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教育培训类怎么在微信朋友圈上做推广(教育培训机构如何利用微信进行市场招生)

作者:以沫      发布时间:2021-09-01      浏览量:94574
教育培训类怎么在微信朋友圈上做推广看你的培训机构多大吧 如果小的话 意义不大 如果有几家的话 那就可以成立公众号可以让家长转发砍价或者抽奖之类的 参与的人多 关注就多 或者举办一些才艺比赛微信报名之类的 然后多发布一些

教育培训类怎么在微信朋友圈上做推广



看你的培训机构多大吧 如果小的话 意义不大 如果有几家的话 那就可以成立公众号可以让家长转发砍价或者抽奖之类的 参与的人多 关注就多 或者举办一些才艺比赛微信报名之类的 然后多发布一些育儿以及学习相关的知识 提升用户的粘性 不要家长看到内容都是灌水 很快就取消关注


教育培训机构如何利用微信进行市场招生


培训机构利用微信招生,要做好这三个方面:运营好微信公众号;掌握发朋友圈的小技巧;保持家长群的活跃度。
具体如何利用,提供以下参考方法:
一、运营好微信公众号
1.主要用来输出机构的正面形象、优质内容和课程广告。
一定要以家长及学生的需求为导向,而不是一味的只推送自己的内容。
2.建议机构前期先做好优质内容的分享
比如学科知识、教育政策、提分技巧、名师指导等干货,通过内容吸引潜在生源的关注,积累粉丝量。
3.设计分享转发活动
可发布一些试听课程、转发分享等,促使家长扫码入群,以此来招生引流。
二、掌握发朋友圈的小技巧
1.发布日常动态,分享机构学员认真学习的照片,让家长感受到机构良好的学习氛围和负责任的教学管理;
2.分享在机构发生的老师和学生之间的有趣对话或互动情节,营造师生相处的融洽氛围;
3.走心评论家长在朋友圈发的动态,而非敷衍的点赞。通过这样的真诚互动,拉近与家长的距离,与他们成为朋友。
三、保持家长群的活跃度
在微信群与家长保持互动,尤为重要。可以尝试以下这几种互动方法:
1.反馈学员的每日学习情况,并对表现优秀的学生提出表扬。这种情况下,被表扬学生的家长,更乐意截图分享到朋友圈,相当于给机构免费做了一次宣传;
2.发起话题讨论,让家长主动交流孩子的学习及生活状态,分享与孩子相处的趣事等,以此保持群内活跃度;
3.每日(早上或者晚上)分享家长及孩子关心的教育干货,并鼓励家长参与讨论,通过良性互动来培养他们对家长群的归属感;
4.固定时段为学生进行线上答疑,为家长学习解决实际问题,增强用户粘性。

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首先要先注册一个微信公众号,通过微信新闻来发布你们的通知以及优惠政策,可以扫二维码送礼品或者扫二维码送免费课程这些小条件来吸引家长及孩子,再在微信公众平台的基础上可做个小程序绑定公众号,而且现在小程序新增公众号关注组件,用户扫码使用小程序时,可以快捷关注公众号,这样在向用户推送文章的时候可以插入课程二维码,通过扫描可以找到教育机构的课程,也方便用户购买,而且微信小程序招生还是很有流量入口的;像课程吧里面有优惠课程,拼团,砍价,1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生,还有粉丝量帮你招生,效果比传统的要好,可以试一下;


教育培训公司如何做营销好呢?


教育机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面:  
第一个问题:误解了微信营销的内涵,把微信当作了推送的通路,每天不厌其烦地推送内容,造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后,又很沮丧地表示“微信营销没法做了”。  
第二个问题:拥有了公众号,但并未设置内容。用户关注公众号后,看到的是一片空白或几个菜单,用户不会对此产生沟通兴趣,甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。  
这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中,这使得机构们失去了良好的营销机会。其实,就行业特点而言,教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。  
首先,教育机构、尤其是线下机构的招生都是重模式,对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是非常宝贵的。众所周知,多数用户宁可打电话也不愿意面谈,宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式,并且是永远随身的IM工具,用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。  
其次,教育培训服务是一种重模式,只有用户获取到相当多的信息的时候,才会产生购买冲动。而传统的宣传手段,潜在用户即便拿到了传单、看到了广告,其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容,平面广告的信息量也有限。而微信则不同,只要是潜在用户,在拿到广告后,只要扫描了二维码成为微信关注者,微信即可以展示教育机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。  
第三,教育培训领域,不论是K12还是职业教育,用户“群聚”的现象非常典型。即,建造师考生容易结成建造师微信群,小升初家长容易结成家长微信群,而且这些微信群非常活跃。一旦一位群成员关注了教育机构微信并获得了良好服务,很容易把机构的微信在群内传播扩散。这是其他行业的微信难以达到的效果,即,购买某品牌化妆品的女性不可能结成这个化妆品品牌的微信群。因此,就微信营销传播而言,对教育机构也有着天然的行业优势。  
让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台,在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时,家长在等待孩子放学的百无聊赖之时,很有可能扫描一下二维码。于是,该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前,说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域,潜在学员在公交车上闲坐之时。  教育行业的微信营销与其他行业的营销同理,不必贪求粉丝数、转发数、推送数,因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求,与粉丝的沟通零距离,丰富地展示自己的服务”,只要吸引一位新粉丝,把新粉丝服务好,近则是一桩订单,远则是一个实实在在的口碑了。  
以上的设想还仅限于营销环节,如果再拓展一步,如果用微信实现CRM功能甚至教学服务领域,让教师通过微信与学生建立服务联系,这对教育机构的口碑又是极大的促进了。  
当然,实现这些功能需要针对微信公众号API进行二次开发,就我们对教育机构微信平台研发过程的分析,目前实现选课、文章、咨询、校区地图、优惠券等功能已经完全没有障碍,而且CRM功能本公司也已开发完善。前些时日与一位投资圈的朋友聊天,他谈到微信的公众号二次开发,建立微信服务平台,这与腾讯的战略方向是一致的,因此微信营销平台的更强大的功能指日可待。  
教育机构微信营销设想  
如果教育机构有了微信营销的平台,就相当于机构有了自己的微信门户,一旦潜在用户关注了公众号,微信嵌入的页面会引导用户完成下一步过程,课程顾问即可等待用户的主动参与。于是,教育机构可以不必每天安排编辑人员绞尽脑汁地琢磨“在微信里推送些什么内容才好”,更不用担心推送的信息会打扰了用户的清静,市场部门可以全力地去做下一个事情,即“吸引更多的优质粉丝”了。  
由于行业特征的原因,微信功能赋予教育机构的玩法可能会更多;同样,由于微信门户内容的丰富,使得市场人员在传达广告信息时可以更为简单。对于绝大多数教育机构而言,移动互联网的宣传是短板,即便公布了自己的二维码,也很难对受众说清“扫描我们的二维码后能做什么”。有了微信门户,教育机构可以把这个问题说清,在此基础上可以灵活拓展更多的营销办法。  
1. 教育机构的授课地点是与用户强相关的,这与餐馆、便利店的情况类似。于是,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想,K12机构的市场人员在中小学门口,使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户,把他们吸引到自己的公众号里。  
2.对已有客户,在开课时让客户扫描机构的微信公众号,由此不仅增加了机构与学生的联系纽带,让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度,对用户的二次付费决策提供辅助。 
3.通过微信获得优惠,这是最常见最有效的方法,但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能,不但可以直接吸引学生报名,而且还可以促成“客户推荐优惠”,从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说,客户在自己的微信群里横向传播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。  
4.宣传彩页可以更简单,更直指核心,不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息,也许微信营销,只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页,不论是户外、信箱还是学校渠道投放,也许更为直接有效。

营销要结合市场,销售、企划做好全方面的策划书。还要看你针对什么领域。

然而,70机构却仍热衷于传统的宣传方式,甚至20机构至今没有自己的网站、微博、博客等,在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。
圈圈科技新闻发言厅,为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢,连网、连心的宗旨,携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式,从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法,从而降低成本、提高效率、扩大招生,建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章,促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战,以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇,分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路,为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。


教育培训机构如何用微信营销



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