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全网营销实操培训多少钱的??想学习网络营销技能技巧。(营销管理的培训课程一般有哪些?)

作者:八月      发布时间:2021-09-13      浏览量:2568
全网营销实操培训多少钱的??想学习网络营销技能技巧。现在的网络营销很多培训机构都是以忽悠为主了,而且价格不便宜,在云南这边的费用大概费用下来,四个月加上用的吃的培训的费用差不多要2W以内就能搞定,网络营销新手现在去接触会很难学会,现在市场上

全网营销实操培训多少钱的??想学习网络营销技能技巧。



现在的网络营销很多培训机构都是以忽悠为主了,而且价格不便宜,在云南这边的费用大概费用下来,四个月加上用的吃的培训的费用差不多要2W以内就能搞定,网络营销新手现在去接触会很难学会,现在市场上对于新手来说已经饱和,很不友好了,个人建议还是不要在这一行混了,有这个钱,还不如去培训一些技能性的东西比如JAVA,PHP,C++这些,这些出来才是真的能赚钱,比你做网络营销有出息,网络营销的课程基本就是 认识网站,搭建网站,会看代码,学习SEO,学习SEM,学习,电商(淘宝,天猫,京东之类的)然后就是社会化媒体营销这一类的基本就是要学习这些技能,不过还是不建议入这一行,且行且珍惜啊,如果这个回答对你有帮助,往请采纳


营销管理的培训课程一般有哪些?


营销管理管仲营销中的销售话术与销售技巧的培训

两方面的内容:
1,策划方面的内容,这个就是纯理论,让大家对网络营销有一个更全面的认识。
2,实操方面的内容,对网络营销有了一个全面的认识之后,下一步就要解决如何做的问题了,如何推广,如何制定考核,如何进行数据统计分析。
希望能对你有所帮助。


销售技巧培训


销售技巧培训
一;导购需具备五心;
1信心;对自己的货品有信心推销时候才会更有底气,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。
2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。
3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。
4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。
5专心;做销售时一定要专心,仔细注意顾客动向。每句话,每个细微动作等都有可能让销售又有新的切入点。【1有一次,店里没顾客,对面柜台有个顾客在试衣服,试了几件都不喜欢。我听到这位顾客说想要薄点的衣服,这个顾客是外地过来出差,北京那天气温高。想临时买一件衣服。我便马上把店里衣服过一遍,罗列出她合适的搭配。等她一离开对面专柜,便马上把顾客叫进来,直接把顾客合适的衣服拿出来,结果顾客非常满意。一次买了好几件。2还有一次两位打扮很不得体的顾客来我们店,担心其购买力有限,所以只介绍了两三款衣服,锁定一件进行重点推销。这时试衣服顾客的妹妹说了一句;姐,你场合多………听到这句,我立马来劲。场合多证明有购买力,我可以放心推销,结果我又推销了十件左右,最后顾客拿了八件。第二天有特意过来把剩下的几件都带走了。】
.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么【有一次一个顾客进门特别傲慢,难以接近,给她介绍什么都说难看死了。后来给她介绍一款毛衣时她看的比较仔细,让她试穿时候,她说不好看。其实我知道这位顾客试非常喜欢这款毛衣的,我注意到一个细节,是她看完吊牌后再说不好看。估计是因为价格的问题,不能说买不起,也有可能是有购买力但是消费比较理智的。于是我马上拿过一款特价五折的大衣开始给顾客介绍,从功能到面料,板型等。结果顾客非常满意,决定带上大衣。接着我再拿过那件毛衣劝说顾客,顾客试穿后也觉得挺满意,但是折扣还想再低。于是我拿出赠品围巾给顾客搭上一条特别配那款特价大衣的。跟顾客说这个是满7800才能赠的,但是您第一次来我们店购物,我也想您以后常来,就破例赠给您一条吧。结果这位顾客非常高兴,直跟我道谢。第二天又带来朋友消费了几千。这次销售中如果开始给顾客直接介绍毛衣估计一件也销售不了,会引起跑单。从顾客的一个小动作中看出顾客是属于理智消费的,所以可以采用迂回战术。先提前顾客兴趣,然后回到主题。】
迎宾的技巧
  只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做,而顾客往往希望在充满活力、愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子,动作敏捷、轻快利落,适时地“忙”,不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务,只要出于自然,就能感染给顾客,声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里,导购员不要急于上前打招呼,给顾客一个自由空间,避免过度热情让顾客反感。
接待顾客的基本技巧
  1.以我为中心的顾客:此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则,轻易不会为别人的劝解而变动。因此,仔细观察其衣着、举动,往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的,这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。
  2.左右不定的顾客:这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决,店员应该主动与基交谈,了解原因,站在他的立场为他考虑,提出建议,注意语气和内容应该专业化,而且选择清晰,不要让顾客更加犹豫。
  3.健谈的顾客:对顾客应该少说话,多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙,可以礼貌地告退,马上转向对其他客人服务,同进不要忽略了他。
  4.话少的顾客:先仔细观察、判断其兴趣点,而后主动出击,专业地讲述产品优点等,注意语言简洁和感人。
  5.纠缠不休的顾客:先要仔细听取其纠缠的理由,而后将其带离卖场。
  6.挑剔的顾客:我们的产品质量经得起最严格的检查,顾客挑剔时应该满怀信心,同进把更加严格的专业检查标准告知顾客,让其了解产品质量经得起推敲。
  促进销售的技巧
  1、紧逼法:在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进,不可有失误。注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦。
  2、热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客。
  3、冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
  4、多次推销法:要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销售就不能停止。有消费实力的顾客一定不要让她一次就带一件衣服走,一定得成套搭配。【有一次一个顾客想找件打底的毛衣,结果毛衣穿上我马上给顾客套上一件大衣,再拿出一条打底裤。顾客的老公说别上她的当,她就想让你把大衣和裤子也买走。当时我差点笑场,马上给顾客解释,不是的,您看我们家的衣服都比较高档,我也希望您能穿出最佳效果。我给你搭配好以后您可以按这种搭配方式回去搭配。如果您家里有类似的衣服可以这么搭配的。结果最后结果可想而知,女人永远是缺衣服的,一旦上身效果好绝对脱不了。三件全部带上一万多的销售出来了】【对多单销售不是太肯定的情况下,可以先让顾客带上一件或两件,交完款后,回来可以再进行二次推销】
  服装专卖店销售技巧,除了从书本上学到,还要像经验一样,慢慢的累积,并放到实践中去测试,一系列的转化之后,你得到的才是最适合你自己的销售技巧。
导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程,那么服装导购员销售技巧都有哪些呢?
没有不好的货品,只有不成功的销售方法
服装导购员首先要做到以下几点:
1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。
2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。
3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。
5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法
一、提问接近法
您好,有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍:
1、特性(品牌、款式、面料、颜色)
2、优点(大方、庄重、时尚)
3、好处(舒适、吸汗、凉爽)
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。
如:您的包很特别,在哪里买的?
您今天真精神。
小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)
好话每个人都爱听。通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68顾客试穿后会成交。
鼓励试穿
当顾客拿出一件衣服放在身前比划,就是不进试衣间时;
导购应迅速拿出顾客适合的码号,站在顾客前侧,身体朝前迈步,伸出右手,做出请的姿势,打开试衣间的门;请您里面试穿。引导动作比导购的任何语言更具有作用。 导购建议试穿时一定要强势,不用问顾客是否试,直接拿合适码号带进试衣间,甚至可以拥着顾客的肩膀进试衣服。一般顾客都不会太拒绝.【前天有个顾客来店后介绍几款都不愿试,后来我直接拿过一款衬衣,拥着顾客的说您看您今天正好穿的吊带,直接脱外面的套一下就行了。顾客进去以后马上拿出适合的裤子敲门递进试衣间。最后顾客出来后再建议顾客换掉吊带,搭上我们的一款背心。三件衣服销售就出来了,等顾客交完钱再跟顾客聊了几句又带上了一条薄型仔裤。】
建议顾客试穿第一件的时候一定要慎重,不可随便拿不合适顾客的衣服让顾客试穿。
如果顾客还是不试穿,可以转移话题。寻找切入点,等待再次进入试穿话题。可以赞美顾客皮肤,或者随身物品等,【有一次有个顾客进门后我给介绍衣服,她直接说;姑娘,我今天不会试衣服的,就随便看看介绍了几款就是不试穿。后来我说;姐,您皮肤光泽度真好,怎么保养的啊?顾客一听来精神了,慢慢的跟我谈到了养颜,瑜伽,运动,乳腺增生。悄悄的跟我说今天饭后出来散步,没穿内衣。不能试衣服,我说;您不说真看不出来,您胸型保养的真好,一点不下垂。顾客特别高兴;真的吗那我试试衣服。结果五分钟不到开单了。。。。。。
导购动作应该规范,有了不打折的服务,才有不打折的商品。
试穿的注意事项:
目测码数,专业服务
1客人进店后,要求试穿时,导购如果开口问;您腰围多少时,那导购的服务已经大打折扣了,导购应该熟悉自家货品的每一款大小,板型等情况,一眼目测出客人所需要的码数。如果顾客衣服过于宽松,判断不准确,可以一次把两个码数的衣服都拿出来,千万别等到顾客不合适了再进库房找货。
2.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。取出衣架,有效防盗。衣架取出,放在规定位置,试的衣服与衣架,包装袋对等。服装店衣架乱放,凌乱都可能导致顺手牵羊,丢失货品。
3守候服务;.引导顾客到试衣间外静候。告诉顾客,我就在门口,有任何不合适您叫我。主推导购则开始准备下一套顾客要试衣服的码数,一定不能在外面聊天,想好如果这套衣服不合适,下一套我给什么顾客试。以最快的速度将顾客适合的衣服码号准备好。减少顾客的等待时间。
4 顾客走出试衣间时,为其整理。
5 评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。
6不要一味顺顾客思想,要拥有自己的销售思想,让顾客感觉到你的专业,主动引导并教育顾客。有许多顾客的看法并非正确。导购要学会引导顾客,而不是一味顺从顾客。有点导购顾客说衣服大了就拿小的,颜色亮了就拿深的,,,,,能力强的导购用思想销售,能力弱的导购用体力销售。导购要看如果顾客穿着并不大,但顾客觉得大了的时候,可以引导顾客;这款衣服是比较宽松随意的风格,不适宜穿的太紧身,,,,,,当然如果顾客的确穿大了那还是肯定应该给顾客换小的。
试穿成功后,如顾客犹豫不决。导购要适时为顾客做决定。不要等顾客决定后再开票。询问时候也要有技巧,不要问您要吗?而是问给您包黄色的一套还是黑色的一套呢?尽量减少顾客犹豫的时间,或者为顾客做决定。提高成交率。
1选择商品法;用含蓄的方式,就顾客选择商品稍加提示,帮助抉择。
2假设购买法;当顾客对某一商品兴趣浓厚,导购应先准备包装,促使顾客购买。
3扬长避短;顾客担心某种事项时候;如询问是否褪色,缩水时候,给信心,不给承诺,提供足够事实证据,用自信的态度让顾客感觉到这个问题其实不用担心,但是不要明确告诉是否褪色,以免断了自己的后路。弱化问题并转移矛盾,导购要学会扬长避短。
4两件都好,难以取舍时;购买能力强的,同时强调两款衣服的优点,建议都带上。购买力有限的,可观察其喜好及特性,锁定一款坚定顾客信心,帮助顾客觉得以免犹豫不决离开。
5穿着很好,确要等下次来买时。一旦离开店,顾客购买欲望与热情就会大幅度下降,所以应该努力劝说顾客,乘热打铁,不要轻易人顾客离店。
导购应该学会做拉手,更应学会做推手
专业办事才能体现专业的价格
各种性格顾客应对
1悠闲型【慎重选择的顾客】
认真听,自信推荐,不焦急或强制顾客。
2急躁型【易发怒】言语态度慎重,动作敏捷,不让顾客等侯。
3沉默型【不表示意见】观察表情动作,以具体询问来诱导。
4饶舌型【爱说话】不打断其话题,耐心听,把握机会转回正题。
5权威型【傲慢】态度语言谨慎,边赞美其携带物边推荐。
6优柔寡断型【欠决断力】对准销售重点,为顾客决定。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:
一.顾客的表情和反应,察言观色。
二.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们平常所说的社交距离。

销售

门店管理8要素与6个销售工具

花钱培训啊

以顾客为上帝的服务宗旨


市场营销实训目的是什么


一 理论实践相结合
二 锻炼实操能力
三 提升个人对市场营销的进一步认识
四 学习,学习,学习……

通过亲身实践对产品、价格、促销(交易)、渠道(4P,营销四要素)在产品的流通过程中的各自作用有个初步的了解,这样对更好的理解市场营销的基本概念将产生促进作用

目的就是锻炼你们的实战能力!

教会你成功--挣钱


销售需要哪些培训


要看你销售什么,基本的市场营销,心理学,沟通技巧是要学的,另外还要学所售产品的专业知识

对于销售人员工作时间不定,培训可以采取多种方式相结合,进行灵活把握:
一、早会----新产品知识、客户问题解决方案
销售人员一般都会开早会,那么一些新产品知识、或者客户问题解决方法就可以在早会上进行,时间不长,20-30分钟足够,早会大家到得比较齐,也可以利用起来做培训,很多公司一般也是这样安排的。
二、专门培训时段----专业技能培训(销售技巧、目标管理、电话销售、谈判艺术、销售渠道的开发与管理、客户沟通、商务礼仪等)
对于比较重要的专业技能类培训,建议还是集中时段,进行系统性的培训,按月度培训计划走。这样大家集中在一起,更有利于讨论和解决平时遇到的问题。
如果不能全员进行整时段的培训,那么可以分批培训,每个项目或者每个团队抽调一部分人,轮流进行,既能进行培训,也能保证工作的顺利开展。
三、e-learning-----通用管理技能(销售人员的时间管理、情绪修炼、职业化、会议管理、心态等)
通用类课程可以选用网上学习,销售人员可以根据自己的时间安排自主选择,但培训人员要设定进行相应的目标,进行课程和时间设定,进行推进。
四、翻转课堂的形式
对于线上课程,有针对的使用翻转课堂的形式,销售人员在家中或空余时间观看视频,组织专门时间在课堂上对内容和问题进行面对面的交流和讨论。
五、微课(包括公众号、企业平台)
对于公司来讲,及时了解客户需求,解决客户问题,一有问题需要马上处理是常态。专门的培训会有滞后的效果。
1、可建立一个微信群,有什么事情可及时在群里面公布,有经验的同事可以即时在群里进行5-20分钟的一个分享。
2、选用相关经验的老师,根据大家反应的问题或培训相关专题,每周定时晚上在群里面进行30分钟左右的微课课程直播,及时解决问题。因有事未能及时收听的同事,第二天或者以后有空的时候记得爬楼听就可以了。
总之,销售学习要利用分散化、碎片化培训解决单个问题、临时问题;整块时间解决系统性培训;线下加线上联动,解决培训占用太多工作时间的问题,多种形式,灵活把握。