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我现在从事医药行业的销售管理,想要进修管理方面的课程,不知道哪些课程比较适合我?(1营销人员培训的方式包括( )( ))

作者:梦兮      发布时间:2021-08-28      浏览量:19123
我现在从事医药行业的销售管理,想要进修管理方面的课程,不知道哪些课程比较适合我?医药企业无论是战略的制订还是战术的执行,人力资源都是一个关键环节。而大多数医药企业认为自己的人才现状是:医药企业缺乏专业人才;招不来、留不住能人,不知道如何能够

我现在从事医药行业的销售管理,想要进修管理方面的课程,不知道哪些课程比较适合我?


医药企业无论是战略的制订还是战术的执行,人力资源都是一个关键环节。而大多数医药企业认为自己的人才现状是:医药企业缺乏专业人才;招不来、留不住能人,不知道如何能够吸引人才;销售人员经验、技能欠缺;工作的技巧性无法适应现在的管理模式;没有精英级的营销人才,又不知道需要引进什么样人才;知道培训,但又不知道培训什么内容;营销人员没有职业生涯规划,只知道挣钱。所有的这些现象,关键是企业的“人才观”不明确。其实没有最好的人才,只有适合的人才,专业是相对于非专业而言。在医药营销中,处方药的销售主要以医院为主,专业的医药代表对药店终端管理和广告促销就是非专业人士;OTC的销售代表以药店销售为主,对医院学术推广、专业临床拜访就是非专业人士;第三终端的销售人员以管理经销商、分销商、物流商为主,对于营销的微观终端管理就是非专业人士。企业要根据自己的企业类型、营销模式、产品结构、管理方式来打造自己团队的专业技能,不要照搬其他企业所谓优秀的管理经验。建立打造优秀人才和使用优秀人才的机制。培训是打造人才的主要手段。而在现实的情况是,医药企业有完整人事培训部门的都很少。为了培养优秀员工,很多企业也开展培训工作,但效果不明显。原因是企业没有建立培训体系、对培训需求不明确。我提出的培训理念是:诊断咨询式培训,教育是为了获得知识,培训是为了解决问题!适合的课程内容、适合的讲师资历背景、适合的授课方式、适合的时间安排,是保证培训效果的基础。

我觉得你应该知道以后想怎么发展~下面是复旦管院的各专业,谨供参考 信息管理与信息系统 物流与运营管理 会计学 企业管理 旅游管理 技术经济及管理 东方管理学 市场营销 财务管理 金融工程管理 工商管理硕士 行政管理 社会医学与卫生事业管理 教育经济与管理


1营销人员培训的方式包括( )( )


销售技巧和销售口才

以下答案只适用于报考广东医药营销师 一.上课地点: 1.请问培训上课地点是在哪个校区呢? 答:在我们的中山大学南校区(新港西路135号)中山大学海珠科技园综合楼。 二.课程设置: 1.请问培训教材是哪里出版的? 答:我们的培训教材是由广东省劳动和社会保障厅和广东省食品药品监督管理局联合编写的新版《医药营销师职业资格培训教材》。 2.请问没有任何医药基础的人去参加培训会感到很吃力呢? 答:不会。我们的培训教材是国家规定的教材,一般大学毕业出来的理解能力已经完全可以去学习我们的培训教材,加上在我们的培训老师都是这方面的专家,经过指点学习起来不会有很吃力的感觉。 3.请问都是那些方面的课程呢? 答:培训共分为6个模块,按照不同职业等级在6个模块中设置了不同的课程。 ⒈医药营销员——职业规范与职业修养、医药政策与法规、药学基础知识、市场营销基本理论、医药销售方法与技巧、营销员的自我管理。 ⒉助理医药营销师——职业规范与职业修养、医药政策与法规、药学专业知识、市场营销专业知识、医药销售渠道与方法、医药营销管理。 ⒊医药营销师——职业规范与职业修养、医药政策与法规、临床药学专业知识、市场营销专业知识、医药销售渠道与方法、医药营销管理与团队建设。 ⒋高级医药营销师——职业道德与职业修养、医药政策与法规、药学专业新理论与新技术、医药行业调查与分析、医药营销市场策划案例分析、医药营销管理与团队建设。 四个等级中都涉及到职业规范与职业修养、医药专业知识,不同的是四级和三级更注重医药技巧方面的培训,二级和一级则偏向于营销管理方面的培训。 三.培训费用: 1.请问学生参加培训学习有没有优惠呢? 答:我们只对国家普通高等院校的在校学生是有优惠的,其他修读方式的学生是没有优惠。 2. 请问具体费用是怎么样的呢 答:那要根据您所能报考的等级而定,四级是2500元/人,三级和二级是3450元/人,一级是4860元/人。 3. 请问培训费用里面有包括参加国家统考的报考费吗? 答:不包括的。因为报考费是广东省职业技能鉴定中心收取,考试鉴定费(一级700、二级600元,三级240元,四级200元)是报考时国家统一收取。我们的培训费用已经包括培训报名费、教材费、学习资料费、学员证、结业证的制作费等,在培训过程中不用再交任何费用了。 4.请问报名缴费用是要带现金还是可以刷卡呢? 答:带现金过来,或者您可以给我们汇款过来,汇款时请索取汇款凭据,以便核对金额。 5.请问如果我们是集体报名参加培训有优惠吗? 答:5人以上报名的话才有优惠的,是9折优惠。 四.开班时间: 1.请问什么时候开学,要学多长时间? 答:我们首次培训是2007年9月9日开学,每周六、日上课,学习时间根据等级不同有所不同大概要学习2个半月左右。 2.请问你们只是在广州开班吗,有没有身其他地方的班或者函授? 答:由于医药营销师培训刚刚开始,我们目前只是在广州设有培训班,以后我们会根据需要在其他地方开设培训班以方便学员培训。 3.请问你们那边现在有网络学习课程的吗? 答:不好意思,我们这边暂时没有这方面的服务。 4.请问周末没有空去上课,如何才能补上课程? 答:你可以电话和我们的教学秘书请假后安排在下一期的培训班补上(一年内免费补修)。


做药品营销需要学习什么知识,从基础开始


答复:如何在药品营销过程中掌握顾客消费心理?
着重归纳总结以下几点:
第一、在营销过程中以顾客为中心层次,以了解顾客对于药品的需求和需要,以及时做好药品采购须知和详细清单,以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。
第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点,以了解市场药品的行情和市场因素,以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道,以精心组织市场调研的团队,以细分化市场销售与执行。
第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式,以借助市场多元化的销售渠道,为药品市场建立组织化营销的模式,以结合市场药品的政策及方案措施,以采取市场药品的长度及深度,以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。
第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药,以中西医药为主要组成部分,以药监局严格监督药品市场价格,以市场政策的扶持为导向,以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。
第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道,为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度,以倾力打造顾客可信赖的合作品牌,为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务,以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念,以全心全意为顾客着想,以及时为顾客排忧解难,以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求,以面向基层做好服务医疗团队建设,以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。
谢谢!