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怎样做好教育培训机构的营销工作(教育培训机构营销策略)

作者:易秋      发布时间:2021-08-29      浏览量:52564
怎样做好教育培训机构的营销工作教育培训也分好几种,如果是少儿培训,不仅仅需要抓住家长这一个重要关口,更重要的是需要抓住孩子的爱好,要是大学生市场,就要抓住大学生的需求这一重点。总之,学生有一个从众心理,这需要好好把握,希望对你有帮助吧。其实

怎样做好教育培训机构的营销工作


教育培训也分好几种,如果是少儿培训,不仅仅需要抓住家长这一个重要关口,更重要的是需要抓住孩子的爱好,要是大学生市场,就要抓住大学生的需求这一重点。
总之,学生有一个从众心理,这需要好好把握,希望对你有帮助吧。

其实教育培训机构的主要对象是学生家长。本质就是做好学生家长的运营工作。所以你们的培训结果才是家长最所了解的。所以你们就可以直接通过里德助手的群发群功能将你们培训机构的优势和成绩发送给家长们知道自然就有客户了

在良好的教育资源下,做活动就简单的很多:
1. 利用饥饿营销,把活动塑造成非常珍贵的样子,活动内容一定要新颖,比如亲子大比拼,通过各种游戏形式增进家长学生的情感,再加以丰厚的奖励;
2. 整个活动前期的预热、宣传、预定、报名可以利用线上完成,如微信,当地自媒体,机构合作的各种招生管理软件,如91享课、校宝等。但活动期间千万别有任何营销心理;
3. 实时关注活动动态,记住作相应的调整,等家长线下参加活动在融入学校元素(找个演讲能力好点的导师渲染一下),活动结束后,是你们咨询顾问上场的好时候。
希望你们能有一个好的招生方法,获得更多的生源。


教育培训机构营销策略



1、吸引家长兴趣——线上引流在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例:学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入住,并依托平台免费提供学而思的系列学习资源,分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为学而思当地分校打造口碑。有人说,学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累,所以学而思每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。 2、学员转介绍:这种模式最快,最省力,也最有效,基本上是业务员服务老学员,然后要求转介绍的形式进行推广,这种方式是最好的方式,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!


教育机构的销售如何提升业绩


教育机构想要提升销售业绩,主要得做好这几个方面:保证机构的教学质量,口碑传播带来的生源量是相当大的;适时举办一些招生活动,比如体验课、公开课、地推发传单、老带新、优惠促销等;课程销售顾问要掌握一定的销售技巧,让家长报班。
补充:关于课程顾问该掌握哪些销售技巧来提成业绩,提供以下参考意见
1.断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的机构、课程信息,及确实的家长需求,在家长面前就可以很自信地说话。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。
2.重复说过的话,加深在家长脑海中的印象
销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。这样,就会使家长相信并加深对所讲内容的印象。
3.坦诚相待,感染家长
要消除家长的不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对机构、课程、教学师资及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。

校长,是时候提升下销售技能了 | 755期
销售卖课是我们最常用到的一项技能,要想说服更多的家长买课,需要我们不断提高这项技能。
可是说起提升销售技能,很多校长苦于没有方法,因此,我总结了5种方法,希望对你有所帮助,我着重推荐后两条。
1.把时间花在成功率更高的事情上
我经常接到房地产公司的卖房电话,当我明确表示没有购房意愿之后,对方仍说个不停,直到我没了耐心才肯罢休。
虽然,我很理解他们做业绩的压力,但我认为面对像我这样确实没有购买意愿的客户,最好的选择是放弃,从而节省精力转战下一个客户,否则你做无用功的同时,也会对机构的品牌有损。
我们说服家长买课也是如此,当发现家长没有意愿选择我们时,我们要果断放弃,寻找下一个机会,将时间花在成功率更高的事情上。
2.足够了解你的产品
除了学会放弃,加强你对课程和产品的了解,也是提高成功率的重要方法。
说白了,销售不只是把课程卖给家长,更重要的是给家长提供解决孩子学习问题的方法,因此我们必须要清楚了解家长的需求以及课程能够给家长带来的帮助,只有这样才能获取家长信任,提高销售成功率。
3.虽然销售成功率很低,但也要保持信心
做过销售的校长都知道,销售的成功率很低,有研究表明,20成功率就算高。
因此,我们要做好随时会失败的准备,保持信心,用积极的心态面对每一次销售。
4.做好质量的前提下,把量做大
传统观点认为,每次销售前的演练和准备都要尽量做到充足和个性化,但其实这样做没有必要。
除了特殊家长,与其每个家长的谈单准备都做到100分,不如统一谈单思路后,打更多的电话、拜访更多的家长,只有这样才能收获更多的成交机会。
5.直接沟通,减少拐弯抹角
与谈单前的准备一样,与单个家长沟通时,也最好直接了当,比如,“您家孩子在单词识记方面是不是也有困难?”“您有给孩子报班提高数学成绩的意愿吗?”
我之所以这样建议你,是因为即使你寒暄很久,家长也能明白你的销售目的,不如直接了当表达想法来的高效。
好了,提高销售成功率


教育机构的市场营销怎么做?


机构市场营销费用高、效果不明显,质课可以有效帮助机构进行口碑营销,市场活动还有自创二维码、线索管理等各项功能。

市场营销靠的是自己的经验,不是靠书本知识,对不同的客人你要有自己的应对技巧,见到客户第一步是要取得对方的信任,而不是急着推销自己的产品