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教育培训行业网站有哪些营销方式?(如何做好教育培训机构的市场营销)

作者:安尼      发布时间:2021-09-01      浏览量:65649
教育培训行业网站有哪些营销方式?软文营销、微博营销、微信营销、关键词优化、竞价广告等等。其实只要你知道的网络渠道,都可以尝试去做网络营销,慢慢地你就会发现教育行业的适合渠道,再重点去做,就能获得一定的效果。网络营销是一个长期的工作,贵在坚持

教育培训行业网站有哪些营销方式?


软文营销、微博营销、微信营销、关键词优化、竞价广告等等。其实只要你知道的网络渠道,都可以尝试去做网络营销,慢慢地你就会发现教育行业的适合渠道,再重点去做,就能获得一定的效果。网络营销是一个长期的工作,贵在坚持,不能因为做了点没效果就放弃,很多渠道的推广是需要等到量积累到一定的程度才有效果的。现如今的网络推广方式除了人工策划外,执行的部分,很多都是可以通过软件去实现的,大大提高了我们的工作效率。如我现在做百度竞价,就会使用百度竞价软件—Topsem竞价易,这样就能空出很多时候做其他的推广工作。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的。网络营销技巧也不是三言两语能说清的,在做这块工作的时候除了熟悉每个渠道的投放规则,还是了解它在搜索引擎上的排名规则。还有一点,网络营销除了掌握网络推广技术、技巧之外,还要注意工作的方式方法,因为网络推广任务的时间节点和数量也是非常重要的。就好比我们公司有做百度推广,一个账户每天需要人工调价关键词5万个以上,纯手工操作每天都忙得很,而我们使用了topsem竞价软件,一个人除了管理账户外,还能多出很多时间做其他的,效率提高了,百度竞价推广的效果也更好了。

教学培训类的话,可以做一些软文营销,去一些也可以做百度竞价模式的,效果比较显著,但是费用比较高,另外的话,你也可以做一些qq群营销啊,地区限制的一般都是。搜索引擎问答模式的也不错。只要你可以做到就可以。

虽然说大的营销方法论都是相通的,但深入细节就会发现,不同行业拥有自身的特质,目标人群不一样、产品不一样、媒体不一样,所以选用的营销方式也就不一样。
所以,教育行业在做营销之前,先弄清楚自己所在的这个行业和其他行业相比有什么不同,最大的不同在于:
教育行业的运营模式比其他行业更为复杂。
与其他服务行业不同,教育行业是一个既重视体验又重视结果的行业,这导致这个行业既有情感黏性又有逻辑黏性。
什么是情感黏性?
消费的决策行为不是理性的,受情感影响。
比如,娱乐行业就是只有情感黏性的行业,消费者使用娱乐行业的产品没有情感以外的诉求,粉丝与娱乐产品的情感黏性越强则消费频次越高。
在教育行业,学生和教师会形成天然的情感依赖。教师越关注学生越帮助学生,学生越愿意接受教师的指导与教育,产生更好的学习效果以及更高的消费频次。反之,如果更换已经产生情感黏性的教师,哪怕替换上来的教师更优秀更出色更能帮助学生提高成绩,仍然会造成部分学员的流失。
什么是逻辑黏性?
消费逻辑很清晰,有明确的结果诉求。比如成绩、证书、资质等。
比如餐饮行业和医疗行业的消费逻辑很清晰,就是吃饱饭和看好病。如果指望通过加强餐厅服务员和食客的情感黏性或者加强医院护士和病人的情感黏性来增加消费频次,这是很荒谬的行径。
教育行业的逻辑黏性体现在帮助学生提高成绩或者获得某种资质证书,都是要有结果体现的。
所以作为同时拥有情感黏性和逻辑黏性属性的行业,教育行业的运营模式会比其他服务行业更加复杂,情感黏性与逻辑黏性任缺一个都可能导致机构失去市场份额。
所以,以上的营销之痛归结为两点,无非一是难以向正确的受众进行准确营销,传递培训效果,二是品牌构建、口碑积累。
通过培训效果来搞定逻辑黏性,通过品牌构建来提供情感黏性。
哪种营销方式能一箭双雕,那么哪种营销方式对于教育行业来说就是最有效的。
第一种:内容营销
在有趣的有营养的有故事的信息里,硬邦邦的广告绝对不会被人挑选。因此,内容营销强于广告。
内容营销存在几个层次:入门层次是知道营销需要讲故事,是你自己策划;高级层次是让你的客户讲你的故事。客户讲你的故事,在许多情况下是用超过预期的服务来实现的。雷军曾经揭示过口碑就是超过客户的预期。因此,服务也是营销环节,客户讲故事更有说服力。
服务与内容营销的结合和统一,构成了教育行业真正强大的营销体系。也就是说,服务的结束并非营销终点。O2O最有价值的闭环绝不是为了平台利益而建立的,而是营销的闭环。线上线下的结合,线下绝不是营销的终点而是下一个起点。如果将服务的结束当作终点,你将永远无法提升ROI,无法体会到网络营销与传统营销的区别。
内容营销的战场是:微信公众号、微博、知乎、百度百家、头条号等平台。生产优质内容在这些平台上发布,赢得客户的钱包。
第二种:信息流广告
在精准找到用户的基础上,信息流广告除了推动购买转化,也促进品牌塑造和口碑积累。教育行业注重内容,品牌企业主可以根据自身特点,通过不同的图文、视频、图集、AR样式等多种形式,让用户“沉浸”在广告内容中,增强品牌记忆度和好感度。并通过“搜索+推荐”的双引擎,不断强化决策链影响,形成品牌认知、兴趣偏好、对比决策、购买转化的闭环。
信息流广告的战场:腾讯广点通、微博粉丝通、今日头条、UC头条、一点资讯、百度信息流等。


如何做好教育培训机构的市场营销


现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路,线下的就不讲了(个人也不是太专业),线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看,搜索引擎营销管理很重要,另外就是口碑营销(垂直的媒体还有问答管理之类的),这些是一个系统工作,需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设,线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

我是本身也是一名培训师,待过的公司还挺多。
首先,做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。
第一,找客户,怎么找?最好的方法是做企推,也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传,并给予其优惠。秘诀是,你先拿下这家公司内部的一些中层,比如人事经理,部门经理,让他们给你牵线统一你去做推广。
第二,还是找客户,怎么找?建立自己的销售市场部门,以电销的方式找客户。
第三,还是找客户,怎么找?和外部的地推团队联系,有专门的资源公司,花钱去买资源做推广。
再者,如果你是做小儿培训,幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。
第一,和学校打关系,
第二,和小区居委会打关系,争取做社区路演推广

目前各行各业都在和互联网相互结合,各行业最开始接触到的就是借助网络营销获得客户销售更多的产品或服务。而在各行业中,竞争前三名的行业是医疗、教育、装修。医疗行业随着近来百度的调整,医疗行业的整改网络营销变化较大,已经不太适合网络营销从业人员的首选行业。教育行业成为了很多网络营销者比较热衷从事的行业。最近一直有客户咨询教育招生的相关问题,网亿有过交流或涉猎的广义教育类产品包括:硬笔书法练字、k12教育项目、留学、游学、背景提升项目、招聘、职业培训项目、专业技能教育项目、在此分享一下教育行业做网络营销的操作步骤。
1,首先海量的铺长尾关键词的信息推广;主要阵地是分类信息和b2b平台。例如:易登网、百姓网、58同城、列表网、爱喇叭、志趣网;
2,利用百度自身系列产品;例如:百度竞价、百度优化、百度百科、文科、地图、经验、知道来做核心关键词排名。
3、品牌性关键词美誉度打造成交闭环;例如:新闻源、问答类等打造美誉度。
4,qq群渠道搭建主动获得客户;例如:qq群排名、群的维护和运营带来潜在主动加群用户。
5,微信客户咨询,形成强关系成交客户;例如:咨询客户不仅存在有客服咨询工具里,而且可以引导添加微信,关注微信公众号,更好的服务客户。
6,利用第三方教育合作平台进行借力获得客户资源;例如:天天招生网、报名在线;
网络营销推广干货的落地在于实战,既要有宏观的思路方法论作为指导,作为行动的指南。也要把每个环节细节的把握保证工作的推进,在推进的过程中遇到问题能够解决问题,在固定的时间节点能够完成小的目标,逐步积累小目标的完成,来实现大目标的完成!

教育培训涵盖的面很广,幼儿的、小学的、中学的等等,对象不同营销的方法也有所区别,虽然市场营销都是在战略营销和策略营销(8P)两大框架基础上的,但是具体情况还应具体分析,最好能说的清楚一些才好回答。

看杰克·特劳特和阿尔·里斯的定位(特劳特和里斯共写了十几本书)
看菲利普·科特勒的书
看唐·舒尔茨的整合营销

教育培训机构企业伴随着业务量的提升,越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销,首先一个好的营销模板是必不可少的,这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做,而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好,而且基数大的情况下,价格也很便宜,远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截


培训机构市场营销策略有哪些?



主要四大块,通称4P产品策略:产品或服务与目标客户群需求一致、产品线组成科学合理。价格策略:对产品价值内涵深度挖掘和定义及竞品竞争关系的充分调研的前提下,价格组成科学,定价富有竞争力。广告与促销策略:广告创意和广告形式、广告投放组合与周期、促销活动配合等内容与目标客户群需求一致渠道策略:不同渠道的客户群配以不同形式的更有针对性产品组合、广告、促销及价格策略。