您好!欢迎访问营销课程网站!

营销课程

提供简快租相关服务,为企业及个人天猫托管,网络建站,营销员基础培训课程

教育培训机构怎么有效营销(如何做好营销人员的培训工作)

作者:初夏      发布时间:2021-09-12      浏览量:39977
教育培训机构怎么有效营销教育培训机构企业伴随着业务量的提升,越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销,首先一个好的营销模板是必不可少的,这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做,而且个人手机发送短信

教育培训机构怎么有效营销


教育培训机构企业伴随着业务量的提升,越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销,首先一个好的营销模板是必不可少的,这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做,而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好,而且基数大的情况下,价格也很便宜,远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

然而,70机构却仍热衷于传统的宣传方式,甚至20机构至今没有自己的网站、微博、博客等,在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。
圈圈科技新闻发言厅,为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢,连网、连心的宗旨,携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式,从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法,从而降低成本、提高效率、扩大招生,建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章,促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战,以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇,分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路,为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。

教育培训机构推广的方式大致有以下几种:
1、制作网站:主要是制作属于教育培训机构的门户网站,将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
2、搜索引擎:搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式。
3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。
4、网站广告:主要是在知名网站进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。
6、口碑营销:口碑营销的方式很简单,就网络而言就是通过目前常见的社区网站,采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价,从而形成比较好的口碑。
以上推广方式都各有优缺点,营销最好的是根据公司现状和产品实际情况来的,可以尝试和一些第三方,比如 橙速科技,合作,参考下

这个个人建议线上线下一起做

中国培训业规模速度递增不断提高,截至2017年,全国大、中型培训机构2万余家,中国教育培训的潜在市场规模巨大,并保持着迅猛的发展态势。教育培训市场增速放缓,增量扩增加大。2017年,我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元,其中不包括潜在消费的数量,照这样的态势发展下去,到2020年,加上素质教育的深入,中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐,潜力大,市场规模突破1万亿。
教育培训行业在未来的发展可谓是前途无量,但是在如此的前景之下,教育培训行业到底该如何进行营销才能脱颖而出呢
一、确定推广的方式
推广的方式主要包括线上和线下,针对目前互联网的热点趋势的发展以及相关成本上的优势,推荐可使用线上的方式来进行推广。
A、推广渠道
市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定,如何选择呢
核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。
比如说,无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品,始终需要APP来保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。
除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试
- 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。
B、推广方式
推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述“为何你要购买”的动机很难。
所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。
另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育
,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。
C、推广成本
除了上述的推广方法,推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。
不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用,也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区:希望多做免费渠道,以为这样成本更低,其实很多时候浪费的时间和人工,远远超过一些高性价比的广告渠道。
成本没有太多的技巧,更重要的是找到适合自己企业的推广方式,积累成本经验。

首先像你说对自己的营销,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作:
网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。
一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化。
最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你,看在纯手工打字的份上,有什么不懂的可以继续问我


如何做好营销人员的培训工作


做好企业的营销工作非常重要,我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作:
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点,销售工作是想出来的而不是干出来的,这话听起来好像是谬论,工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的,怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲,做营销工作必须要有一个详细的方案、思路,否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞,会影响战机,得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难,为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心,如果自己对自己的企业和产品没有信心,那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为,自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业,在做宣传的时候,要扬长避短,要多宣传自己的长处,增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作,好多时候面临的是等待、拒绝,坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50希望,就要做100投入,要竭尽全力,想尽办法就没有办不成的事。有句话讲:只有想不到的事,没有办不成的事。
2、工作思路,应该说对营销工作起到很大的作用,针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济,如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性,即使你的产品再好,也很难将其推向市场。有句话讲:有了市场不等于有了一切,失去市场将失去一切。产品要想转化为效益,营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候,派营销人员出差,很多人积极性不高,就是在挣差旅费。但经过后来的改革,将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”,使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合,把销售工作当作自己的事去做,这时营销机制才能发挥作用。所以说,机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过:经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品,如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的,那么在做项目投标、报价时就要讲究策略,一定要有的放矢,学会放弃和舍得,如果欲望很大,想把市场通吃,可能会与其他厂商之间有不正当竞争,也使你的利润空间大打折扣,而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化,如果报价或者招、投标没有选择的去做,可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略,以退为进,有舍有得,这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候,根据品种、项目大小的额度,有时候有意识的放弃一些项目。如果全做,可能在你项目方面做的不错,但是从整个市场来说,将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功,15由专业知识决定的,85个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人,根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程,交流是泛泛的,而沟通是单独的,是深层次的。我觉得,如果事情想要谈成功,光靠交流是不够的,必须经过深层次的沟通。同时,做任何项目,细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候,利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业,去做项目、做市场,这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。


怎样做好企业营销培训


  怎样做好企业营销培训
  诚然,有些培训界理论和实战均甚为了得、为人做事勤勉谦逊、德高望重的培训好手确实为这个行业的迅猛发展在推波助澜,但也有这样一部分人:读过几本营销书、听过几次培训课、嘴巴上的“吹功”还可以,能讲几个故事,侃几个段子,便认为自己也算是个人物,可以给他人传道授业解惑了,再加上众所周知企业培训的收入甚为丰厚,于是便开始混迹于营销培训界,他们将自己包装得如科特勒正宗嫡传关门弟子一般或仿佛刚从硝烟浓浓的国际市场上走下,如实战经验丰富得一塌糊涂一般,他们先在一些培训网站上搜寻几十种企业内训课程和大纲,请几个业务员或电话销售的小姐,便开始对外推广了,当然如果本着认真负责的态度,根据企业的不同情况给予针对性的培训课程倒也无妨,然而他们根本不遵循培训的原则、流程和把握的环节,“一刀切”地将相同内容输出给不同的培训对象,并且在培训中敷衍了事、偷工减料,结果是让参加培训人员不仅收效甚微,而且还花了时间,惹得花了钱的企业怨声载道,发誓再也不做这种冤大头,花这份冤枉钱了,这类所谓的“营销培训大师”们极大地扰乱了培训市场的正常有序发展,当然其中也有部分培训师本意是好的,也希望能积极投身入培训业,只是方法不得要领而已。
  笔者尽管也在培训界混了2,3年,也给过几十家企业做过一些培训工作,却断然不敢夸口说自己的培训行业经验有多么的丰富,但我可以肯定的是对于企业培训的一般规律、操作程序还是能很清晰的把握的,这里我想对如何做好企业营销培训工作作个分析和探讨。
  以产品为导向还是以消费者为导向?
  几乎所有站在台上神情飞扬、夸夸其谈的培训大师们对这个问题个个都能作出深刻的、精辟的分析解说,然而说是说做是做。那我想问问他们几个问题:1、培训项目是不是产品?没错,是,在科特勒的《营销管理》书中明确描述:所谓产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。2、企业营销培训项目是一种服务,那它的消费者是谁?只要不是傻子都能毫不犹豫指出是一个个企业、个人,或再具体点是企业中的全体营销人员以及和营销工作相关人员,甚至全体员工。3、既然以上两个问题都很清楚,那我们销售自己的产品时,是应该以产品为导向还是以消费者为导向呢?很明显的回答:一切以消费者为导向。
  然而我们看看现实工作中大家到底是不是这样做的呢?显然不是,大多数培训公司或培训大师们都是几副药包治百病,翻来覆去就那么几个课程,就那么几个案例,就那么几个游戏,不管面对什么样的企业,什么素质的人员,什么样的环境,都开同样的方子,这样的庸医不医死人才怪。
  给1岁的孩子喂肉喂蛋会让他噎死,给16岁的少年吃米糊会让他营养不良,这个道理谁都懂,然而在现实中我们却经常犯这样的低级错误。
  那么到底应该怎样建立以消费者为导向的培训体系的?
  调查研究是有效培训的第一步
  要想将一次营销课程做得有效且精彩,前期调查研究必不可少,“没有调查就没有发言权”,如果培训导师连你下面听众到底希望得到什么需求的心理都没有掌握,你讲得再多都是白说。无怪乎,“讲的激动、听的感动、下来不动”这句话说了这么多年,人人觉得可笑,但很多培训课始终走不出这个怪圈。
  在接到企业希望做营销培训课的时候,首先你应该给对方一份培训沟通问卷,应对企业的规模、发展阶段、营销现状和目标、营销组织架构、销售人员素质、希望得到哪些方面的知识和技能等提出问题并对回答作出分析。
  对企业所属行业二手资料的收集和研究也是有效培训的重要一环,如果对方是一个化妆品企业,你讲得口水四溅、图文并茂的营销案例尽是些有关海尔、麦当劳、沃尔玛的;如果培训对象是从事保健品销售的人员,你跟他们净扯些微软、TCL、松下电器的事,你不给人家哄下台都算你万幸了。所以说培训的内容一定要有针对性,这里我奉劝所谓“培训大师”们拿出点专业精神和职业道德出来,多花点时间研究一下培训对象所属行业的现状、趋势、成功和失败的案例等,在培训内容中融入点能给企业带来实质性、有益启示的东西,而不是“瞎忽悠,净扯淡”。
  沟通,有效沟通是成功培训的基础
  很多培训公司、“培训大师”们有了点小名气就开始耍大牌、牛气冲天:你企业要做培训,好,我先排排时间,要讲什么课,你自己看培训公司的“菜单”吧,你挑什么我给你忽悠什么,款先到帐我再动身。培训前对培训对象一无所知,或者盲目自信无比,认为只要是个人就能接受我的思想和方法,否则他不是傻子就是白痴。可以想象这种培训,企业能接受吗?
  本人认为有效沟通是成功培训的基础,在做培训前你本人或者你的经纪人一定应该到对方企业与相关负责人做深度沟通,有条件还应和市场部、销售部一线人员代表交流谈心,只有真正了解企业营销现状和相关人员心理,才能对症下药,以自己的培训课程大纲为基础,对局部进行调整,针对性地通过相关营销理念和营销案例循循诱导,实际解决企业营销实际工作中的思想、方法和技能等方面的问题,让参加培训的相关人员课后能真正动起来,而不是只体验培训时那几个小时的短暂快感。
  “踏踏实实做好功课”是有效培训的关键因素
  就像现在不论哪个领域市场的消费者都已趋于成熟理智一样,培训市场也是如此。现在的培训课程满天飞:国外的韦尔奇、菲利普科特勒、米尔顿科特勒;港台的陈安之、张锦贵;国内的曾仕强、刘永矩、路长全、曲云波……像以上这些高手、大师们的培训,企业都听多了,况且8元钱一张的营销培训光碟满街都是,现在的培训听众们很多人都是带着挑剔、审慎的眼光盯着培训导师,所以说要想成功做好培训课,别无他法,踏踏实实地做好功课是唯一途径。
  那么什么才是真正有效的培训呢?我认为咨询式的培训不失为一种很有效的方法:通过有效沟通,充分了解企业和营销人员的需求,融企业需求于实际培训中,通过讲解、分析、探讨、案例、游戏等,帮助企业开拓思路,掌握技能,领会一些实际解决问题的方法,真正全面提升企业的实战营销能力。这样的培训才能称之有效。
  细节决定培训成败
  除了以上环节外,我认为要做好培训还需要注意以下细节:
  1、提前踩点:就像在球队打比赛前,都要有个适应场地的练习时间一样,培训前也应该提前到现场去适应场地,准备好音响、将音量调节到自己适合的大小、调整好电脑和投影仪,整理好自己的衣着和情绪,为较好的发挥作准备;
  2、与企业培训主持人作好沟通,让他一定在培训开始前向参加培训人员予以详细介绍你的情况,给你的身上多安几圈光环,哪怕你是大名鼎鼎的大师级人物。只有参加培训者在内心中真正对你充满崇拜和敬仰,他才会在培训中心甘情愿地紧跟你的思维、效仿你的方法、牢记你的教诲,呵呵
  3、让主持人一定强调告知培训纪律:关闭手机、不要互相闲聊、不要抽烟等……不要觉得罗嗦,记住:再好的培训在糟糕的培训纪律环境下也会黯然失色。
  4、培训中切忌从头到尾都是培训师在讲,仅仅口述不是一个有效的培训方法,因为培训人员的注意力会放在正确地记录培训导师的语言或简单地跟上培训的速度上,而不是对培训内容的真正理解。另外口述也是对双方互动时间的浪费。
  5、拿出培训结束前半小时作总结和接受听众提问,让大家回味、记忆、充分理解这几个小时的培训内容,哪怕时间再紧迫,这个环节不要省略。
  总之,要做好培训课程,培训导师们应该端正态度,千万不要以尊者自居,以为坐在台下的人就一定比你水平差,你站在台上比别人高你就一定高明。
  只有真正以消费者为导向,懂得尊重听众的“大师”们才能赢得别人的尊重,这样的培训也才能起到实效。