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作者:慕青      发布时间:2021-08-04      浏览量:87772
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严杰老师的攻心营销让产品会说话,教哪些内容?


摘自:营销策划师-康恒阁
严杰和阿里巴巴的故事
曾经的严杰是一名大学教师,一个偶然的机会,他接触到外贸电商,在阿里巴巴国际站出口口罩半年获纯利120万,获得第二届中国电商好讲师唯一金奖(10万奖金);鉴于他对互联网营销的影响力,受到了美国奥巴马总统和德国武尔夫总统亲切接待;去年亲自操盘的国际站店铺不到4个月询盘转化率从8升到16询盘条数由原来的不足400条上涨到行业top10。能取得这些成就,源自严杰对外贸电商有着自己的深刻理解,电商只是工具而已,冰冷电脑的背后是有情感的个人,营销的精髓是对“人性”的感悟和理解。
玩转“攻心营销”先要了解TA的心
热爱学习的严杰深知分析用户的重要性,为此他以学术的心态潜心钻研过用户心理学。并且,通过不断的分析、打磨,他形成了自己的一套科学的洞察客户需求的方法。能够通过简单有效的方法找到问题的本质,并能提出行之有效的解决方案,通过这套“方法论”的纯熟运用,让严杰在外贸电商领域“攻心掠地”,成功拿下一个又一个璀璨的成绩。
网站变成会自己说话的“金牌业务员”不战而屈人之兵!
在传统的外贸行业,“金牌业务员”可谓一将难求,而到了外贸电商领域,严杰认为“金牌业务员”其实就在商家自己手中,基于对目标人群需求的分析理解,商家能够清晰用户画像,深刻理解客户的需求和背后的动机,通过对这一链条的庖丁解牛般地分析,为网站文案提供重要参考。从而把网站做到孙子兵法的最高境界“不战而屈人之兵,不销而自销”!
而拥有“金牌业务员”般的网站,在严杰看来最重要的一步是在网站的文案以及设计优化上。他曾风趣地说:“不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是专门写给目标用户群看的;最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和智能搜索引擎看的。”而设计则要按照人的决策流程进行规划,通过第一亮点、第一定位、第一主张等系列“第一”概念的打造,直击用户内心。
严杰老师的在阿里学院的新课《攻心营销让产品会说话》通过摸索形成了一套自己的科学的方法论,能够简单快速有效提升询盘转化率,促进客户购买。
永远不卖商品,卖思维模式!
一路走来,从外贸门外汉到外贸金牌导师,严杰始终将思考放在第一位,有着0成本将询盘做到Top10经验的他对未来有着更前瞻性的看法。
在严杰看来,未来的外贸行业将更加细分化,这就要求从业者对行业理解更深,深谙底层逻辑,居高临下地看待整个市场、目标受众。通过不断提升自己的认知,打造自己在行业中的IP,通过行业影响力实现市场、客户的拓展。
正如他所说的,“教自己所做的,做自己所教的”,他是这样教学生,自己同样也是这样做的!

就是 当一个好老师 要求严格时 就严格 不过私底下要和蔼可亲 关心每一个同学 无论他成绩好坏 就算成绩差跟要关心她 爱护她 因为成绩差的很容易被好同学欺负。。
我曾经看过一老师 学生成绩不好 不过打字很快 于是老师把他叫到办公室 让他打字 可是时间久了 手也累了 老师看见他 说:“累不累 来喝瓶酸奶吧 要不要吃面 很好吃的 休息一会吧 很累的。”那时候 我也在打字 我隐约看见 那孩子的眼睛里溢出了眼泪 说明被感动了 这样的老师 与孩子心与心沟通 是位好老师。 其实并没有老师和学生的说话内容 只有师生的心连心的心。

教你如何来推销东西。

《攻心营销 让产品会说话》教会您 1、洞察目标客户需求,按照客户采购决策流程撰写产品攻心文案! 2、掌握营销型旺铺核心要领,打造出“有结果的”营销型旺铺! 3、看似很土却验证有效的方法,快速提升询盘转化率,倍增业绩! 杜绝自嗨,一切以转换率为导向。