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如何培训员工的销售技巧(培训课程销售的五大技巧)

作者:梦兮      发布时间:2021-09-03      浏览量:85772
如何培训员工的销售技巧销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的

如何培训员工的销售技巧


销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。
首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。


培训课程销售的五大技巧


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内容来自用户:平安
培训课程销售的五大技巧
  一、自我提升
  1、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。
  行业老大想保住市场地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。老二老三想的是抓住机会,干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置,企业想的不一样,说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程,就是从战略出发,层次不一样了。
  话术:王经理,贵公司在行业规模和利润都是第一,在业界被称黄埔军校了!但人才流失严重,不知道你们是怎么育人和留人的?
  培训销售要成为半个客户行业的专家,熟知客户行业的掌故,著名人物,最新动态等。比如客户是地产企业:地产界的四大金花是哪些?著名人物你可能说上5个?
  2、成为客户的业务专家。
  每个企业都有核心业务部门,往往他们比较牛,培训经理在他们面前地位不高,还有很多培训经理和核心业务部门,缺乏沟通,把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间,可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识,尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教,比如拜访销售老总
  话术:王总,上次我来你们公司,看会议室用着,他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀,很多企业的高管做不到这一点,就会花钱找外面的职业讲师上课。王总,你现在主讲什么课程?(省略崇拜敬仰2000字)你们在某某方面是怎么做的?  话术:张经理,这个培训课程结束后,我们还将做后续三项工

这本五是孙瑛老师写的,她是销售培训专家,主讲的课程有《无敌销售技巧特训营》在培训界非常的有影响力。


培训机构如何营销策略


线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候,不正面否定家长观点,模糊回答,话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求,做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素),并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑,并能给对方留下深刻印象,只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息:主要是家长需求及联系方式,其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感,预约具体上门时间,并留下话柄在具体时间回访家长,落实上门时间。
在预约的时间回访,安排好来访咨询时间。
预约时,让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的,做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

邮件营销是一种很棒的营销方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可以了解一下。
1,软件可自动切换不同的动态拨号VPS的IP,登录不同的第三方免费邮件发送方,模拟真实环境,一个IP登录一个小号邮件账号发送,这样可以绕过因为一个IP同时登录同个第三方免费邮箱的不同账户而造成的屏蔽,目前支持的发件邮箱类型有网易163,126邮箱,hotmail,gmail,新浪邮箱,搜狐邮箱等主流的第三方免费邮箱系统。
2,对敏感词自动转码,绝大部分可轻松绕过QQ邮箱等的叶贝思反垃圾邮件系统,可发html内容,并对敏感内容自动转码加密,QQ邮件中显示时会自动解析成可视的网页内容;独有的图片白条技术,邮件内容中的图片可直接显示,不需要点击再显示。
3, 软件集成了SMTP发送和网页协议发送双模式,这在免费邮箱系统中是两套验证模式,也就是说当smtp方式达到最大发送数量时可以再接着以http协议发送,提高了单个免费邮箱的利用率,增加了每天发送的总数量。
4, 一般的自己建邮箱SMTP发送的所谓邮件群发平台都是按发送数量计费,先不说一般的自建的发送系统没有白名单机制,光按发送数量计费也是一笔不小的开销,而大型的第三方免费平台如163,126等都是QQ认证的白名单IP发送,虽然每个免费邮箱每天发送的额度有限(阈值受限),而这已经形成一个产业链了,您可以花费很少的费用直接购买1000以上这种免费邮箱小号,而且24小时后又恢复了原来的发信阈值,也就是说后续发送成本接近于零。

原发布者:美国进口母婴
教育培训机构营销方案教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营,一流企业定标准,二流搞技术,三流拼价格。1.宣传方式:发传单,建议多贴海报,要形成一种铺天盖地的感觉。内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。招生策略:1.广告营销:发散传单,争取达到遍布各地区的效果重点地区悬挂条幅,城市主要街道上,张贴海报。找口才优秀的人做咨询,编写一本家长完全手册。把培训概况,举办者背景,办学理念,办学特色,收费标准,入学须知等做一详细介绍,有家长咨询时,送上一本。让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。做展板放外面,引起注意。依照自己的经济实力,有选择的在当地媒体,(电视台,报纸,室外广告牌)做宣传。2.电话营销,建立奖惩机制,调动员工积极性。3.活动营销:微信营销,促销宣传,会议,讲座,公开课。全面招生,时间持续两个月。4.咨询营销:采用定点,流动咨询,个体,集体咨询,直接,间接咨询方式收集信息,宣传业务。5.客户资源营销,老客户介绍新客户。6.管理服务营销:建立客户档案,记录信息,状态,跟踪,记录在档案中,可以提升服务质量和客户资源维护质量。7.合作营销:与哪些?合作,搜集潜在客户信息,推广公司免费公益活动,进而扩大公司品牌影响力的目的。8.名师效应:只有真正的名师,才能带动学生的增加。想办法打听到需要培训的企业,登门拜访等,说明来

移动互联网时代,流量向移动端迁移。
在营销策略上,培训机构首先要突破电话销售、资料宣传等传统营销方式。
其次拓展新的营销方式,特别是线上营销。
线上营销也有各的玩法,如果不差钱,可以参与SEM等竞价推广方式;如果差钱,可以考虑一些实用的玩法,比如目前很多培训机构都在使用小程序-U客云,这是一款专为培训机构打造的人工智能营销工具,借助U客云小程序可以完成培训机构的招生获客。
总的来说,培训机构要结合自身的现状和需求,进行营销,才能挖掘到用户。

通过线上大量引流到店 线上活动 低价引流 助力投票 抽奖 砍价 拼团 等形式都可以在培训机构运用的很好


教育培训行业如何进行有效的营销推广?


口碑。即使是培训行业,虽然有别于传统的教育,但也应遵循教育规律。再好的圈来了人,但不能以过硬的教学质量把人留住,那也是白搭。
所以在教育培训行业,所谓的与教学或者说产品的结合程度更加紧密,只有当口碑出来之后,销售自然上去,这不象销售实物的,广告一做,立马销量上去,对于质量不会产生太大影响。
而教育培训行业,人数的上升,对师资的储备就提出了更高的要求,问题还在于师资的差异化太大,优秀师资较为缺乏,所以就会影响整体的教学质量。另外更为重要的是,口碑的是竞争对手难以打击的。尤其是你先进入这个领域,一旦树立起口碑,那么后面近来的就很难做了。

怎么教?

比如象我们常见的:QQ群推广,百科推广,问答推广,邮件推广,论坛推广,微博推广,博客推广,软文推广,口碑推广,竞价推广,线下的宣传单,广告牌等等 。。线上 线下 付费 免费相结合的推广方式。或者是对推广不是很了解的,可以上推一把论坛免费学学啊。那上面有很多高手们的推广经验与方法。很多学习的文章