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怎样学好营销(如何学销售)

作者:梦兮      发布时间:2021-09-18      浏览量:43517
怎样学好营销我个人认为,要学好营销要从以下几方面努力:1、从人性学入手,掌握人性的基本规律。2、从一线销售开始,接触人,感受别人的细节反映。3、博览群书,先从技巧开始。4、塑造环境,让自己有机会把学到的知识变成能力。如何学销售三十天口才训练

怎样学好营销



我个人认为,要学好营销要从以下几方面努力:1、从人性学入手,掌握人性的基本规律。2、从一线销售开始,接触人,感受别人的细节反映。3、博览群书,先从技巧开始。4、塑造环境,让自己有机会把学到的知识变成能力。


如何学销售


三十天口才训练计划
  目标:锻炼最大胆的发言,锻炼最大声的说话,锻炼最流畅的演讲。
  自我激励誓言:我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我 一定要最流畅地演讲。
  目标实现时间:30天
  一、积极心态训练(20分)
  1、自我暗示:每天清晨默念10遍
  我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示,默念或写出来,至少10遍。)(10分)
  2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲,想象自己成功。(5分)
  3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。(5分)
  二、口才锻炼(60分)
  (一)每天至少10分钟深呼吸训练。(10分)
  (二)抓住一切机会讲话,锻炼口才。(50分)
  1、每天至少与5个人有意识地交流思想。(10分)
  2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。(10分)
  3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。(10分)
  4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。(10分)
  5、注意讲话时的一些技巧。(10分)
  A、讲话前,深吸一口气,平静心情,面带微笑,眼神交流一遍后,开始讲话。
  B、勇敢地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔。
  C、当发现紧张卡壳时,停下来有意识地深吸口气,然后随着吐气讲出来。
  D、如果表现不好,自我安慰:“刚才怎么又紧张了?没关系,继续平稳地讲”;同时,用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
  E、紧张时,可以做放松练习,深呼吸,或尽力握紧拳头,又迅速放松,连续10次。
  三、辅助锻炼(20分)
  1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。(4分)
  2、每天放声大笑10次,乐观面对生活,放松情绪。(4分)
  3、训练接受他人的视线、目光,培养自信和观察能力。(4分)
  4、培养微笑的习惯,要笑得灿烂、笑得真诚,锻炼亲和力。(4分)
  5、学会检讨,每天总结得与失,写心得体会。每周要全面总结成效及不足,并确定下周的目标。(4分)

给大家晒晒我卖服装的经验,希望对于大家有帮助。本人为女性,对于女性购买服装的心理还是有些研究的。每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。认同顾客的看法,反而更容易赢得顾客的认可并最终掏钱买衣服。     我会这样处理的。
    客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
    结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。
    这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。
    如果顾客挑自己服装的毛病时,自己也要学会认同,并在认同中,拉近与顾客的距离,逐步促进销售。
 


学习营销有哪些方法



来源:知乎学习营销可分为两方面:1、系统的营销思维;2、将营销思维贯彻到工作中【0基础学习营销思维的3个步骤】什么是营销?营销就是把你的产品,通过产品目标用户所在的渠道,用目标用户喜欢的内容方式,传达给需要这个产品的人。简而言之就是,把你想卖的东西,通过各种售货渠道,卖给了想买这个东西的人。所以,营销的核心就是带来有效流量,让用户最终为你的产品付费。我的一个目标思维模式:明确目标—分解目标—完成目标一、了解营销学习营销,这个概念太大需要细分到一个一个小的目标,然后一个一个完成。目标如下图:我把学习营销分为营销能力学习与营销思维学习。正确营销5步骤1、用户调查广义来说,就是调查付费用户为什么买你的产品,潜在用户为什么不买的你的产品。但是,产品不同的阶段时间,用户调查的内容将有所不同。1)产品上线前:当你想要做一个产品的时候,需要通过用户调查,证实这个产品是能解决用户的问题,并且这个产品出现后,用户需要用你的产品来解决他们生活或工作上的问题,以此来确定目标用户群体。并验证了这个产品是能带来盈利。2)产品上线初期:这个阶段的产品功能已经得到了认可,需要通过用户调查,找出产品的主要一个卖点,然后找出这个卖点的用户群体。最好用的方法就是与用户1v1聊天。要清楚的知道这个用户群体的年龄区间(例如23-28),年龄区间不超过5岁,职业,地域,兴趣爱好,得知这个产品的渠道。(关于渠道这一点后续会讲,先记住)3)产品中期:产品发展到这个时期,产品的主要一个卖点已经满足了一批用户,但是这个时候这一批付费用户就会有另一个需求。那么如何确定这个需求,就要通过用户调查,用问卷或1v1聊天的方式。如此循环,不断通过这个方式找到用户需求,滋生产品的功能。要记住:产品功能是用户催生,而不是自己坐在电脑前想象用户需要什么功能。2、内容制作制作推广内容,让目标用户对我们的产品由不了解—感兴趣—了解—购买—宣传。因为已经通过用户调查,了解用户群体的特征,知道他们的关注点/痛点,也知道了产品的卖点,在制作内容时,就需要将产品的卖点与用户的痛点相结合。写作步骤:计划-受众-卖点-渠道-修饰-完成举例,小米要出新手机了,特点4G双核,玩手机游戏更流畅。老板就要小张写一个宣传广告,那么小张这个时候就想要问了,老板,就这个广告的目的是什么?所以内容制作的第一步就是明确目标,这次内容的目标是为了带来流量,还是增加转化率。1)计划:带来流量or增加转化率2)受众:爱玩手机游戏的用户3)卖点:也就是产品的特点,4G双核,玩手机游戏更流畅4)渠道:微博。微博字数显示140个字,而用户刷一条微博的时间是5秒,就要在5秒内,让用户阅读到对他有用的文字。5)修饰:提炼了卖点后,再将文字经行梳理,润色。3、推广渠道选择发布内容的方式、网站或地点。经过第一步的用户调查,知道用户了解是从哪个网站/社区了解到你的产品,将渠道主次分别列出来,优先推广来源最高的渠道。例如70%用户都是从百度广告上了解到你的产品,10%是来自微信,10%来自其他各种各样的网站等等,则选择深入挖掘百度广告上的潜在客户,将百度广告这个渠道做精深,增大广告经费,用数据查看,投入多少的广告费,得到的用户流量是最多的,找到一个盈利/投入的最高点。将一个渠道做精深了以后再花时间精力去做下一个用户来源渠道。注意:时代的变化会导致渠道热门程度也会变化,所以用户调查时,“从哪个渠道得知这个产品”是一个持续需要调查的问题。4、数据反馈1)测试内容与渠道的最佳搭配推广一次内容与渠道的测试最简单的方式是AB测试。测试内容:先制作出4-5个内容,标号12345,统一放在A渠道进行测试,选出带来有效流量最多的内容,即为最佳内容。测试渠道:假设选出内容3为最佳内容,将内容投入渠道ABCDE,,选出带来有效流量最多的最佳渠道与内容组合。2)检测每一次的宣传效果,带来的浏览量、付费量等做了一次宣传活动以后,要根据监测链接查看这次活动带来的有效流量是多少,成交量是多少,新用户增加了多少,参与度如何,根据数据分析这类活动是否达到了你的预先设定的目的,是否有必要再做。3)网站的页面优化在网站的跳转按钮上设置监测链接,当用户进入网站后,可以根据数据了解到用户的点击习惯,从而优化相关页面。例如,一个卖各种零食网站,类似京东、淘宝,当一个用户进入到网站,是会先看一些零食展品,还是直接“点击搜索零食”,当他看了各种零食之后,最后却没有付款购买,那么可以根据数据监测用户到底在哪一个步骤放弃购买行为,从而优化用户体验。5、调整优化根据数据反馈和用户调查调整内容、推广渠道、运营方式、产品,直至最佳效果。


营销怎么学习?


营销必须口才要好
三十天口才训练计划
目标:锻炼最大胆的发言,锻炼最大声的说话,锻炼最流畅的演讲。
自我激励誓言:我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我 一定要最流畅地演讲。
目标实现时间:30天
一、积极心态训练(20分)
1、自我暗示:每天清晨默念10遍
我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示,默念或写出来,至少10遍。)(10分)
2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲,想象自己成功。(5分)
3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。(5分)
二、口才锻炼(60分)
(一)每天至少10分钟深呼吸训练。(10分)
(二)抓住一切机会讲话,锻炼口才。(50分)
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。(10分)
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。(10分)
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。(10分)
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。(10分)
5、注意讲话时的一些技巧。(10分)
A、讲话前,深吸一口气,平静心情,面带微笑,眼神交流一遍后,开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时,停下来有意识地深吸口气,然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好,自我安慰:“刚才怎么又紧张了?没关系,继续平稳地讲”;同时,用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时,可以做放松练习,深呼吸,或尽力握紧拳头,又迅速放松,连续10次。
三、辅助锻炼(20分)
1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。(4分)
2、每天放声大笑10次,乐观面对生活,放松情绪。(4分)
3、训练接受他人的视线、目光,培养自信和观察能力。(4分)
4、培养微笑的习惯,要笑得灿烂、笑得真诚,锻炼亲和力。(4分)
5、学会检讨,每天总结得与失,写心得体会。每周要全面总结成效及不足,并确定下周的目标。(4分)

您好,很高兴为您回答:
如何学好营销,主要注意以下几个方面:
1、交流能力
要想学好营销,必须具备很强的交流能力。你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流。当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了。当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。
2、树立目标
当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低,不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力.
3、多做实践
无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。
4、有眼光
有前瞻性,要有“眼光”,要看得远,要看到他人没有看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则“人无远虑,必有近忧”,整日被琐事缠身,裹足不前。不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域。
5、三句准则:
1)、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);
2)、你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);
3)、你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。
6、网上有很多学习资料和网站,自己可以去找。

你好,我是营销专业出身的,要想学好市场营销,

首先,建议你先去看看菲利浦.科特勒的《营销管理》,这本书基本上涵盖了市场营销的权威理论,我收藏了这本书的电子资源,想要的话可以给我回复,很乐意跟你分享~~;

其次,是要学会搞市场调研,市场调研是市场营销的灵魂,没有调研就没有营销发言权;

接着,是要学学研究消费者,包括心理和行为研究什么的;

然后,是多去看看别人是怎么搞市场营销的,这里推荐你几个还不错的网站:中国营销传播网,中国市场营销网,营销人博客......

最后,是要自己多参加营销实践,比如说市场调查,市场策划什么的。

~~希望这些都对你有用~~

市场营销学学习内容主要包括:宏观、微观环境分析、目标市场的选择、企业的营销战略与市场定位、市场调查、各目标市场的营销策略以及营销策略具体实施策略、国际贸易等方面的知识。

初学者应该注意的就是对于一些理论的把握要准确,不要模棱两可。最好是在课后自己能主动的找一些相关案例自己体会一下这些理论在实际操作中是如何运用的。毕竟学习是为了将来实践做准备的!遇到不懂的或是理解有障碍的及时找老师或是同学请教解决。做一个主动学习者!

祝你成功!

市场营销,是个充满惊喜,拥有无限乐趣的神奇领域。市场无时无刻不在变化,新技术、新案例、新策略更是层出不穷。
真正想学好营销除了书本上的知识,更应该注重实践,关注市场动态,做到实战实效实操相结合。平常除了看相关书籍,我还会在 i幸会 上看一些市场一线的实际问题,比如“动销的关键因素”、“依赖经销商还是扩充销售团队”、“大单品突破更容易还是更难了”相同的问题,却适用于不同的行业。各行各业的企业高管、一线市场人员对其见解也是不同维度的,很有意思!叫 i幸会,可以在手机上下