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门店导购销售技巧(销售新人该怎样培训)

作者:安尼      发布时间:2021-09-01      浏览量:19534
门店导购销售技巧专卖店导购销售技巧分析专卖店导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,专卖店导购才能够有的放矢。世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出 10 个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、

门店导购销售技巧


专卖店导购销售技巧分析
专卖店导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,专卖店导购才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出 10 个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1 .明确的目标
成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要电话拜访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使导购浪费很多时间,却一无所获。此外,导购需要知道如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的专卖店导购都有执行计划,其内容包括:应该电话拜访的目标群,最佳拜访时间、贴近顾客的方法,甚至还有销售的解说技巧和解决方案,帮助顾客解除疑虑,让其快速做决定购买产品。
2 .健康的身心
心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于店面销售工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现专卖店导购的内在美。因此,导购首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。
3 .开发顾客能力强
优秀的专卖店导购都具有极强的开发顾客能力。只有找到合适的顾客,导购才能获得销售的成功。优秀的导购不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。
4 .强烈的自信
自信是成功人员必备的特点,成功的导购自然也不例外。只有充满强烈的自信,专卖店导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时,导购接待顾客时,就不会担忧和恐惧。成功的专卖店导购的人际交往能力特别强,导购只有充满自信才能够赢得顾客的信赖,才会产生与顾客交流的欲望。
5 .专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的专卖店导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的专卖店导购则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的专卖店导购在专业知识的学习方面永远优于一般的业务人员。
6 .找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得销售。
7 .解说技巧
此外,专卖店导购优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的导购在做商品说明解说时,善于运用简报的技巧,言简意赅,准确地提供客户想知道的信息,而且能够精准地回答顾客的问题,满足顾客希望的答案。
8 .擅长处理反对意见
善长处理反对意见,转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的导购抢先与顾客成交永远快于一般导购。服装市场的竞争非常强烈,顾客往往会有多种选择,这就给专卖店导购带来很大的压力。
要抓住顾客,导购就需要善于处理顾客的反对意见,抓住顾客的购买信号,让顾客能够轻松愉快地购买。
9 .善于跟踪顾客
在开发新顾客的同时,与老顾客保持经常的联系,是专卖店导购成功的关键之一。导购能够持续不断地大量创造高额业绩,需要让顾客买的更多,这就需要导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的专卖店导购需要经常联系顾客,让顾客精神上获得很高的满意度。
10 .收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一,否则就会功亏一篑。优秀的导购在处理收款问题时,能比普通导购更快地收款。遇到顾客交款迟疑时,优秀的导购能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的 10 个关键要素,进行模仿、学习,将其强化为自身的习惯,专卖店导购才能够获得不断的成功,取得越来越好的业绩。

我现在也在管理门店,我觉得制定门店管理制度、门店员工的服务规范,以及制定导购员促销员考核制度,每天营业前开早会,讲评前一天的工作和布置当天的工作等等。有制度来规范他们,用考核来引导他们,用早会、晚会来培训、教育他们。

最重要的是有心,说白了,销售是服务行业,导购也是一样,首先要热情,但是要视情况而定,有些人不喜欢导购员到处跟着,这种客户就放弃,面带微笑,他有需要会来找你;第二,主动推荐产品,根据你的观察,客户的兴趣点在哪里,客户的消费能力,客户的关注点,客户是几个人来的?谁是主要决策人等等,接着推荐符合他们的产品,会事半功倍;第三,抓住时机,下单!同上,你要学会观察,学会在恰当的时机帮客户下决定,这个要长期学习,不能急;第四,做好记录,客户买了什么,产品大概的使用周期多久,有电话的话,定期发短信(不要打电话,客户不喜欢)告知产品到货等。最后,努力学习提升,专业知识不必讲,产品知识也不用说,还有客户心理学,消费观念等你都要涉猎。


销售新人该怎样培训


兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也时一样。很多刚出道促销员通常都有一个误区,以为销售就要能说会道,其实根本就不那么一回事。记得那时候培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都是经过反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客场,我就一个键一个键反复试验,持续了大约一个星期,终于得到了让自己满意效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别促销员的促销技巧
,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
二:企业销售技巧之二:关注细节
现有很多介绍促销技巧书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就要满面笑容,要言语主动。其实这也错误,什么事情都要有个度,过分热情反而会产生消极影响。热情不简单地通过外部表情就能表达出来,关键还要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正诚就想顾客所想,用企业产品满足他们需求,使他们得到利益。
三:企业销售技巧之三:借力打力
我们经常街头碰到骗子实施诈骗,其一般都有一个角色就俗称托,他重要作用就烘托气氛。当然,我们不能做违法事,但我们可以从中得到些启发呢?我做促销员时候,经常使用一个方法,非常有效,那就同事一起演双簧。特别对一些非常有意向购买的顾客,当我们价格或者其他什么问题上卡住时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不出面,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键要满足顾客虚荣心爱贪小便宜的坏毛病。
四:企业销售技巧之四:见好就收
。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
五:企业销售技巧之五:送君一程
很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说,一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的。 销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!有一次,我忘了把促销礼品给顾客,发现时他已经出了商场门了,我马上拎起礼物,撒腿就追,当我气喘嘘嘘地赶上他时,顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意,我们也成了很好的朋友。

首先,你要看你的公司做的是什么产品,有没有市场份额!
一般做销售工作的,新手的话,试用期间也有基本的保底底薪!而且会有老业务带你,到你铺货或则开发客户有一定的基础知识,以及平常的业务流程之后!就会放手给你,划分片区给你管理!你就自己开始跑了!
要知道是不是传销,你要看它的销售方式是什么的!一般不以销售产品,市场开拓!为主!只以销售产品名义为幌子,招收下线的!就是传销!

在一些小公司 像你说的那样也正常!
你想分辩出是不是传销或骗子公司就看他有没有收钱,反正收钱就别干!当然有几个行业是要收点钱的.比如产地的,保险,证券他们要考证的!这个就不说了
保健前几年很火.但现在不怎么样了
如果他们没跟你提过薪水待遇那你直接问呀,你要知道工作是双向的,他可以选择我们.我们也一样有这个权利,找个时间去问问吧!

这样的单位,还是别干了,起码应该有上班的时间和具体内容阿,还有底薪、提成等问题。

1、见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮; 2、见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 3、向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理; 4、要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值; 5、业务成交或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝; 最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙。


对销售人员进行培训需要培训哪些课程


销售人员的培训需要的课程有:总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。

品德素质培训 ;通过培训使销售人员具有良好的职业道德,勤奋敬业的工作态度,真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质;通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母,我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的;通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在,我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好,我们才能为社会做出更大的贡献,所以,竞争对手是值得我们尊重的;通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织,如,职业道德培训、品德修养知识等。

能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此,可开设以下课程或专题:逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务  谈判、营销策划、销售管理等。

心理素质培训; 主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题,另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。

知识素质培训;

(1)营销知识培训  营销知识很广泛,主要应开设以下课程或专题:市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。

(2)企业及其所在行业知识培训  主要有:本企业的历史及成就;本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况;企业战略思想与战术措施;企业的各种相关政策与规章制度:销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等;企业在行业中的地位;行业与市场的发展特点;企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额;该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。

(3)经营管理知识培训  主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。

(4)产品以及技术知识培训  主要包括:产品的类型与组成;本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装;产品的制造方法;产品的维修及售后服务条件;产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势;相关品与替代品的发展情况等。

总结:销售人员的个人擅长方面,因长取长! 在于经验与积累,销售就更简单了!