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如何推广销售课程(如何销售课程)

作者:以沫      发布时间:2021-09-03      浏览量:48918
如何推广销售课程首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠

如何推广销售课程


首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:
  一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
  其次跟你说一下进行推广的日常工作:
  网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。
一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化。
最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。
 希望我的回答可以帮到你,看在纯手工打字的份上,有什么不懂的可以继续问我

软文呀,现在用软文推广也是非常主流!而且大家的接受程度也好。其次就是卫星小程序的推广了!推广的目的就是曝光,曝光效果要好的话,一定少不了用户,用户在那里,流量就在那里。想想百度每天上亿的用户搜索量,卫星9亿的用户就明白了!


如何销售课程



第一类:企业内训市场。这一类市场是主流培训师扎堆的,在企业做内训,价格从6K/天到10W/天不等,比这个更高的就很难了。企业内训价格怎么定的呢?主要是看课程类型和讲师名气。比如你讲领导力的课程,就可以比办公软件的课程报价更高,你讲新媒体运营的课程,就可以比时间管理的课程报价更高,这是由需求决定的。另一方面就是讲师名气,比如你和余世维老师去给一家企业做培训,即使是讲同样的课程,余世维老师的价格肯定就比你高。企业培训的要求是解决实际问题,不是泛泛而谈的理论和框架,所以在开展内训之前,必须针对企业的培训需求,做个性化调研和深度分析。要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点,每个知识点能解决企业的什么问题。但是,在培训行业,培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的。企业客户是培训机构的客户,不是你的客户,所以不能直接跳过培训机构和企业合作,这是破坏行规的事情,被发现了可能会遭到封杀。做企业内训时,需要考虑企业管理层、培训负责人、参训学员三方的诉求点,要在这三方的需求之间寻求一个平衡点。要思考:• 讲什么是能够帮助企业解决问题的?• 怎么讲学员更容易接受和投入学习?• 如何授课能够让培训负责人认为自己的决策做对了?• 如何进行课程设计能够确保落地,让企业管理层满意?第二类:高校商学院市场。高校商学院给老师支付的课酬并不低,最低都是5K/天,而且可以赋予老师能拿得出手的头衔,有助于提升老师的曝光率,增加老师的知名度,当然,前提是,跟你合作的是非常好的高校商学院。而且,你和高校商学院合作,可以有很多合作模式,比如合作开班,这种情况下,你是可以以合伙人的身份谈利润分配的。第三类:知识付费市场。知识付费平台很多,比较知名的有千聊、小鹅通、荔枝微课、喜马拉雅等等,如果你的课程品质佳、内容独特、能够满足市场大众的需求,那么可以去这些平台做线上付费课程,形式也很丰富,包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等等,你可以选择自己喜欢或者擅长的授课形式。平台针对一些领域的优秀作者,也会提供流量福利或者曝光机会,不同的平台有不一样的扶持政策,你要去了解平台的规则,然后努力去争取机会。这里面需要注意的是,你的知识储备、资历和经验,要能够支撑你所授课的课程。第四类:企业家市场。这一类市场是最大的,因为企业家对学习费用不敏感,但希望能够拓宽演界、开阔思路,提升格局。针对企业家的课程,通常是百人大课,一次来几百上千人,正常价格都是1万/人起。课程内容通常是和战略管理、股权激励、投资并购相关的主题。百人大课/千人大课模式背后需要的人力物力、渠道体系、营销策略、现场配置,不是一般人能快速搞定的。第五类:跨界合作渠道。现在市场上,只要有用户资源的平台/社群,都需要课程产品,他们有意识的,用优质的、满足用户需求的课程去跟用户对话,去增加用户的粘性,去吸引更多的用户进来这个圈子。所以,你会发现,很多培训老师,都会跟很多调性相匹配的社群一起合作开课,这些社群本身也许不是做培训的,他们有自己的业务,可能是做茶叶的,可能是做OA软件系统的,可能是做管理咨询服务的,但是,他们可以通过给社群成员提供和自己业务相关的培训课程,增加社群成员对自己的品牌/产品的信任度、好感度、忠诚度。这样既能满足社群成员阶段化的学习需求,也能帮助平台/社群实现更多元化的收入。现在很多平台都在用免费引流课的方式吸引用户,其实这也是商业社会的发展趋势。未来所有的用户,平台都可以用引流课的方式,把他们吸引过来,通过课程的权威背书和精彩讲解,给用户建立一套选择某项产品/服务的标准,用户拿这套标准来选择产品或服务,就大概率会选择该平台的。


如何推销课程?



  1、自我提升:打铁还需自身硬!为何培训公司的小妹妹,给培训经理打电话发邮件,培训经理不理她,即便撒娇也不管用,关键是专业太弱了,什么都不懂呀!  2、接触客户:保险和传销的死缠烂打,被某些叫斯*达的培训机构,用到了极致,怎样才是接触客户的好方式呢。  3、展示专业:真正专业的培训经理,愿意和专业的课程销售交流,因为可以彼此学习,因为志同道合,他可不愿意,每次都培训这个培训公司的课程销售,那怎么展示专业呢?  4、处理异议:培训经理哪有那么乖的,你说签单,他就掏钱,怎么可能呢?他总要说一些理由。  5、后续服务:真正专业的培训经理,应该把重点放在课后,而不是在课前拼命折磨培训公司,折磨讲师。讲师把力气都用来对付培训经理了,怎么有心思上课?


如何更好营销教育项目


1)客户转化周期长
教育行业有个特点就是客户的转化周期长,因为教育一般是大家比较看重的投资,教育的结果会对自己或子女未来人生直接产生重大影响,且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低,所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。
在这个背景下,教育类行业的营销要分为两块,一块是积累品牌认知的群体,一块是做销售转化。第一块涉及到的是潜在客户的总量,或者说是品牌的营销,而第二块和销售比较类似,是在第一块基础上的临门一脚。
2)决策群体、付费群体和消费群体不一致
这个问题在教育市场算是比较常见的一点,也是很让人头疼的一点。简单来说,在大学前的教育付费群体大多时候是父母,而消费群体是学生,但决策群体有时是父母,有时是学生。
针对各种不同的情况,要想好营销的对象。比如做K12教育这块,一般决策群体和付费群体都是父母,所以做营销的时候主要面对的人群该是父母。再比如做比较高端的教育培训项目的时候,很多人只想着搞定学生,但其实很多时候家长在其中也扮演了很重要的角色,所以如果能够专门分出人力来做家长这块的客服也会比较有益。
3)教学目标和结果是否清晰可量化
这是教育培训的又一个特点。为什么职业培训比如达内可以做到上市?因为他们是直接和结果挂钩,是能够花钱买教育并产生直接可见经济利益的,且他们的决策群体、付费群体和消费群体都是统一的,一般是对自己未来有规划的有付费能力的人群。为什么四六级考研考公务员的班都可以闷头赚大钱?因为这些都是直接和明确的目标挂钩的。要考GRE就要去新东方,这种观念的营销其实是最有效的。
但是也有很多的教育项目的目标和结果是不明确的,比如我教你写字、画画等,这种情况下客户购买的是能力,甚至只是某种一定时间下的体验,就笔者观察这类培训项目的决策和付费群体往往和消费群体不一致,不然会非常难做。
4)多在人生转折点
教育的意义太大了,对一个人的影响也太大了。仔细想想看,专业科目培训是为中考、高考服务,英语教育或中介咨询是为出国留学服务,公务员等职业培训是为了找工作培训,职业技能类则是为了跳槽培训。这些教育机构所立足的服务点都是在一个人的人生转折点上,所以做这样的生意要有很强的责任感,首先自己要靠谱,其次要真的想帮别人才好,如果自己有类似的经历当然更好,要和学生建立朋友的信任关系,empathy很重要。
5)重口碑营销和成果积累
口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场,据笔者所知非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。这个原因笔者觉得有两点:第一是教育一般卖的是服务,是非常注重体验的生意,所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视;第二可以参考上一条,就是教育的成果是很难被量化的,哪怕是四六级这种明确的量化类型考试,也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。
不过话说回来,基本的成果积累还是必须的,不管你做什么类型的教育,第一期班或第一年一般都是在积累,到了后来有能拿的出手的成绩以后营销起来才更有底气。
6)专业化机构和专业化服务
不管是学生还是家长,对于教育机构的期待都是专业化,比如老师的教学经验?有没有教材?有没有很decent的办公室等等。与之对应的公司可以做的是首先要把自己当做一个专业的机构来对待,笔者见过太多初创者首先自己就觉得自己不靠谱或对自己没有信心,没有高规格高标准的要求,自然也不会给消费者留下什么好印象。

什么教育机构?