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如何才能做到精准营销?(精准营销到底怎么做?)

作者:慕青      发布时间:2021-09-02      浏览量:22116
如何才能做到精准营销?很多人都可能对营销的概念很模糊,其实我们可以把营销比做“三座大山”,这样能够就可以更好的理解了。 一、我们要攻哪座山----我们的目标市场在那里 二、怎样才能攻下山----针对目标市场进行分析、策划 三、攻山须搬那些山

如何才能做到精准营销?


很多人都可能对营销的概念很模糊,其实我们可以把营销比做“三座大山”,这样能够就可以更好的理解了。 一、我们要攻哪座山----我们的目标市场在那里
二、怎样才能攻下山----针对目标市场进行分析、策划
三、攻山须搬那些山----实施的过程、方法
从以上的“三座大山”也不难看出市场营销的几个大步骤,我将它归纳为五个:
一、研究(市场调查)
随着市场经济的发展,现在的市场状况已不是先有产品再销售,而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里?如何找到属于我们的细分市场?就需要详细的市场调查,它应该包括以下内容:
1、同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2、同类产品及替代品的调查
3、市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种,我认为基本的有以下几种:
1.直接拜访法
2.问卷法
3.通过业务员的点信息形成面信息
4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性,需要我们综合分析才行。
二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标(既我们要攻哪座山)
1、产品定位
市场调查完以后,产品还是不能生产,我们要考虑生产什么样档次的产品,高档的、中档的、还是低档的?或者是系列产品?我的产品是以高质量高价格取胜呢?还是以同等质量价格稍低取胜呢?中等质量中等价格取胜呢?还是以低质量特低价格取胜呢?
2、市场定位
有了产品定位才有市场定位,即解决我们的产品卖给谁的问题。
三、设计有效的营销战术组合(怎样才能攻下山) 给大家介绍一下营销战术的四条“枪”(也称4P营销):
1、产品(PRODUCT)
如果把我们公司的业务员比做“枪”的话,那么产品无疑问是“子弹”,没有子弹士兵怎么打仗呢?产品策略包含以下内容:
品牌名称
产品的品牌名称很重要,我给大家举一个英国选美的例子:
选台上同时站着两名小姐,身材和长相都差不多,最后评委的打分相同,后来还是这两个小姐,换了评委,当主持人宣布两个小姐的名字一个叫亚历山大、一个叫依丽莎白时,70评委认为叫依丽莎白的小姐长的漂亮。这个故事充分说明了品牌名称的重要性,它不失为一个卖点。
种类
我们要生产多少种产品?如何将这些产品陆续投放市场?什么时候是投放的最好时机?也许大家都明白,每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律,在一种产品研发完毕,则新一种产品的研发已经开始,在一批产品进入衰退期,我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期,为了将我们的市场扩大,则需要系列的产品。
包装
产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分,它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力,以及它所使用的原材料,它在很大程度上决定了产品的档次。
产品的质量
什么是质量,我个人认为质量是符合国家标准及顾客满意的要求。产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素,质量不好的产品就如同枪里装的不是子弹,而是泥巴一样。我们中国由于有特定的国情,所以在质量管理上一直没有太大的突破,后来我们引进了美国质量大师菲利普.克劳士比的“零缺陷”和美国的“六希各玛”等先进质量管理理念。如有机会和时间,我愿意和大家共同探讨一下零缺陷管理和六希各玛管理究竟是怎么一回事。关于质量的重要性大家都有共识,在此我不做详细阐述了。
产品特性
这应该是产品销售的最大卖点,大家有的学过哲学的都知道事物共性与个性的关系,共性是大家都具有的特点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场。比如沃尔沃汽车将自己定义为世界上最安全的汽车,再如普通的电话机都朝方便上去发展,而TCL电话机的定位是不仅方便而且清晰,不管实在水中、山洞还是地下它都清晰。当然企业也要有特性,如同海尔的家用电器的突出卖点是服务,奥克斯家用电器的卖点是价格便宜等。只有“特”才有前景,产品要特,企业要特,人同样要特,我的观点是“跟着别人走永远是第二”。
2、价格(PRICE)
在所有的营销工具当中,价格应该算是最有效的了,没有消费者不对价格敏感。大家可以看一下产品价格的组成
产品价格=生产成本+管理费用+财务费用+销售费用+预期利润
生产成本=原材料费用+工人工资+固定资产的折旧
管理费用=管理人员工资+相关办公费用
财务费用=融资费用+相关税收
销售费用=销售人员工资+运输费用+广告促销费用+销售人员活动经费(含差旅及通话费用)
在以上价格的组成中,前四项基本上是固定的,所以产品价格的高低取决于公司对产品预期利润高低的要求。企业要保证自己的利润,再同等价格的基础上要降低成本,或是在同等成本上提高价格,究竟在什么时候我们应该涨价或降价呢?我认为应从以下两大方面考虑:
供求关系
学过《政治经济学》的同志们都会了解,什么是价值规律,价值规律最重要的作用是调节市场平衡,而调节市场平衡的工具则是供求关系。当产品供大于求时,价格降低;供小于求时,价格升高。
企业的现金流量
企业的流动资金包括以下内容
流动资金=原材料库存+成品库存+持有现金+应收账款
价格的涨浮与以上的因素也是密不可分的,当库存上升时可以考虑降价,当然也可考虑加大赊销的力度;当库存减少时,产品涨价,同时也可考虑加大应收账款的回收力度。库存和应收账款是决定企业生存的两大要素,任何一方指标的过分升高都可导致企业资金周转不畅,从而停产。当然,有些公司的主要经销商购货量减少时也可以通过降价来刺激其购货量


精准营销到底怎么做?


什么是精准营销?
精准营销有三个层面的含义:
第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过渡就是逐步精准。[1]
第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。
第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
精准营销的核心思想
精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。
1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限;
2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能;
3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。
如何进行精准营销
一、首要解决企业的目标是什么   企业的目标就是赚钱, 或许还有社会责任,不过,那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱,或者说找到客户把产品或服务卖出去,这个似乎太容易回答了。真的这么简单 么显然不是,这个是最终所以很多企业在实际操作时,一窝蜂做SEO,接着发现网站策划很重要就丢了SEO,做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划, 最后发现又要加强SEO了,是不是还有其他工作要做呢可不能弄不清啊。   
二、自己的客户在哪里   没有哪家企业要去做所有的产品/服务,甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做,那么谁是目标客户呢网络营销首先要进行市场细分,先找到目标客户,分析其分布特征,信息来源和购买倾向,然后针对性考虑推广营销推广方式。   
三、用什么办法去吸引客户   现在可用的网络推广方式太多了,并且每一种都可以达到一定的效果,但如果企业全面投入其中,除非公司极具实力且运气极好,又或者只是推广一下企业形 象。推广的方式选择是要吸引目标客户,所以推广方式一定要精选一两种方式,集中精力、人力和财力重点突击,只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后,才 考虑适当加入新的其他方式。   
四、如何让客户决定选择你   企业形象打出去了,产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了,接着呢,如何让客户感觉非你不合。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最 好、公司信誉良好,甚至可以告诉客户,从哪里可以得到证明,例如自己的重点客户,一句话“舍我为其谁”,让客户下定决心选择企业的产品/服务。   让客户准备购买企业的产品/服务了,但这不是最终目的,还需要确保购买率,还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场,必须比客户想的再多那么一点点 儿,才能做到真正的精益求精,而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中,及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议,并根据相关信息提供更多更好的产品 和服务,形成公司的品牌效应,才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
备注:来源于网上

很高兴能为你解答,简单自我介绍下吧
我叫谭能 你也可以叫我演金老师 33岁 ,已婚,目前已经有自己的团队,大学本科 广告学专业 学的是策划方向
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5年前 08年 一次偶然的机会,我接触到互联网,从此一发不可收拾,在2012年呢,我通过简单包装了几款信息产品,在短短三个月之内就为我创造了不菲的收益,这就是数据库营销的效果,而我的花费呢仅仅只有98块,互联网就是这么神奇,这么不可思议。
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我服务过的企业包括伊京蓝乳业 业之峰装饰 重庆鸡公堡 蓝海传媒等知名企业、
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精准营销接待客户,怎样做才能做的更好?


我家也是经常这样的情况。相信所有店铺都是这样的。不是您接待的问题,进来了店铺说明您的展示图片或价格吸引了客户,已经成功了第一步。没有详看有可能是产品内页没优化到最佳,或者详细看不符合客户想法,或者产品样式不够,或者他只是巧合地点进来。各种各样的原因。这个精准营销太好了,淘宝就没有这样的东西,客人来或去都不知道。所以必须好好利用。您店里有什么优惠活动吗?有的话建议在接待语中加上去,能快速抓住顾客眼球!我就是这样做的,说句您好,然后就是简洁地说出店里的一个免费拿样活动,比之前只是礼貌热情的问候有效多了。很多客人会回复,会有兴趣,这样就好做下一步工作了。希望对您有所帮助。 这是因为精准营销的来访者不一定是意向客户,比如:推销茶叶的,推销网站的等等。都会显示是来访者。当然,也有意向客户通过搜索找来的,不过,有的是前来查看做比较的,也有同行业前来查看做参考的,这种情况下他是不会做任何回复的,不过,为了不漏掉意向客户,楼主可以利用贸易通留言做进一步的跟踪,主动介绍你的产品及信息,这样客户有需要时他会回复或联系你。希望对朋友有所帮助,祝你好运。

接待才有机会成交,好好沟通吧!

深有同感,每次都想好好的抓住来看访客,那怕他回一句不需要也好,为什么每次接待他们他们都没反应呢??

在精准营销产品内 有应用培训入扣,里面有一些教程可以看看学习一下。

如果客户有需求会联系你的,一般直接对接成功率很小

你可以先留下他们的留下方式,专业就算访客走了,后期还可以继续跟进。