您好!欢迎访问营销课程网站!

营销课程

提供简快租相关服务,为企业及个人天猫托管,网络建站,营销员基础培训课程

包贤宗老师讲的大客户营销课程怎么样?(听郝泽霖老师大客户精准营销课程会有什么课程受益?)

作者:初夏      发布时间:2021-08-30      浏览量:75921
包贤宗老师讲的大客户营销课程怎么样?工业品营销讲师包贤宗老师【主讲课程】如下:1.《工业品项目型销售七步攻略》2.《大客户营销八纬攻杀利器》3.《解决方案式销售—策略赢销》4.《高压反腐下的客户攻关之道》5.《大客户销售进程管控—量化致胜》

包贤宗老师讲的大客户营销课程怎么样?



工业品营销讲师包贤宗老师【主讲课程】如下:1.《工业品项目型销售七步攻略》2.《大客户营销八纬攻杀利器》3.《解决方案式销售—策略赢销》4.《高压反腐下的客户攻关之道》5.《大客户销售进程管控—量化致胜》6.《大客户关系管理—价值突围》7.《狼性营销团队建设与精英复制》8.《区域销售管理与全面业绩提升》课程整合了跨国企业先进的营销理论、营销思想、方法与工具与本土不同行业领袖企业的营销智慧、实战经验,既帮企业铺“铁轨”,又给学员核心策略和工具,以上课程经过上百家企业的实效验证,是目前国内最具落地性,成效最为显著的工业品与大客户营销课程体系。


听郝泽霖老师大客户精准营销课程会有什么课程受益?


2 从根本上理解大客户精准营销的概念和内涵;

2 对大客户精准营销流程有一个清晰的认识;

2 增强人际沟通技能,从根本上提高人脉的建立能力; 

2 掌握大客户精准营销的手段及方法

2 学习专业的重点客户营销技巧

2 重点客户谈判策略与经验分享

2 学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系

郝泽霖——大客户营销实战专家!原西门子管理学院高级讲师!

10余年中外企业营销实战经历,曾在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位!

做大客户销售需要掌握什么?


一个客户之所以被称为关键客户,通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块肥肉,所有的供应商都使出浑身解数,去努力得到这个大客户。由于竞争激烈,销售难度大大增加,很多关键客户的销售过程,要靠团队来完成,销售过程的管理是很重要的环节。销售管理者应该随时关注客户经理手里的客户名单,并对他们进行评估,一旦发现关键客户,要立即把他们单列出来,和客户经理一起制定关键客户的销售策略,并协同作战去完成销售。
中国销售培训网的王云老师曾经在大客户销售策略的研究中为销售经理们提出几点重要思路。(更多内容请查阅王云老师的博客)
关键客户的销售策略包含如下几个关键点:
信息收集策略:信息是我们制定销售策略的基础,因此,对于关键客户,我们首先要制定一整套信息收集策略,包括收集什么信息、如何获得信息等。信息收集策略一旦确定,客户经理要不折不扣地执行,保证信息的全面、准确。
决策链影响策略:客户决策会涉及到很多人,在这些人群中,谁起关键作用,谁有可能支持我们,谁可能是竞争对手的支持者。在信息收集的基础上,我们要对整个决策链进行分析,最后确定我们应该对哪些人做工作,并确定工作的具体目标和策略。
竞争策略:关键客户周围“狼”很多,他们和我们一样不断地对客户施加影响,因此,我们还要制定竞争策略,使我们可以突破“狼”的包围,打出我们的优势,战胜竞争对手。
团队合作策略:关键客户的销售是不可能靠客户经理个人力量来完成的,需要很多人协同作战,例如技术部门、市场部、销售管理者等,甚至公司高管层。整个团队要分工明确,密切配合,才能步调一致,赢得胜利,这就需要在事先有明确统一的策略。因此,团队策略也是非常关键的一环。
原创:王云(中国销售培训网首席顾问)
欢迎转载,请注明来源中国销售培训网

做大客户销售需要具备的条件1、自然特质
大客户销售需要具备一些自然特质,而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的,作为销售管理人员必须有清醒的认知,作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件,另外能与大客户身份相匹配的基本素质,在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
因此,我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等,如果做不到这一点,我们在做销售的时候就会发现,不管我多么热情,多么投入最终客户还是没有反应,造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么,他读不懂你的语言,如果我们不了解这是很可拍的。
做大客户销售需要具备的条件2、专业知识
专业知识是基本功,而是专业知识是最容易掌握的,但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的,一是产品知识,二是行业知识,三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识,而行业知识很容易被人理解为同行业知识,这是错误的,仅了解一点同行业知识,有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑;三是市场环境同样也是必不可少的,只有三者都达到了,才有可能成为专业领域的娇娇者。
做大客户销售需要具备的条件3、专业技能
大客户销售的专业技能也是必不可少的,这一点大家都很清楚,并且很重视这一方面的工作。
做大客户销售需要具备的条件4、良好心态
这里我强调的是心态,因为我们在销售过程中,经常根据自己的喜好判断客户,并且自己喜好的方式与客户打交道,这是不妥的。
在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户,.我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力,比如:我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难其实,并不是客户刁难,而是我们无法采取与客户相适应的方式,造成不必要的销售障碍。

了解客户方尽可能多的人及他们之间的关系,了解客户方公司文化及做事风格,选出重点人物做公关,每一个细节都不能马虎,最后要非常了自已的行业,你要做大客户但又问的这么简单,其实几万块的单跟几佰万的单做起来是差不多的。

你分肯定要给我了,以我这么多年来的经验,最先掌握的技能:
喝酒

两方面:产品知识的了解 与人际关系的维系
所有的东西都离不开以上两种条件


有名的大客户销售培训讲师都有哪些?



李强老师 还有陈安之老师他们都很有名的 李强老师主要是做公司集团的培训,,他应该比较适合。。李强,巨思特教育集团董事长、香港世思特商学院院长、中国启智训练第一人 李强,中国十大杰出演讲家、中国十大管理培训师,《中国经营报》高级顾问、中国营销科学研究院...


大客户销售沟通技巧的课程背景是什么?


是郝泽霖的么?在目前的中国市场上,大客户销售基本上没有效果,其主要原因是因为大客户销售是一项复杂的、连续的的可变过程,所以其中的规律比较难以把控。此课程是开发者历经6年,跟踪并辅导了5大非快消品行业(金融、物流、机械制造、汽车、生物制药)的8支销售队伍,所总结、研发出来的一套课程,这套课程主要针对大客户销售过程中的要点进行了分析和总结,将有利于成交的经验和不利于成交的教训汇总起来,从而指导销售人员达到预期效果。此套课程最有价值的地方在于可复制、能落地,并能持续学习。郝泽霖——实战营销专家!原西门子管理学院高级讲师!现任天下伐谋咨询独家签约讲师,人性营销学院院长

是郝泽霖的么?背景是为什么跨部门沟通的问题反复发生?为什么一件事情由一个部门主导一个部门配合就没人配合?为什么同样的部门不同的人解决的同样问题结果就不一样?部门间的交叉与重叠如何处理?如何挖掘跨部门沟通问题的根源,如何提升跨部门沟通的能力?如何打破部门墙,克服部门间的沟通障碍?如何突破沟通瓶颈,提升企业运作效率,增进企业的凝聚力为本课程的要旨所在。郝泽霖——实战沟通专家!原西门子管理学院高级讲师!现任天下伐谋咨询高级合伙人,营销学院院长!