同的一种图形,并使每一成员均了解完成任务的答案”。4、完成任务时,请举手。 5、有任何问题,可举手请 教讲师。6、手中的图片不可露白, 也不可传递。


如何培训销售团队


团队的培训要分为两个方面:
1、心态的培训:你要让你的员工明白,他们来这里的目的是什么?我们在一起是为了实现自己的理想,实现自己的个人价值,为这同一个理想而来!所以我们必须不断的学习、不断的努力、不断的总结,最后才能走向成功!如果没有统一的目标,你的一帮人就是“团队”是“团伙”了!
2、技能的培训:你要让大家有一套切实可行的营销技能,每个人按照你的流程一直做下去就肯定会有收货!而不是你只给他们指定一个目标让他们自由发挥,那样只会让你的员工更加无助!就是说要把复杂的事情简单化!每个人干的事情都清清楚楚简简单单!我只要考察是否做了,而不需要知道做的怎么样!
一个团队的培训最重要的是能让所有的人集合在一起,按照你的目标和方向,一起努力搭成最后的目标!我这里有一些相关的资料,如果你感兴趣,可以来我的博客看看!有什么问题可以在上面给我留言,我会尽量帮你的!

随便吧


怎样培养营销团队?


以拓展学习、实战指导培养高素质的营销团队;精准挖掘客户资源,塑造全员营销意识,打造适合的营销体系。(现代国际)

一个公司能够取得良好的销售业绩,必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能培养一支优秀的销售队伍这是我们公司目前需要解决的一个大问题,结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识: 执行力。所谓执行力就是要把公司好的理念,好的思想,好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。 再伟大的构想与目标,再完美的操作方案,都需要强有力地执行,落到实处,付诸实践,充分发挥它的价值。 作为公司租赁主管,须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力。首先要领悟公司总体工作指导与决策,通过自己对销售团队的管理行为,体现出执行力度。工作中,一定要身先士卒,亲自带头,做出表率,彰显说服力,能够带动整个销售团队执行力的提升,解决实际问题,提高销售业绩。 第一、实际工作中,提升执行力应当重视以下两个方面: a:给自己工作定位,明确分工:不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难,先做自己擅长的事。b:行为的约束,以人为本:很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆,制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本,以人为本对内部来讲,是考虑到员工合理的要求;对外部来讲...一个公司能够取得良好的销售业绩,必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能培养一支优秀的销售队伍这是我们公司目前需要解决的一个大问题,结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识: 执行力。所谓执行力就是要把公司好的理念,好的思想,好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。 再伟大的构想与目标,再完美的操作方案,都需要强有力地执行,落到实处,付诸实践,充分发挥它的价值。 作为公司租赁主管,须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力。首先要领悟公司总体工作指导与决策,通过自己对销售团队的管理行为,体现出执行力度。工作中,一定要身先士卒,亲自带头,做出表率,彰显说服力,能够带动整个销售团队执行力的提升,解决实际问题,提高销售业绩。 第一、实际工作中,提升执行力应当重视以下两个方面: a:给自己工作定位,明确分工:不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难,先做自己擅长的事。b:行为的约束,以人为本:很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆,制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本,以人为本对内部来讲,是考虑到员工合理的要求;对外部来讲,是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时,一定要充分考虑到这些因素。 另:非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。第二、主管人员的核心工作:1、目标管理:根据公司租赁的年度、季度、月度要求,管理人员根据整体租赁的目标,然后根据参与的人员数量和质量,把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细,即每个人每周要成交多少,每天要成交多少,再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户,然后根据实际情况,再注意调整修正目标等等; 例如:公司租赁年度目标是24w,一年12个月,按12个月的就每月是2w, 8个租赁人员,那就是每人每月2500的业绩,需3单完成,按10客户成交率,2房源回访成交,需要30个客户,每天最少得接待跟进一个客户,回访5--10套房源.2、表格管理:即根据目标管理和时间管理相结合,做出每年、每月、每周、每日的报表方案,每周必须结合报表做一次分析,跟据分析结果来调整目标方案,来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理:包括年例会,季例会,月例会,周例会,日例会和特殊情况例会等等,要确定好例会的流程和内容,注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外,更重要的是目标管理的引导和激励,销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队,便于营造营销的气氛和执行力的强久实施,还要关心每个销售员的生活和目标进度,让大家知道不只是他们在完成自己的任务,经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制:整个框架出来后,作为管理人员,全力做好监督工作和引导奖惩工作,把每一项计划落到实处,执行到位。 第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工,又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量,是将一个团队的成员,紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,是团队精神的至高体现。 一个有着凝聚力的房地产销售团队,在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标,团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。因此,必须设置较高的工作目标承诺,来引领着团队前进的方向,使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识,激发他们对所在团队的荣誉感。同时,引导团队成员个人目标与工作目标的统一,增强团队成员对团队的向心力,使工作事半功倍,形成良好愉悦的营销气氛,打造高效优秀的销售团队。