您好!欢迎访问营销课程网站!

营销课程

提供简快租相关服务,为企业及个人天猫托管,网络建站,营销员基础培训课程

ITMC营销沙盘心得技巧(王大琨企业营销管理提升沙盘模拟工作坊课程?)

作者:初夏      发布时间:2021-08-30      浏览量:89434
ITMC营销沙盘心得技巧去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:妃飞格新手ITMC营销沙盘技巧分享在沙盘对抗中,我作为公司的CEO,不仅要管理整个公司的决策,同时也管理公司的产品的生产,经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程,尤

ITMC营销沙盘心得技巧


去百度文库,查看完整内容>
内容来自用户:妃飞格
新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中,我作为公司的CEO,不仅要管理整个公司的决策,同时也管理公司的产品的生产,经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程,尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功,也感受到了失误带来的苦果,现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
一开始
先购买市场分析,第一季度只买南部,第一季度不用开发顾客。做excel表格具体致每年每季度,关注产品的流行周期,市场需求量波动率。如果做直销和批发一定要ISO认证,但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场,更具自己的定位开拓,建议是前三个市场一定要开。
直销。投标的时候,一次性选择购买的标书,投标价格不能高于订单要求的市场最高价格,成交规则为成交。第一年投标的价格一般都是成本价左右,不亏就行,第一年主要是甩货,第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投,有的小组后期企业综合指数太低,可以放弃直销,有的小组企业综合指数很高,价格可以适当调高,否则会爆单,如果订单未及时交货,定金没了不止还会交违约金,面临破产。
批发的广告是不予退款的,但是第一年首单可以赚,并且甩货提高销售量来增加企业综合指数。所以很多人第一年的时候批发广告都是百注意第一二季度没有媒体投标

第一年的第一季尽量把价格压低一点 哪怕亏损一点 但是不要亏太多 招标的时候不要一味的压低价格 要考虑到成本与云运输线路的便利性还有交货期的长短 第一年拿的订单多 并且能够准时交货 这样以后的续约单就多 就会盈利


王大琨企业营销管理提升沙盘模拟工作坊课程?


企业营销管理提升沙盘模拟工作坊
主讲:王大琨
课程介绍:
企业营销管理提升沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销管理经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会营销团队管理、业绩提升、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程大纲:
第一部分:营销管理者管理素养提升综述
1、营销管理者需要的五个基本认知?
2、营销管理者存在的使命与价值?--创业绩能力与带团队能力
3、营销负责人的任务与岗位分析—-解读某个总监的岗位说明书
4、从专业高手到营销管理者提升中的常见问题?--新营销主管的易犯的错误
5、影响营销管理者管理效果的原因分析?
6、营销管理者管理素养模型?--两个方面的十种关键能力
研讨:我们身边营销管理者的挑战与瓶颈?
第二部分:营销管理者如何提升团队业绩?
研讨:影响我们团队绩效的原因分析
一、如何明确团队的业绩目标?
1、 如何确定营销团队业绩目标?--从企业战略目标到营销团队年度目标
2、 营销团队目标的四个层次?---全面确定营销团队目标
3、 团队目标的“3化”---数字化、图形化、系统化;
4、 目标的smart表达—做可以考核的营销目标
研讨:我们营销团队当期的业绩目标?

二、如何制定营销团队的计划?
1、营销进度计划的层次和体系是什么?--计划的三个层次
2、谁来组织营销计划的制定?
3、进度计划的制定过程是怎样的?--进度计划的上上下下
4、如何确定的关键路径?--不动摇的进度生命线
5、如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
6、进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定
7、如何进行营销计划的整合?
演练:编制一个营销二级进度计划。

三、如何对营销团队的执行进行监控和调整?
1、营销执行中的监控要点与方法?
研讨“对突发性事件如何进行监控?
2、如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置
3、如何进行质量监控?--客户敏感质量点、质量的五个质量把控点
4、如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
分享:定期营销业绩回顾质询会
5、如何解决营销突发问题的“七步曲”?--分析问题、抓住关键、系统解决
6、如何进行各个方面的协调管控?
研讨:我在营销执行中成功的控制措施和手段有哪些?
四、如何组织营销团队进行总结与优化?
1、为什么大家不愿意进行总结工作?--营销总结的常见问题?
2、谁来组织营销团队进行总结?--如何构建营销总结的标准?
3、营销团队总结应该包括的内容?--针对目标的全面总结
4、营销总结的成果如何被应用?--总结的分享、管理体系优化
研讨:我在促进营销团队总结方面还可以做哪些?

第三部分:管理者如何带好营销团队?
研讨:我们团队打造方面的关键问题?
一、如何帮助销售端口员工选择岗位?
1、如何帮助员工发现自己的专长?--兴趣、经历、特质
2、如何帮助员工选择合适的工作岗位?--干适合的工作有最好的执行力
3、如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点?
4、如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术
反思:针对自己营销团队员工情况,我的领导方法有哪些是需要调整的?

二、如何组建营销团队和发展团队?
1、营销团队合理的人员结构是怎样的?--团队角色认知、八个角色
演练:如何应用团队测试来优化和协调我们的营销团队
2、团队如何从人员职业、角色、性格等方面进行匹配?
3、营销团队四个的发展阶段的特征是什么?--团队全周期的管理
4、针对不同的发展阶段营销管理者的管理要点?
演练:我的营销团队如何进行角色优化?

三、如何辅导员工和营销团队进行能力提升?
1、如何把握团队的学习方向和需求?--任务导向、问题导向
研讨:如何通过培训让营销团队执行力提升
2、如何把握每个员工的学习要点?--营销岗位要点、短板分析
3、常见的辅导员工的三种方法?--讲述发、教练法、案例法
4、如何用教练式方式辅导员工?--教练技术的七步曲
5、如何组织团队针对问题进行学习提升?
研讨:如何针对营销团队现状组织一次针对性的团队培训?

四、如何促进营销团队的沟通和协调?
1、如何组织营销团队会议?--会前、会中、会后的全周期把控
2、营销人员如何与不同其他专业的员工沟通?
演练:营销人员与设计人员沟通的要点与方式?
3、如何针对员工不同个性进行有效的沟通?--四种不同营销员工的沟通要点
4、如何规划和组织营销团队的沟通系统?
演练:如何设计与实施与一个员工进行一次营销绩效面谈?

五、如何考核和激励营销团队?
1、如何看待绩效管理和考核?--绩效管理常见问题分析
2、如何确定营销团队和个人的客户指标?--考核内容与目标的一致性
3、如何对营销员工进行绩效改善?
4、非物质的激励方法有哪些?--发展激励、精神激励
5、如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励
6、如何针对不同员工进行针对性激励?--个性、及时、组合
演练:如何针对某个员工进行有效的激励?

第四部分:营销全程全流程要点
研讨:我们在营销专业方面急待提升的内容?
一、如何做好产品的市场研究
1、 客户理念、客户细分与客户定位
2、 客户需求分析及敏感点提炼
3、 竞争对手划分及重要竞品的圈定
4、 竞争对手的产品、服务、营销研究
5、 产品相关的宏观形势、国家政策的研究
6、 市场和竞争对手研究的常用方法
研讨:如何做好客户研究?
二、如何做好产品策划
1、 客户定位与产品定位—我们主要客户的敏感需求提炼
2、 产品溢价系统的策划与设计---分析两个客户敏感点上的价值策划
3、 产品策划中的创新把控
4、 策划中客户导向与企业效益间的配合
5、 已有产品线与新产品策划的对接—如何在过去经验的基础上做好策划
6、 产品市场描述转化为准确的设计语言
分享:我们过去一个设计任务书的解读
7、 团队产品策划的步骤和工作方法
研讨:如何在策划阶段做好各个专业的配合?
工具:项目策划的“七对眼睛”
三、如何做好营销推广
1、 整体产品营销计划的制定:目标、层次、渠道
2、 产品卖点、客户记忆点的提炼
3、 把卖点编制产品的故事
4、 营销渠道的选择和组合
5、 各类销售道具的准备
6、 重要营销手段的使用:活动营销、网络营销、跨界营销
工具:产品推广宣传的“五个一”
四、如何实现销售落单
1、 客户体验区的营造与卖场管理
2、 客户购买的心理分析与决策程序
3、 电话销售技巧
4、 面对面销售技巧
5、 如何促进客户下单
6、 大客户销售、服务产品的销售
工具:大客户攻单的“五步曲”
五、如何提升客户服务
1、 客户接触点分析与提炼
2、 围绕客户接触点的服务系统提升
3、 客户问题和异议的处理
4、 客户投诉及危机公关
5、 产品全周期的客户服务体系
6、 客户服务的管理支持体系
案例:万科的“6+2”全程客服系统
六、如何提升渠道管理
1、渠道管理中的常见问题?
2、选择合格渠道的的八个维度?
3、渠道管理的十个要点?
4、如何签好渠道合作合同?
5、如何对渠道进行培训?
6、如何在营销执行中监控?
案例:身边渠道选择的分析
研讨:如何支持渠道干好销售?
第五部分:营销管理者如何提升自己的能力与素养?
1、 自我分析:我的优势和劣势是什么?--长处发展、回避短处
2、 我的营销职业生涯规划?--选择比努力更重要
3、 我现在和未来的营销工作挑战是什么?--格局、心态、专业、经历
4、 我重点的学习提升点是什么?
5、 我的学习方式与路径有哪些?--六种个性的营销管理者学习方式
6、 我的提升需要哪些外部资源支持?
演练:我的三年学习提升计划是什么?