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新开健身房如何做好预售工作?(健身房预售收定金技巧)

作者:慕青      发布时间:2021-09-17      浏览量:19429
新开健身房如何做好预售工作?1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的健身房内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间期概念和房地产的售楼处2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健

新开健身房如何做好预售工作?



1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的健身房内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间期概念和房地产的售楼处
2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,健身房效果图,宣传片DVD,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。
3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。
4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训,首先要教育员工形成对健身房的概念,才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始,一般通过报纸媒体进行招聘,且不以招聘事宜为主题,而以健身房入驻的诉求来制作广告。预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成,并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。
5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了,如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的,但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动,已经可以展示健身房的产品形象和教练水平了,一般会给予消费者很好的期待。
6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如,绝对的特价产品,比市场同类产品低,或者是健身房定价的丰厚折扣,许多健身房在预售期的价格是其定价的3~5折扣。目前,梯度价格策略是众多健身房在预售期普遍采用的一种定价方式,以一个极低的基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的购买欲望,影响他们尽快做出购买决策。例如,宝力豪北京店预售期的基准价只有2008元,持续一段时间,然后每周上涨100元,只至5000多元。需要说明的是,预售期一般只向市场发售长期卡,不销售短期产品。
需要指出的是,预售期也是分阶段的,开始阶段以市场宣传为主,中间阶段以员工培养为主,随之不断加强销售力度,开业前一个月开始推出梯度价格等策略,进行全面的销售,以积累尽可能多的会员,为开业做准备。
扩展资料:
健身房是指城市里用来健身的场所 。一般而言,都有齐全的器械设备,有较全的健身及娱乐项目,有专业的教练进行指导,有良好的健身氛围。
在健身房不仅能锻炼肌肉,让身材更有形,也能认识很多新朋友。
参考资料:
健身房-百度百科

一,预售工作
1, 找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的健身房内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空和房地产的售楼处类似。
2, 准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,健身房效果图,宣传片DVD,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。
3, 进行预售区的简单装修。安装电话,网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。
4, 招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训,首先要教育员工形成对健身房的概念,才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始,一般通过报纸媒体进行招聘,且不以招聘事宜为主题,而以健身房入驻的诉求来制作广告。
5,销售案灵活论单或次按,还月度,季度等,都要设立同价格档次共不同要求人另外确认够买,针特殊情况临时增加下优惠或礼品(消费者都希望自己待遇特殊)。
6,健身房覆盖范围比较所事前调查点周围的口情况根据性别,龄,及工作习惯设定自销售重点。
7,合理利用间部健身房白都很少,但是还能关门休息可针对白天比较有时间的家庭主妇、中老年等群设定有针对性价格和内容。
8,根据周边环境加入新的元素比如增加童游乐设施(让带孩父母以遍锻炼遍带娃),游泳池,台球,乒乓球等。
扩展资料:
一, 健身房的健身器多达近百种,但归纳起来,大致可分为三种类型:
1, 全身性健身器械:如10项综合训练器、家用16功能健身器等。
2, 局部性健身器械:如健身自行车、划船器、楼梯机、跑步机,以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器等。
3, 小型健身器械:如人们所熟知的哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。
二, 预售对于健身房的重要性
1, 我们经常看到国内的某些健身房开业冷清,经营困难,这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期,开业之前健身房已经有一定的会员基数,可以立即形成热闹的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。
2, 因为健身具有社会性,没有健身氛围的健身房,健身环境冷清,许多健身爱好者便失去兴趣,从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来,便会形成众多的社会舆论,一般坏的多与好的,于是将健身房拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。
参考资料:
搜狗百科 健身房

一个健身房开始装修后,似乎除了等待就无事情可做了,开业必然要等装修完成之后,此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们,此时此刻我们还有一件事情可以做,那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也没有意识,但在国外的健身房是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似,健身房的预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家,预售期最长的有一年以上。根据经验,在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:一是企业的诚信度,二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外,社会诚信氛围较好,消费者的健身意识也较强,因此愿意预付款购买健身产品。而在中国,消费者对企业的信任度就不那么强了,因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清,经营困难,这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期,开业之前健身房已经有一定的会员基数,可以立即形成热闹的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。因为健身具有社会性,没有健身氛围的健身房,健身环境冷清,许多健身爱好者便失去兴趣,从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来,便会形成众多的社会舆论,一般坏的多与好的,于是将健身房拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作:1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的健身房内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处

1、销售方案灵活。无论是单次或按小时,还是月度、季度、年度等,都要设立不同的价格档次,共不同要求的人来,另外在确认够买时,针对特殊情况可临时增加一下优惠或礼品(消费者都希望自己得到的待遇是特殊的);
2、健身房覆盖的范围比较小,所以事前调查地点周围的人口情况,根据性别、年龄、生活及工作习惯设定自己的销售重点;
3、合理利用时间。大部分健身房白天人都很少,但是还不能关门休息,可以针对白天比较有时间的家庭主妇、中老年等人群,设定有针对性的价格和内容;
4、根据周边环境加入新的元素。比如增加儿童游乐设施(让带小孩的父母们可以一遍锻炼一遍带娃)、游泳池、台球、乒乓球等

1、销售方案灵活。无论是单次或按小时,还是月度、季度、年度等,都要设立不同的价格档次,共不同要求的人来,另外在确认够买时,针对特殊情况可临时增加一下优惠或礼品(消费者都希望自己得到的待遇是特殊的);
2、健身房覆盖的范围比较小,所以事前调查地点周围的人口情况,根据性别、年龄、生活及工作习惯设定自己的销售重点;
3、合理利用时间。大部分健身房白天人都很少,但是还不能关门休息,可以针对白天比较有时间的家庭主妇、中老年等人群,设定有针对性的价格和内容;
4、根据周边环境加入新的元素。比如增加儿童游乐设施(让带小孩的父母们可以一遍锻炼一遍带娃)、游泳池、台球、乒乓球等


健身房预售收定金技巧


健身房预售定金技巧其实是特别多的如意增肥还则是曾课程提示道理基本上都是一样的还是有各种各葛的方法去收定金。

量化目标
常见的预售时间一般有45天的,60天的,在这个时间段上,我们要设置一个任务目标,可以100w或者是200w,然后我们需要把这个目标和我们预计的时间对应上来,每天都要去量化我们的目标。
具体来说,比如我们准备进行45天的预售,然后准备做业绩100w,假如我们年卡售价2000元,想做到10w的业绩,那么我们就要卖出大概500张卡。
通常我们的预售大概分四个阶段:培训(大约3-7天);收集资源(大约10天);收定金;收全款。这里前期的培训和收集资源大概会花掉15天,那么我们还剩20天来完成500张年卡的任务,平均每天都需要产生25张卡,如果我们有25个会籍,那么至少需要保证每个会籍每天售出1张卡。
要会籍每天产生1张卡的业绩,那么就要对应到相应的资源,也就再联系到我们预售阶段二资源的收集了。一般情况下 20-30个资源可以成一个单,那么在资源收集阶段,10天之内,每天每个会籍需要收集30个资源,(对会籍来说也需要把每天的工作,量化到每个小时,或者早中晚三个阶段)10天就要收集到7500个意向资源。
还需要考虑到一点,就是会籍的个人能力,会籍能力有高有低,我们需要清楚的知道我们会籍的总体能力,来推断这个目标是不是能够完成,是否科学。如果不能完成,我们则需要对目标或者时间进行调整。
整个流程下来,我们已经把我们的这个100w的大目标,分解到我们整个预售周期的每一天,对我们预售的工作量也有了清晰的认识,接下来我们就只需要按照我们分配到每日的目标,进行执行即可。
时间和目标量化好之后,我们就需要去执行,这第二个点聊的就是执行种最关键的:
执行方法
我们要去哪里要资源?用什么方法去做?是发单,扫楼,插车?新人没有经验,那么我们要用什么方法,让新人也有高效的产出?这些都是需要去考虑的问题,涉及到执行的每一个细节。这里列举我个人常用的两个高效的执行方案供参考:
1.市场问卷调查
什么是市场问卷调查,大致就是拿一张a4纸,上面列3到5个问题,问题可以是:姓名;您是否有健身的习惯;您在健身上的花费有多少;对周边的健身房有什么看法等等。问题不能写太多,别人可能没有那么多时间去填。
平时我们派单,去要电话,可能会比较难,无论你说有什么活动,可能都无法打动他们。有这个问卷调查表,我们就可以以市场调查的名义去问,去要电话。需要注意的是我们是以做问卷调查的名义去要电话的,所以一定要做得像一些。可以参考以下话术:
“为了答谢您对我们工作的配合,这边您留一个电话,回头我们这边有什么优惠活动,我可以即时通知到您。那您这个号码,这边只是存个档,您放心这边不会有事没事就去骚扰到您。”
“我想您填了这个表,那么您肯定是对健身有兴趣的,后面我们的店装修好了,我们有幸邀请您到到我们店里参观指导一下,可以给我们提出一些意见。”
2.楼道标识
楼梯房可以在每个楼道的正中间,去贴一个楼道标识,比如8F,9F这种,做得大一点,然后带上健身房的logo,xxx健身这种。如果遇到有人贴过了,我们贴的时候,可以把这种给覆盖掉,不用怕,你贴一段时间,我贴一段时间,应该的。
另外要注意千万不要去贴狗皮膏药,我们做的需要高端一点。另外同理的我们还可以去做一些福字或者安全警示语。
高端小区不一样,高端小区有物业,想在高端小区占有曝光就需要和物业沟通接触。建议可以做一些精致的周卡,拿给物业,让他们送给业主。物业会遇到不缴纳物业费的业主,这个周卡礼包,物业可以拿来作为刺激缴纳物业费的奖励。大家各取所需。
3.公园跑团
每周周六周天的晚上六点以后,一定是公园的人流高峰期,而且所有六点以后还在公园散步跑步的人都是一群热爱生活的人,如果你在这个里面形成一道风气的话,你是可以在这里面发掘出很多客户的。我们可以在每天的八九点,组织我们8-9个人到公园去跑步,形成一个跑团让他们一起跑,跑慢一些一边跑一边和人搭讪,你会发现聊着聊着你就会多一个客户了。而且一个爱运动的人,周围肯定一群爱运动的朋友,很可能为你带来转介绍。
4.商场和小区门口
每天晚上五点左右的小区,以及周六周末六点以后的商场门口,这里都是人流的高峰期,我们一定要安排人去发单。

(一)、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率, 会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格 ③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。 办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制, 其中健身卡的常见设置分类: 按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为: xx专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。 (二)、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性, 要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争,立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。