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营销管理培训课程的营销与战略转型(销售管理培训课程,如何管理销售团队)

作者:八月      发布时间:2021-09-09      浏览量:53325
营销管理培训课程的营销与战略转型深度营销与战略转型第一章 感觉经济扑面而来,战略转型成为必须第一节 我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期第二节 感觉经济的市场地位与发展趋势第三节 新型企业与核心能力第四节 转型期的企业危机与生存第五

营销管理培训课程的营销与战略转型


深度营销与战略转型第一章 感觉经济扑面而来,战略转型成为必须第一节 我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期第二节 感觉经济的市场地位与发展趋势第三节 新型企业与核心能力第四节 转型期的企业危机与生存第五节 变革时代的中国市场营销第六节 市场转型——市场结构调整与消费结构转型第七节 营销转型——更深层面的竞争已经开始第八节 战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标第二章 认知比事实更重要第一节 不是市场需求不足,而是有效供给不足第二节 决定价值的不是实体产品本身,也不是新技术本身第三节 生产车间制造的增值价值不足10%第四节 绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定第五节 价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买第六节 人的本性决定一切!我们可以改变人!第三章 营销创新——从旧营销哲学死路上快逃!步子要大一点,要开一点!第一节 营销本身就是执行第二节 与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段1、以营销机能为重点2、以营销管理策略为重点3、以策略性营销为重点第三节 以消费者价值为核心的需求研究第四节 创造需求的市场营销思路第五节 感觉价值的制造模式与策划思路第六节 创造价值的策划与概念的应用思路第七节 产品核心的定位策略与服务战略第四章 全新品牌的策划思路第一节 品牌化策略性营销第二节 品牌策划与品牌表演的案例第三节 策略性营销规划的流程第四节 优质产品的概念策划思路第五节 价值品牌的效能策划思路第六节 名牌产品的势能策划思路第七节 文化品牌的传播策划思路第八节 以美誉度为基础的文化传播策略第九节 以消费者价值特征为核心的品牌策略第十节 以领导者品牌地位为特征的品牌运作


销售管理培训课程,如何管理销售团队


1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢?
2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。
3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4.有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。
5.授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。
6.对销售精英的管理:既然销售中有“二八原则”,就更要求销售经理花更多的时间去关注他们,为他们设定职业生涯的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰。
7.冲突的协调:下属之间有可能因为各种原因产生了冲突,如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。
最后一点千万要注意的是:你自己就是一面镜子,销售团队中的所有人都在看着你,你的一举一动都将直接影响到你的团队。

哥们.真的是找日子不如撞日子.
我今天刚咨询了一个管理销售团队管理的课程,对他们印象不错。他们是专业做销售培训的,我把他们的课程名称告诉你:《如何带好销售团队》 4月24号开课,培训时间一天,费用1800大洋.我已经报名了.
你可以到百度搜索下他们的网站:销售前线培训机构
这里不能贴网站地址.


销售需要哪些培训


要看你销售什么,基本的市场营销,心理学,沟通技巧是要学的,另外还要学所售产品的专业知识

对于销售人员工作时间不定,培训可以采取多种方式相结合,进行灵活把握:
一、早会----新产品知识、客户问题解决方案
销售人员一般都会开早会,那么一些新产品知识、或者客户问题解决方法就可以在早会上进行,时间不长,20-30分钟足够,早会大家到得比较齐,也可以利用起来做培训,很多公司一般也是这样安排的。
二、专门培训时段----专业技能培训(销售技巧、目标管理、电话销售、谈判艺术、销售渠道的开发与管理、客户沟通、商务礼仪等)
对于比较重要的专业技能类培训,建议还是集中时段,进行系统性的培训,按月度培训计划走。这样大家集中在一起,更有利于讨论和解决平时遇到的问题。
如果不能全员进行整时段的培训,那么可以分批培训,每个项目或者每个团队抽调一部分人,轮流进行,既能进行培训,也能保证工作的顺利开展。
三、e-learning-----通用管理技能(销售人员的时间管理、情绪修炼、职业化、会议管理、心态等)
通用类课程可以选用网上学习,销售人员可以根据自己的时间安排自主选择,但培训人员要设定进行相应的目标,进行课程和时间设定,进行推进。
四、翻转课堂的形式
对于线上课程,有针对的使用翻转课堂的形式,销售人员在家中或空余时间观看视频,组织专门时间在课堂上对内容和问题进行面对面的交流和讨论。
五、微课(包括公众号、企业平台)
对于公司来讲,及时了解客户需求,解决客户问题,一有问题需要马上处理是常态。专门的培训会有滞后的效果。
1、可建立一个微信群,有什么事情可及时在群里面公布,有经验的同事可以即时在群里进行5-20分钟的一个分享。
2、选用相关经验的老师,根据大家反应的问题或培训相关专题,每周定时晚上在群里面进行30分钟左右的微课课程直播,及时解决问题。因有事未能及时收听的同事,第二天或者以后有空的时候记得爬楼听就可以了。
总之,销售学习要利用分散化、碎片化培训解决单个问题、临时问题;整块时间解决系统性培训;线下加线上联动,解决培训占用太多工作时间的问题,多种形式,灵活把握。


营销管理培训课程的开发与分销管理


营销渠道开发与分销系统管理第一章 渠道管理的基本概念第一节 渠道的定义第二节 代理商与经销商第三节 VAR的概念第四节 什么是集成商第五节 渠道发展趋势第二章 渠道选择第一节 战略目标与渠道管理第二节 为什么需要渠道——渠道的作用第三节 渠道的分级体系第四节 渠道资源从哪里来第五节 渠道选择标准与程序第六节 渠道选择的博弈第七节 互动:渠道选择模拟游戏第三章 分销系统管理第一节 分销渠道商的作用第二节 如何与分销渠道商下达指标第三节 分销的出口管理第四节 分销的库存管理第五节 数字化分销管理系统第六节 演练:根据给定报表制定渠道管理计划第四章 渠道管理实务技巧第一节 渠道管理的制度与实施第二节 制裁渠道的5大手段第三节 如何防止恶性内斗第四节 如何防止跨区域冲突第五节 自主营销与渠道营销的统一第六节 渠道管理的博弈第七节 互动:渠道管理模拟游戏第五章 渠道支持与发展第一节 渠道的发展阶段第二节 渠道的客户服务管理第三节 每个阶段渠道需要的支持第四节 渠道需要的培训第五节 渠道大会与客户年会第六节 荣誉与实惠第七节 现场演练:假如你给渠道做培训第六章 如何做一个优秀的渠道管理者第一节 渠道眼中的优秀销售第二节 帮助渠道获利第三节 推动渠道人员走向成功第四节 解决渠道困难第五节 现场讨论:如何做一个好的渠道管理者


营销管理培训班一年多少钱?


“时代华商营销总监MBA课程高级研修班”让华南地区民营中小企业探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海,拓展广阔人脉资源,实现企业赢利目标。
时代华商营销总监MBA课程高级研修班费用:¥3万~¥3.5万(具体看选择单证班还是双证班)
课程安排:
01、营销战略(营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化)
02、实战营销(15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战)
03、新锐营销(传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下,微力无边、020全渠道和移动布局,……)
师资安排:王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先
学习历程:开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼
每月有少量免费试听大咖课程,更多详情——
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培训班管理制度 为营造良好的学习环境和气氛,收到理想的培训效果,制定本制度,请共同遵守。 一、学员凭听课证进入教室听课,无证一律不得进入; 二、遵守作息时间,除特殊情况外,讲课时间尽量避免出进; 三、尊重老师的辛勤劳动,尊重其他学员的学习权利,听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为,提问请举手,文明听课; 四、爱护公物,不得在桌椅上乱刻乱画,保护室内外一切公共设施,损坏者照价赔偿; 五、保持学习场所干净卫生,做好室内外保洁工作,教室内不能放置与教学无关的物品,不得在教室内乱扔,乱放杂物,不得将废纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹; 六、教室内电教设备由专人管理,其他学生不得随意使用或移动; 七、美化课堂环境,营造学习氛围,珍惜学习机会,维护集体荣誉,服从管理秩序,井然有序。 我是个企业管理者,对于这个也就有这么深的理解了。望谅解!