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营销人员必备的课程。(对销售人员进行培训需要培训哪些课程)

作者:希文      发布时间:2021-09-09      浏览量:70351
营销人员必备的课程。市场营销专业主干课程说明1、《经济学》:经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的,它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。通过这门课程的学习,要求学生掌握现代西方经济学的基本概念与基本理论,掌握西方经济学所运用的基本

营销人员必备的课程。


市场营销专业主干课程说明


1、《经济学》:经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的,它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。通过这门课程的学习,要求学生掌握现代西方经济学的基本概念与基本理论,掌握西方经济学所运用的基本分析方法,以作为学习其他课程的基础。


2、《市场营销》:通过本课程学习学生应能够做到:解释销售与市场营销的区别;认识到营销产品与营销服务的区别;解释市场研究的重要性;描述与实施一系列市场研究方法;理解影响决策的一系列因素;描述与解释产品生命周期;针对各种商业形势采用广告与定价战;描述各种商业形势采用广告与定价战略;描述各种零售方式;说明存货控制的重要性并叙述存货控制系统的要点;应用产品分销渠道和储存方法的主要原则;解释影响消费者购买行为的因素;处理消费者投诉和其他有关顾客管理方面的问题。


3、《市场调研与预测》:过学习,使学生深刻理解营销调研流程中的每一个步骤。如何定义问题与确立调研目标,如何设计调研方案,收集资料,开展实地调查,界定度量标准,设计调查问卷,确定样本计划,如何分析现场数据收集中的偏差,如何进行市场调研中的预测分析,如何撰写调研报告等。在理论知识方面,要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域;在实际能力方面,通过较多实例解剖,培养学生分析和解决市场调研问题的能力。


4、《财务管理》、《会计学》:掌握市场营销的有关资料,懂得市场营销会计工作的一般原理、方法;熟悉企业财务、税收状况,能进行物业会计核算,编制会计报表,了解市场营销方面的税务知识。


5、《现代企业管理》:掌握企业管理的基本知识和方法,具有一定的组织和管理能力,并能根据有关的政策、法规和管理的要求,制定和实施市场营销计划、方案。


6、《公共关系学》:掌握公共关系的基本知识,具有较强的公共意识和能力,具备较强的综合组织能力及协调能力。能协调好市场营销活动中的关系


7、《国际市场营销》:通过本课程的学习,使学员掌握 国际市场营销的基本原理、基本技能和国际市场营销战略的运用等方面。


8、《推销技巧》:通过本课程的学习使学员掌握如何有效地把产品销售给顾客,如何接近顾客、处理顾客的异议、在销售过程中的把握的策略和方法。


对销售人员进行培训需要培训哪些课程


1. 销售人员的培训需要的课程有:总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。
2. 品德素质培训;通过培训使销售人员具有良好的职业道德,勤奋敬业的工作态度,真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质;通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母,我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的;通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在,我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好,我们才能为社会做出更大的贡献,所以,竞争对手是值得我们尊重的;通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织,如,职业道德培训、品德修养知识等。
3. 能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此,可开设以下课程或专题:逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务 谈判、营销策划、销售管理等。
4. 心理素质培训;主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题,另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。
5. 知识素质培训;
(1)营销知识培训 营销知识很广泛,主要应开设以下课程或专题:市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。
(2)企业及其所在行业知识培训 主要有:本企业的历史及成就;本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况;企业战略思想与战术措施;企业的各种相关政策与规章制度:销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等;企业在行业中的地位;行业与市场的发展特点;企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额;该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。
(3)经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。
(4)产品以及技术知识培训 主要包括:产品的类型与组成;本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装;产品的制造方法;产品的维修及售后服务条件;产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势;相关品与替代品的发展情况等。
6. 总结:销售人员的个人擅长方面,因长取长!在于经验与积累,销售就更简单了!

看你是做那种销售!销售一般分为:1行销(俗称扫楼盘 扫大街)2电话营销3 网络营销 其中电话营销和网络营销主要是电子商务中的销售!4店面销售。对于不同的销售方式需求的销售技巧侧重点不一样!对于行销就是考验销售人员的语言表达能力+思维应变能力+销售礼仪+对产品参数以及市场行情的了解,所以这些方面的课程就偏重点!电话营销就是语言组织能力+应变能力!网络营销就是多电子商务应用的一个熟练度!在于经验与积累!店面销售就更简单了!
对销售人员培训的一般都是在1产品知识企业现况,让销售人员对该企业有个大概得了解!
2不同销售方式的销售技巧
3销售人员的个人擅长方面,因长取长!

职业道德培训、技能培训。

2012年3月31号,北京西大望路帝景豪庭酒店,张慧主讲《巅峰销售》。

最佳答案已经说了很多,最主要的是实战,说服技巧上多练习


销售管理培训课程的主要内容是什么?



为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性,以客户为中心”的经营管理理念,伴随信泰很多年的发展,在世界经济的飞快发展,市场需求逐步热情自然环境下,信泰的主营行业,从90时代一般单面网、三层网,扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外,人们的营销方式也在不断升级,从被动技能等候到积极关心客户要求,市场细分与客户,并根据网络平台创建大数据库查询,为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展,信泰虽获得了傲人的考试成绩,但仍需紧随时期的脚步,积极主动自主创新销售市场营销方法,不断提高工作方式方法,坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程,可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识,为客户出示高品质的服务项目,实现人生价值,最终,恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间,从上新世纪80时代末刚开始,中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途,重视广告词,重视竞争者,典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行,采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法,根据对很多经典案例的深层分析,融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验,循序渐进、逐层层递,旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑,注重要坚持不懈“以销售市场为导向性,以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速,是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级,做为“网眼布高新科技领航”,持续攻克瓶颈问题,在产品服务中保证领跑。次之,人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ,学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量;学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外,许总诠释了大客户管理方法的必要性,20%的大客户奉献了公司80%的盈利,要重视高使用价值客户,讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌,对于“怎样为客户造就更大的使用价值?”这一主题风格,融合教学内容,从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考,博采众长觅金点子,逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑,君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态,持续学习最优秀的管理方法构思与方式,保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。


销售方向的培训课程都有什么课程啊


销售方向的课程涵盖了很多的内容,大致可以分为:渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。
渠道管理类课程(包含但不限于此):渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。
终端管理类课程(包含但不限于此):销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。
销售团队管理类课程(包含但不限于此):销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

如果想学销售,可以参考一下鹰立特国际英才实训班

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再看看别人怎么说的。


市场营销专业都要学习那些课程


管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查
中国市场学会搞了一个市场营销总监、经理、经理助理三级证书
初级营销员
高级营销员
助理营销经理
营销经理
营销师
MBA