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怎么学习营销方法哪里有课程?(市场营销学习什么课程?)

作者:初夏      发布时间:2021-09-18      浏览量:78548
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怎么学习营销方法哪里有课程?



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市场营销学习什么课程?


一、本科段

1、主要课程:

《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

2、毕业生应获得的知识和能力:

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。

②掌握市场营销的定性、定量分析方法。

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态。

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

3、主要实践性教学环节:

包括课程实习和毕业实习,一般安排10--12周。

4、修业年限:四年。

5、授予学位:管理学学士。

6、相近专业:工商管理。

二、专科段

1、毕业生毕业后应具备:

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

2、修业年限:

三年,根据有关规定可参加专升本考试。

3、报考条件:

中华人民共和国公民,以及港澳台同胞、海外侨胞,不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制,均可根据本人的实际情况报考,但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历。

向左转|向右转

扩展资料:

市场营销观念和理论首先被引进生产领域,先是日用品公司,如小包装消费品公司,继而被引入耐用消费品公司,接着被引进工业设备公司,稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次,从生产领域引入服务业领域,先是被引入航空公司、银行,继而保险、证券金融公司。

后来,又被专业团体,诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。

由于资本主义国家一切成为商品,连其社会领域及政治领域也商品化,因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域,如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中;

又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法,根据公众不同的政见进行市场细分,然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度;

再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分,对选民进行广告宣传,争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。

与市场营销学应用范围的扩大相适应,市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

市场营销学中所介绍的内容,主要是一些反映一般规律、解决一般问题、具有普遍指导意义的基本知识、基本概念与基本方法。可以说,只要产生交换关系的领域,就会有市场营销学的运用。

市场营销学的应用领域十分广泛,在不同的领域,逐步又建立起一些以市场营销学为基础的专业市场营销分支学科,

如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、政府市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。

因此,学市场营销学,在解决一些具体的专业性问题时,还需要进一步深入学习一些专业的市场营销理论。


如何学习营销?


在市场营销过程中,目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最有开发价值的细分市场,并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素(产品、价格、渠道和促销)所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合,企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动,企业观察并应变于市场营销环境。
  目标消费者
  为了在今天竞争激烈的市场中获胜,企业必须以顾客为中心,从竞争对手处赢得顾客,并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前,企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤:市场细分,目标市场选择,以及市场定位。
  1.市场细分
  将市场分为具有不同需要、特征或行为,因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程,被称为市场细分。
  2.目标市场选择
  企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。
  3.市场定位
  市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。
  设计营销组合
  营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情,大致可分为四组变量,被称为四个p,即产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion )。
  产品是指企业向目标市场提供的商品和服务的结合体。
  价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
  分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
  促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
  有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中,这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱,帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
  营销管理活动
  企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合,并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能:分析、计划、实施及控制。
  市场营销分析
  对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境,以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
  市场营销计划
  营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分:计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销和战略,行动方案,预算和控制。
  1.计划实施概要
  市场营销计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
  2.市场营销现状
  在这部分中,计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
  3.威胁和机会
  经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
  4.目标和问题
  在研究产品的威胁和机会之后,经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
  5.市场营销战略
  市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
  6.行动方案
  市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题:将做什么?何时做?由谁负责做?费用是多少?
  7.预算
  行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算,它实际上是一个计划盈亏报表。
  8.控制
  计划的最后一个部分是控制,用来监督整个程序。
  市场营销实施
  市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动,而市场营销实施问的是:谁、何时、何地以及怎样。
  市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。
  市场营销控制
  市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标,然后衡量企业在市场中的业绩,并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动,以此弥补目标与业绩之间的差距。

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市场营销学的学习方法



(一)全面系统地阅读,弄懂教材 每门学科都有一个完整的体系,市场营销学也是这样。初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。要理解,不能仅仅满足于死记硬背;要完整地理解,不能似是而非。在理解的基础上加以记忆,遇到不懂的地方多问几个为什么,这是学好一门学科的基础和最起码的要求。其次,应该运用系统方法学习这门课。任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握,忽略系统中的辅助性理论和命题,就会造成理解上的偏差和歧义。不要孤立地去抓重点,重点就像红花一样,需要绿叶的陪衬。只有综合掌握系统理论以后,才会真正理解“重点”在某些问题中的地位。如本书第四章“市场营销管理过程”中的第一节至第四节,其逻辑线索是这样安排的:从企业的起步来讲,要先寻找市场机会,继而进行市场细分,之后要确立目标市场。目标市场确立以后,要进行市场定位,接着就要考虑如何运用企业可以控制的4个因素即产品(product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(promotion),这也就是市场营销组合。为此,还要考虑营销预算、执行和控制等环节。这不仅是企业营销管理的思维过程,而且是营销管理的实际操作过程。在学习的时候,若能把它当作一个系统来理解,就容易掌握,更能领会市场营销组合在这个管理过程中所处的地位和所起的作用。 (二)正确使用有关的自学辅导书 使用自学辅导书,应注意两点,一是要处理好自学辅导书与教材的关系。自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的,它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容,解答考生在自学过程中遇到的疑难问题。但是,教材是基础,教材的内容是辅导书无法涵盖完的。只有弄通弄懂了教材内容,辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人题海战术。试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的。通过作题,会把一些掌握不准的东西弄准,也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化。但是,如果教材上的理论就没有领会,题做得越多,反而会使人越糊涂。 (三)把理论与实际结合起来 市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科,其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。因此,考生在学习时,应注意把理论与实际结合起来。为此,要做到两点,一是勤于思考。遇到一些难以掌握的概念或理论,不要仅限于记忆,要结合实际多思考。例如,在定价方法中,讲到随行就市定价法,该法是指按照行业的平均现行价格水平来定价。而且教材上强调,它是同质产品市场的惯用定价方法。弄懂这个概念,考生可向自己作以下提问:产品质量大致相同,如果其中一家的产品价格比别人的高会带来什么结果?你思考后会得出如下结论:(1)有人要,因为一分价钱一分货;(2)没人要,因为多数顾客不愿接受这个价格八(3)价高,可能是进货渠道不一样,或者是生产成本、管理费用高等等。这样,你就会加深对这个概念的理解,而不仅仅限于掌握它。二是要多用案例。面对国际市场上的风云变幻,面对国内市场上的企业兴衰,面对市场上少数产品的畅销和多数产品的滞销,多用一些所学的营销理论去分析、去总结,不仅会加深你对理论的理解,而且会增强你学习的兴趣,更会鼓舞你勇于参加营销实践。这也正是学习市场营销学的宗旨所在。 (四)用自己的语言整理笔记 读书笔记是学习的好帮书,它可以总结、加深你学习的成果。但是,不要把读书笔记等同于课堂笔记。读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括,你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来。这样,整个课本学下来,笔记上装的全是你自己的东西,这不仅利于你对课本的理解,更有利于你考前的复习。


学习营销有哪些方法



来源:知乎学习营销可分为两方面:1、系统的营销思维;2、将营销思维贯彻到工作中【0基础学习营销思维的3个步骤】什么是营销?营销就是把你的产品,通过产品目标用户所在的渠道,用目标用户喜欢的内容方式,传达给需要这个产品的人。简而言之就是,把你想卖的东西,通过各种售货渠道,卖给了想买这个东西的人。所以,营销的核心就是带来有效流量,让用户最终为你的产品付费。我的一个目标思维模式:明确目标—分解目标—完成目标一、了解营销学习营销,这个概念太大需要细分到一个一个小的目标,然后一个一个完成。目标如下图:我把学习营销分为营销能力学习与营销思维学习。正确营销5步骤1、用户调查广义来说,就是调查付费用户为什么买你的产品,潜在用户为什么不买的你的产品。但是,产品不同的阶段时间,用户调查的内容将有所不同。1)产品上线前:当你想要做一个产品的时候,需要通过用户调查,证实这个产品是能解决用户的问题,并且这个产品出现后,用户需要用你的产品来解决他们生活或工作上的问题,以此来确定目标用户群体。并验证了这个产品是能带来盈利。2)产品上线初期:这个阶段的产品功能已经得到了认可,需要通过用户调查,找出产品的主要一个卖点,然后找出这个卖点的用户群体。最好用的方法就是与用户1v1聊天。要清楚的知道这个用户群体的年龄区间(例如23-28),年龄区间不超过5岁,职业,地域,兴趣爱好,得知这个产品的渠道。(关于渠道这一点后续会讲,先记住)3)产品中期:产品发展到这个时期,产品的主要一个卖点已经满足了一批用户,但是这个时候这一批付费用户就会有另一个需求。那么如何确定这个需求,就要通过用户调查,用问卷或1v1聊天的方式。如此循环,不断通过这个方式找到用户需求,滋生产品的功能。要记住:产品功能是用户催生,而不是自己坐在电脑前想象用户需要什么功能。2、内容制作制作推广内容,让目标用户对我们的产品由不了解—感兴趣—了解—购买—宣传。因为已经通过用户调查,了解用户群体的特征,知道他们的关注点/痛点,也知道了产品的卖点,在制作内容时,就需要将产品的卖点与用户的痛点相结合。写作步骤:计划-受众-卖点-渠道-修饰-完成举例,小米要出新手机了,特点4G双核,玩手机游戏更流畅。老板就要小张写一个宣传广告,那么小张这个时候就想要问了,老板,就这个广告的目的是什么?所以内容制作的第一步就是明确目标,这次内容的目标是为了带来流量,还是增加转化率。1)计划:带来流量or增加转化率2)受众:爱玩手机游戏的用户3)卖点:也就是产品的特点,4G双核,玩手机游戏更流畅4)渠道:微博。微博字数显示140个字,而用户刷一条微博的时间是5秒,就要在5秒内,让用户阅读到对他有用的文字。5)修饰:提炼了卖点后,再将文字经行梳理,润色。3、推广渠道选择发布内容的方式、网站或地点。经过第一步的用户调查,知道用户了解是从哪个网站/社区了解到你的产品,将渠道主次分别列出来,优先推广来源最高的渠道。例如70%用户都是从百度广告上了解到你的产品,10%是来自微信,10%来自其他各种各样的网站等等,则选择深入挖掘百度广告上的潜在客户,将百度广告这个渠道做精深,增大广告经费,用数据查看,投入多少的广告费,得到的用户流量是最多的,找到一个盈利/投入的最高点。将一个渠道做精深了以后再花时间精力去做下一个用户来源渠道。注意:时代的变化会导致渠道热门程度也会变化,所以用户调查时,“从哪个渠道得知这个产品”是一个持续需要调查的问题。4、数据反馈1)测试内容与渠道的最佳搭配推广一次内容与渠道的测试最简单的方式是AB测试。测试内容:先制作出4-5个内容,标号12345,统一放在A渠道进行测试,选出带来有效流量最多的内容,即为最佳内容。测试渠道:假设选出内容3为最佳内容,将内容投入渠道ABCDE,,选出带来有效流量最多的最佳渠道与内容组合。2)检测每一次的宣传效果,带来的浏览量、付费量等做了一次宣传活动以后,要根据监测链接查看这次活动带来的有效流量是多少,成交量是多少,新用户增加了多少,参与度如何,根据数据分析这类活动是否达到了你的预先设定的目的,是否有必要再做。3)网站的页面优化在网站的跳转按钮上设置监测链接,当用户进入网站后,可以根据数据了解到用户的点击习惯,从而优化相关页面。例如,一个卖各种零食网站,类似京东、淘宝,当一个用户进入到网站,是会先看一些零食展品,还是直接“点击搜索零食”,当他看了各种零食之后,最后却没有付款购买,那么可以根据数据监测用户到底在哪一个步骤放弃购买行为,从而优化用户体验。5、调整优化根据数据反馈和用户调查调整内容、推广渠道、运营方式、产品,直至最佳效果。