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课程销售是什么东西?怎么做?(如何销售课程)

作者:八月      发布时间:2021-08-19      浏览量:4710
课程销售是什么东西?怎么做?课程销售,就是将一些有关于提高职业技能的课程向需要学习的人进行推荐,让在这些在职场中遇到工作瓶颈的人,参加收费学习从而解决工作中的不足。目前一般的形式是发电子邮件,电话介绍,学员感召等形式来销售。如何销售课程第一

课程销售是什么东西?怎么做?



课程销售,就是将一些有关于提高职业技能的课程向需要学习的人进行推荐,让在这些在职场中遇到工作瓶颈的人,参加收费学习从而解决工作中的不足。目前一般的形式是发电子邮件,电话介绍,学员感召等形式来销售。


如何销售课程



第一类:企业内训市场。这一类市场是主流培训师扎堆的,在企业做内训,价格从6K/天到10W/天不等,比这个更高的就很难了。企业内训价格怎么定的呢?主要是看课程类型和讲师名气。比如你讲领导力的课程,就可以比办公软件的课程报价更高,你讲新媒体运营的课程,就可以比时间管理的课程报价更高,这是由需求决定的。另一方面就是讲师名气,比如你和余世维老师去给一家企业做培训,即使是讲同样的课程,余世维老师的价格肯定就比你高。企业培训的要求是解决实际问题,不是泛泛而谈的理论和框架,所以在开展内训之前,必须针对企业的培训需求,做个性化调研和深度分析。要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点,每个知识点能解决企业的什么问题。但是,在培训行业,培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的。企业客户是培训机构的客户,不是你的客户,所以不能直接跳过培训机构和企业合作,这是破坏行规的事情,被发现了可能会遭到封杀。做企业内训时,需要考虑企业管理层、培训负责人、参训学员三方的诉求点,要在这三方的需求之间寻求一个平衡点。要思考:• 讲什么是能够帮助企业解决问题的?• 怎么讲学员更容易接受和投入学习?• 如何授课能够让培训负责人认为自己的决策做对了?• 如何进行课程设计能够确保落地,让企业管理层满意?第二类:高校商学院市场。高校商学院给老师支付的课酬并不低,最低都是5K/天,而且可以赋予老师能拿得出手的头衔,有助于提升老师的曝光率,增加老师的知名度,当然,前提是,跟你合作的是非常好的高校商学院。而且,你和高校商学院合作,可以有很多合作模式,比如合作开班,这种情况下,你是可以以合伙人的身份谈利润分配的。第三类:知识付费市场。知识付费平台很多,比较知名的有千聊、小鹅通、荔枝微课、喜马拉雅等等,如果你的课程品质佳、内容独特、能够满足市场大众的需求,那么可以去这些平台做线上付费课程,形式也很丰富,包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等等,你可以选择自己喜欢或者擅长的授课形式。平台针对一些领域的优秀作者,也会提供流量福利或者曝光机会,不同的平台有不一样的扶持政策,你要去了解平台的规则,然后努力去争取机会。这里面需要注意的是,你的知识储备、资历和经验,要能够支撑你所授课的课程。第四类:企业家市场。这一类市场是最大的,因为企业家对学习费用不敏感,但希望能够拓宽演界、开阔思路,提升格局。针对企业家的课程,通常是百人大课,一次来几百上千人,正常价格都是1万/人起。课程内容通常是和战略管理、股权激励、投资并购相关的主题。百人大课/千人大课模式背后需要的人力物力、渠道体系、营销策略、现场配置,不是一般人能快速搞定的。第五类:跨界合作渠道。现在市场上,只要有用户资源的平台/社群,都需要课程产品,他们有意识的,用优质的、满足用户需求的课程去跟用户对话,去增加用户的粘性,去吸引更多的用户进来这个圈子。所以,你会发现,很多培训老师,都会跟很多调性相匹配的社群一起合作开课,这些社群本身也许不是做培训的,他们有自己的业务,可能是做茶叶的,可能是做OA软件系统的,可能是做管理咨询服务的,但是,他们可以通过给社群成员提供和自己业务相关的培训课程,增加社群成员对自己的品牌/产品的信任度、好感度、忠诚度。这样既能满足社群成员阶段化的学习需求,也能帮助平台/社群实现更多元化的收入。现在很多平台都在用免费引流课的方式吸引用户,其实这也是商业社会的发展趋势。未来所有的用户,平台都可以用引流课的方式,把他们吸引过来,通过课程的权威背书和精彩讲解,给用户建立一套选择某项产品/服务的标准,用户拿这套标准来选择产品或服务,就大概率会选择该平台的。


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好巧,最近也在学习这个版块。有个课程推荐给你。值得推荐:为什么你看过那么多课程,依旧做不好公司的营销

是啊,刚出来找了一份销售工作,感觉寸步难行,什么都不会天天被老员工就去打杂,也想改变一下自己,有什么销售人际关系这方面的学习课程推荐吗
再看看别人怎么说的。


网络营销课程包括哪些内容?


网络营销课程是网络营销培训机构为做网络营销的组织进行培训所设计的课程。网络营销课程内容一般应包括网络营销定位、营销型网站建设、网络推广、运营服务和网络营销管理。
1,内容
网络营销课程内容是影响网络营销效果的决定性因素。网络营销课程的内容,一般应包括网络营销课程内容一般应包括网络营销定位、营销型网站建设、网络推广、运营服务和网络营销管理。但不同的网络营销培训机构针对不同的搞网经营销的组织所进行的培训课程设计安排是不太一样的。例如,从网络营销培训机构所倡导的网络营销解决方案来分,网络营销课程有整合式网络营销课程的内容,也有颠覆式网络营销课程内容,还有系统化网络营销课程内容等.。从网络营销所针对的对象人群不同,网络营销课程内容有针对企业高层的网络营销培训课程,也有针对企业中层的网络营销培训课程,还有针对企业基层的网络营销培训课程。
2,针对人群
不同的网络营销培训机构针对不同的网络营销学员,所设计课程具有不同的特点。
针对企业高层
A、强调网络营销的理念;
B、强调网络营销的思路;
C、强调网络营销的策略;
D、强调网络营销的重点和要点;
E、网络营销的检查工具等。
针对企业中层
A、课程内容一般是最全面的;
B、实战性的内容会多一些;
C、强调网络营销的管理;
针对企业基层
A、一般只重点讲述网络营销某方面的实战操作内容;
B、一般会讲述一些网站的基础知识;
C、一般会讲述网络营销推广的基础知识和一些基本的操作方法,例如,SEO的基础(当然,SEO工作者会重点讲述实战操作技巧和方法);

你可以去虾浪网上查下,那个网站都是网络营销的资料。百度虾浪网就可以了

大才网络营销学院的课程包括:营销型平台搭建、网络广告与SEM、SEO搜索引擎优化、网络整合营销实战。。。

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