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教育培训学校如何营销?(教育培训行业怎么精准营销?)

作者:安尼      发布时间:2021-08-06      浏览量:27232
教育培训学校如何营销?首先,要找到学校的营销优势,比如设计优势课程、提高考试的通过率、做好学员的服务等。其次,选择恰当的营销途径,可以通过调查来收集学员获取培训学校信息的途径,选择最有效的大力推广宣传。再次,参加公益性推广活动,或者通过时流

教育培训学校如何营销?



首先,要找到学校的营销优势,比如设计优势课程、提高考试的通过率、做好学员的服务等。其次,选择恰当的营销途径,可以通过调查来收集学员获取培训学校信息的途径,选择最有效的大力推广宣传。再次,参加公益性推广活动,或者通过时流行的团购途径来促销课程,从而达到企业宣传的目的。最后,如果有能力,可以提供结业后的就业通道,比如推荐面试或实习的机会等。个人的一些想法,希望会有帮助


教育培训行业怎么精准营销?


整体推广策略制定:多产品多位次,强化品牌&提升效果

1. 多账户推广—多占位

双账户推广,保证机构流量。策略:保排名,拓流量。增加晚间时段,保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户:普通类班型,新账户:高端班型。策略:视频+高端配图,排名中下方收口。

落地页:精装页面,覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌丝路,双产品覆盖,确保品牌流量精准导入,把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻:保证展现量,抢占内容营销阵地,测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出,换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名,就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验,分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次,我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如,我们分析好人群,做好了页面和创意,加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对,我们能有效果吗,不会有!所以我们的核心思路是通过多产品覆盖,达到霸屏露出,确保客户意图和网民需求有机的契合。

下面是四个策略详细的思路:

账户推广策略:多账户多占位,达成霸屏转化

关键词方面,双账户提词方向基本一致,艺考/学校/机构等对应人群画像。词量300-80词,保证搜索推广双推广位展示。

账户推广策略:多创意多维度,强调本地品牌优势

账户搭建:按业务线重新划分关键词单元,关键数量增加30%以上,保证潜客覆盖。

出价策略:账户1争取PC/M首位,账户2 排名3-5名。

创意内容:账户1突出校区实力,账户2突出涨分策略。

创意内容对应基木鱼页面内容

创意配图:账户1、2均采用品牌logo。

视频内容:账户1 突出校区实力,账户2 突出涨分策略。

AB测试:账户1测试CPC/OCPC效果情况。

落地页优化:多亮点多角度,测试达成效果最优

账户1:精品班型,内容突出优惠等。

账户2:高端校区,内容突出高端质感、涨分福地。

头图:吸睛,重点内容突出,直接说明,突出实景展示:页面展示校区实景,突出实力,提升信任感。

多咨询端口:微信置顶、商务通咨询自动弹窗设置,电话控件明显、表单配色合理,增加转化入口。表单设置:多表单预留转化入口,表单与活动保持一致。

官网链接:官网插件链接,了解更多。

推广策略执行之品牌上线:品牌丝路&名片,最大化拦截品牌流量。

通过百度指数发现:客户品牌词“某某教育” 及其相关词检索量较高,周均搜索量120以上,远高于同类机构,如无法形成品牌流量收口,部分学员有流失到其他机构可能。基于品牌保护&流量官网导入&效果提升&客户预算等4个方面原因,品牌名片及品牌丝路同步上线,搜索品牌词时至少双推广位承接流量。


如何做好教育培训机构的市场营销



教育培训涵盖的面很广,幼儿的、小学的、中学的等等,对象不同营销的方法也有所区别,虽然市场营销都是在战略营销和策略营销(8P)两大框架基础上的,但是具体情况还应具体分析,最好能说的清楚一些才好回答。