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营销管理培训的主要内容有哪些?或者一般要包含哪些?(品牌营销与策划哪个培训老师讲得好?)

作者:梦兮      发布时间:2021-09-09      浏览量:31141
营销管理培训的主要内容有哪些?或者一般要包含哪些?营销管理培训课程包括:市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;学会用战略的视角整体化地看待营销活动,提升市场营销策略的执行力; 学会市场细分、区域市场定

营销管理培训的主要内容有哪些?或者一般要包含哪些?


营销管理培训课程包括:市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;学会用战略的视角整体化地看待营销活动,提升市场营销策略的执行力; 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等;完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变,通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位,建立动态的竞争性营销管理观念。
具体来说可以包含如下一些主要课程:
开发与分销管理
业绩倍增的策略
营销与战略转型
管理及销售技巧
六西格玛管理模式
卓越的销售管理
市场营销直通车
卓越运营体系与过程管理控制特训营
行动销售:风靡全球的销售技能训练项目
如何制订有效的市场计划
《智慧运营—运营管理体系建设》
销售队伍建设与销售效率优化

内容一般包括初高级阶段性训练,销售实战策略详解,人际沟通与销售技巧,如何与材料供应商合作,分公司经理营销经营技能,营销心态以及礼仪培训等。具体的资料你可以去大禹家装培训网查一下,还可以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书,里面有详细介绍。


品牌营销与策划哪个培训老师讲得好?


有些老师讲的闷,理论多,实战少。张金洋好像挺全面的,有趣又有用。

狼性营销简介
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让企业超倍速赢利!
课程目标
1.打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队
2.打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队
3.打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队
4.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队
5.打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队
6.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英
讲师介绍
王建伟(狼性营销实战训练专家)
美国aactp认证培训师;
中央财经大学工商管理硕士;
英国肯特大学工商管理硕士;
深圳狼道营销研究会会长;
中国十大营销管理咨询专家;
企业管理与团队锻造专家;
体验式互动训练专家;
浙江省经济委员会特聘顾问;
香港城市大学、西安交通大学客座教授;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
安钢集团、珠江啤酒、tcl集团、along集团常年特聘营销顾问;
授课风格
---用企业家和市场来定义营销,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
---演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
---实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;
---学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;
主讲课程
大客户销售实战系列:
《狼性营销—赢取大客户》
《狼性营销—智夺大客户》
经销商开发管理系列:
《狼性营销—赢取经销商》
《狼性经销商能力锻造特训》
销售实战技能系列:
《狼性销售精英魔鬼特训》
《狼性销售实战系统特训》
营销团队建设管理系列:
《狼性区域经理魔鬼特训》
《狼性营销团队执行力特训》
《狼性营销团队管理实战》
《狼性营销团队建设与管理》
终端店长导购系列:
《王牌终端导购实战特训》
《王牌店长实战系统特训》
认狼识狼
1.狼自本身
什么是狼?
狼者,猛兽也,群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、最有纪律的族群。
2.狼性解密与运用
◆狼性解密与运用——激情无限
狼性特征一:狼时刻保持正面积极的心态,无限的激情,相信通过自己的努力可以猎获目标食物。
狼性运用:销售人员必须随时保持乐观积极正面的心态,无限的工作激情,才会取得佳绩。
◆狼性解密与运用——目光敏锐
狼性特征二:狼善于发现猎物,善于发现猎物的弱点,并善于寻找攻击的机会。
狼性运用:销售人员应善于主动开发客户,善于深度挖掘客户需求,善于把握成交的时机。
◆狼性解密与运用——耐性十足
狼性特征三:狼行千里猎食,可跟踪猎物几星期而不轻意放弃。
狼性运用:销售人员应对每一个客户重视,要做客户的顾问,要有深度服务于客户的意识。
◆狼性解密与运用——笑对失败
狼性特征四:狼面对失败不是倦怠或沮丧,而是重新整装待发,再次战斗。
狼性运用:销售人员应坦然面对失败,在失败中不断进取,善于调整心态重新再来。
◆狼性解密与运用——先谋后动
狼性特征五:狼是天生的谋略家,随时策划下一步,等待时机来临。
狼性运用:销售人员应善于计划客户开发过程,应客户变化而变化。
◆狼性解密与运用——团结协作
狼性特征六:狼在自然界不是最厉害的,但狼通过相互协作组成超强的狼群是无敌的。
狼性运用:销售人员应相互协作,只有强大的团队才能培养出真正的销售精英。
◆狼性解密与运用——专注目标
狼性特征七:狼会把猎取食物放在第一位,会全身心投入到猎取食物的过程当中。
狼性运用:销售人员应把服务好客户赢得业绩放在首位,销售以业绩论英雄。
◆狼性解密与运用——勇于竞争
狼性特征八:狼在猎食意识上主动积极,勇于跟其它猎食对手竞争,因为狼清楚的知道,不做好狼就会变成羊。
狼性运用:销售人员必须具备主动开发客户的意识,要勇于在销售过程中与同行竞争,只有竞争才会成长。
◆狼性解密与运用——勇于承担
狼性特征九:狼会以同伴或团队利益为主,会主动承担起危险任务及自我奉献的责任。
狼性运用:销售人员应以团队利益为主,要乐于帮助同事。要主动积极完成公司的任务。


著名市场营销培训机构有哪些


有一家是专注于市场营销,而且老师讲的案例众多,生动形象,易于理解,实用、效果很好。叫华商教育,课上要求开拓思维、活学活用,不是纸上谈兵。市场营销的关键就是要伺机而行,以最新的理念,最好的技巧抢占市场。集中精力,认真学习,以高度的责任感和事业心,开动脑筋,深入思考,联系实际,重在实效,充分认识市场改革和竞争的形势,努力提高市场营销理论水平,熟练掌握市场营销技能。所以参加培训就要充分利用机会,取长补短,重点进行市场营销方面的经验交流,相互启发,形成共识,增强信心,促进市场营销工作水平的全面提升。


市场营销培训的目的



市场营销的核心有两个。一个是定义价值。一个是传递价值。定义价值是指一个公司应该提供什么样的产品/服务,帮助人们完成什么样的任务,从而构成这个公司的核心价值,以及存在的意义。传递价值是指一个公司如何让这种价值,让更多需要的人知道,并使用。定义价值是指一个品牌的内核,或「硬件」。传递价值是指一个品牌的传播和销售,或「软件」。定义价值的方法,不同的行业会有不同的做法,所以大家不用太拘泥于方法。无论什么样的方法,其核心一定是「人」或「消费者」。比如最近几年,「消费升级」这类词在投资领域被抄得很热,一个关键的原因是:主流消费群体的世代变化,中产阶级的不断崛起,以及主流消费群体的消费心理变化,导致人们看重的东西发生了变化。所以企业定义的价值也就需要实时更新了。传递价值其实就是传播、推广、渠道建设等。在考虑传递价值的方法时,一个很重要的概念:顾客获得成本。递价值的目的,是让品牌建立:心智的显著性和渠道的便利性。渠道上来说,电商崛起,便利店越来越流行,线下大超市衰落等趋势,也让在渠道上的垄断越来越难。这些都一定程度上改变了传递价值的方法。