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销售新人该怎样培训(营销管理培训班一年多少钱?)

作者:易秋      发布时间:2021-09-17      浏览量:82819
销售新人该怎样培训兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也时一样。很多刚出道促销员通常都有一个误区,以为销售就要能说会道,其实根本就不那么一回事。记得那时候培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都是经过

销售新人该怎样培训


兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也时一样。很多刚出道促销员通常都有一个误区,以为销售就要能说会道,其实根本就不那么一回事。记得那时候培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都是经过反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客场,我就一个键一个键反复试验,持续了大约一个星期,终于得到了让自己满意效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别促销员的促销技巧
,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
二:企业销售技巧之二:关注细节
现有很多介绍促销技巧书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就要满面笑容,要言语主动。其实这也错误,什么事情都要有个度,过分热情反而会产生消极影响。热情不简单地通过外部表情就能表达出来,关键还要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正诚就想顾客所想,用企业产品满足他们需求,使他们得到利益。
三:企业销售技巧之三:借力打力
我们经常街头碰到骗子实施诈骗,其一般都有一个角色就俗称托,他重要作用就烘托气氛。当然,我们不能做违法事,但我们可以从中得到些启发呢?我做促销员时候,经常使用一个方法,非常有效,那就同事一起演双簧。特别对一些非常有意向购买的顾客,当我们价格或者其他什么问题上卡住时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不出面,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键要满足顾客虚荣心爱贪小便宜的坏毛病。
四:企业销售技巧之四:见好就收
。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
五:企业销售技巧之五:送君一程
很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说,一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的。 销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!有一次,我忘了把促销礼品给顾客,发现时他已经出了商场门了,我马上拎起礼物,撒腿就追,当我气喘嘘嘘地赶上他时,顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意,我们也成了很好的朋友。

首先,你要看你的公司做的是什么产品,有没有市场份额!
一般做销售工作的,新手的话,试用期间也有基本的保底底薪!而且会有老业务带你,到你铺货或则开发客户有一定的基础知识,以及平常的业务流程之后!就会放手给你,划分片区给你管理!你就自己开始跑了!
要知道是不是传销,你要看它的销售方式是什么的!一般不以销售产品,市场开拓!为主!只以销售产品名义为幌子,招收下线的!就是传销!

在一些小公司 像你说的那样也正常!
你想分辩出是不是传销或骗子公司就看他有没有收钱,反正收钱就别干!当然有几个行业是要收点钱的.比如产地的,保险,证券他们要考证的!这个就不说了
保健前几年很火.但现在不怎么样了
如果他们没跟你提过薪水待遇那你直接问呀,你要知道工作是双向的,他可以选择我们.我们也一样有这个权利,找个时间去问问吧!

这样的单位,还是别干了,起码应该有上班的时间和具体内容阿,还有底薪、提成等问题。

1、见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮; 2、见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 3、向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理; 4、要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值; 5、业务成交或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝; 最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙。


营销管理培训班一年多少钱?


“时代华商营销总监MBA课程高级研修班”让华南地区民营中小企业探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海,拓展广阔人脉资源,实现企业赢利目标。
时代华商营销总监MBA课程高级研修班费用:¥3万~¥3.5万(具体看选择单证班还是双证班)
课程安排:
01、营销战略(营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化)
02、实战营销(15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战)
03、新锐营销(传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下,微力无边、020全渠道和移动布局,……)
师资安排:王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先
学习历程:开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼
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培训班管理制度 为营造良好的学习环境和气氛,收到理想的培训效果,制定本制度,请共同遵守。 一、学员凭听课证进入教室听课,无证一律不得进入; 二、遵守作息时间,除特殊情况外,讲课时间尽量避免出进; 三、尊重老师的辛勤劳动,尊重其他学员的学习权利,听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为,提问请举手,文明听课; 四、爱护公物,不得在桌椅上乱刻乱画,保护室内外一切公共设施,损坏者照价赔偿; 五、保持学习场所干净卫生,做好室内外保洁工作,教室内不能放置与教学无关的物品,不得在教室内乱扔,乱放杂物,不得将废纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹; 六、教室内电教设备由专人管理,其他学生不得随意使用或移动; 七、美化课堂环境,营造学习氛围,珍惜学习机会,维护集体荣誉,服从管理秩序,井然有序。 我是个企业管理者,对于这个也就有这么深的理解了。望谅解!


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从心选择,用心学习,兴趣是最好的老师,只要你对营销有浓厚的兴趣,买点专业的书学习下理论知识后,用心去实践,体会。将来在营销领域一定有翻作为的。

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孟昭春,男,营销学专家。早在1996年,他的高超的营销策略和令人敬佩的营销技巧站在了世界的最高峰,他的营销案例和业绩被业内人士所赞叹、所瞠目,他的过人的才能、智慧赢得了人称孟百万的绰号,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人难以想象的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。


营销专家


孟昭春老师以其三十年心理学教学功底和二十二年企业管理实践,特别是近十年为数以千计的中小企业进行营销咨询诊断,在担任营销管理顾问的过程中,深入营销一线,积累了大量案例和经验,帮助企业把产品卖出去、卖上价业绩效益双倍增,被企业誉为充满智慧、充满谋策的“实战家”及“营销管理之神”和“杀手”。


文学成就

  孟昭春老师工作之余笔耕不辍,14本营销专著让他成为中国营销界教父级人物,著作有:《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》、《永久记忆的行销》等。其中《成交高于一切》连续三年荣获销售类图书榜首,被中石化、中粮集团、中联重工、太原钢铁、鞍山钢铁、中青旅、中国移动、中国人寿等企业指定为业务人员的必修教材。被誉为中国营销第一畅销书。二十二年来,他用了大量的时间收集、整理了500多万字的营销管理及大客户销售的宝贵资料,曾在企业服务、指导、培训中发挥巨大的实际作用,为企业的生存和发展创造了可喜的财富。


  数字DVD教程有:《成交高于一切》、《平和销售》、《销售人员的情绪管理》被众多企业列为营销管理者等人员的辅导工具。


  孟昭春老师还是影响力中央研究院中国第一套本土MBA实战管理教材系列丛书的重要编委之一,已出版发行的有《拿下大单》、《把脉高手》、《一线万金》、《让客户回头》、《深度引暴》、《谈定天下》。


近期即将推出的六套营销巨著,更是为中小企业CEO打造以营销执行力为核心的企业经营模式提供理论依据,将被列入七十多所大学MBA必修教材。


  《CEO营销心理学》:包含认知心理学、自我形象心理学、NLP心理学等;


  《CEO营销策划学》:包含品牌传播、营销策划、事件营销等;


  《CEO营销管理学》:包含营销战略、营销人力资源管理、目标绩效考核、营销薪酬管理、营销工具系统建设、营销辅导训练、营销文化、营销激励、营销财务管理等;


  《CEO营销实践学》:包含营销口才、服务营销、顾问营销、营销策略和方法、电话营销、会议营销、短信营销等;


  《CEO营销素质学》:包含60项CEO修炼等;


  《CEO营销模式学》:包含八大营销模式


培训大师


孟昭春老师2002年荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一,台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。特别是他善于总结国内外中小企业的成功和失败的教训及经验,并通过研究和实践加以确认,根据本土文化、习惯、环境状况等等,去粗取精,为全国的中小企业提供和确立最佳营销管理及营销方案,使理论变成实际,在具有迅速、简便、易学、通俗、高效的状态下,发挥巨大的体现。


  通过在前沿讲座、百家电视台同步播放,影响十亿中国人;通过卫星电视传播有:时代光华卫星电视、航天四创卫星电视、海天国际卫星电视;网络视频在线有:阿里巴巴、中华企管网、中小企业竞争力工程网、中华内训网、中华培训网、影响力科技网等随机随时收听收看;并且在《中国证券报》、《中外管理》、《营销与市场》、《环球企业家》等媒体传播,形成海陆空传播思想。


  身为亚圣孟子后裔七十一代孙,会同孟子故里邹城市,孟氏宗亲联谊会、徐州师范大学等,发起创立了全球首家孟子学院。与孔子学院密切合作,传播孔孟之道等国学精粹影响世界,振兴中华。精品国学课程:《孔孟之道与企业经营》、《百善孝为先》、《家和万事兴》。


社会职务


海南行销学院院长、中国营销学院副院长、中华教育艺术研究会常务理事、中小企业竞争力协会高级顾问、国资委职业资格评审高级研究员、中国培训论坛连续七年担任秘书长、清华、北大等多所大学MBA特聘教授。他的足迹遍布祖国大江南北,他的营销科学、营销理念、营销技巧以及营销才能传播和留给了千百企业,并使企业收到了较大的效果。做为共和国第三代培训大师,他与共和国演讲泰斗做为师徒一起浇灌和培育社会教育、培训的这片讲坛,一起把自己的所学、所得奉献给需要充实的人们,成为改革开放以后,中国培训业挑大梁的人,也被称为谱写共和国培训乐章最强音的使者。


企业家 


他拥有管理实践22年,是三家公司的董事长:北京春风智慧投资咨询有限公司董事长、北京影响力企业管理有限公司副董事长、北京创富保险代理有限公司董事长。2008年企业员工和业务员500多人,年业绩3000多万。孟昭春与众多企业家同样思考和管理,做的就是说的,说的就是做的,血型对路、方向一致。


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培训机构如何营销策略


邮件营销是一种很棒的营销方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可以了解一下。

1,软件可自动切换不同的动态拨号VPS的IP,登录不同的第三方免费邮件发送方,模拟真实环境,一个IP登录一个小号邮件账号发送,这样可以绕过因为一个IP同时登录同个第三方免费邮箱的不同账户而造成的屏蔽,目前支持的发件邮箱类型有网易163,126邮箱,hotmail,gmail,新浪邮箱,搜狐邮箱等主流的第三方免费邮箱系统。

2,对敏感词自动转码,绝大部分可轻松绕过QQ邮箱等的叶贝思反垃圾邮件系统,可发html内容,并对敏感内容自动转码加密,QQ邮件中显示时会自动解析成可视的网页内容;独有的图片白条技术,邮件内容中的图片可直接显示,不需要点击再显示。

3, 软件集成了SMTP发送和网页协议发送双模式,这在免费邮箱系统中是两套验证模式,也就是说当smtp方式达到最大发送数量时可以再接着以http协议发送,提高了单个免费邮箱的利用率,增加了每天发送的总数量。

4, 一般的自己建邮箱SMTP发送的所谓邮件群发平台都是按发送数量计费,先不说一般的自建的发送系统没有白名单机制,光按发送数量计费也是一笔不小的开销,而大型的第三方免费平台如163,126等都是QQ认证的白名单IP发送,虽然每个免费邮箱每天发送的额度有限(阈值受限),而这已经形成一个产业链了,您可以花费很少的费用直接购买1000以上这种免费邮箱小号,而且24小时后又恢复了原来的发信阈值,也就是说后续发送成本接近于零。


对销售人员进行培训需要培训哪些课程


1. 销售人员的培训需要的课程有:总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。
2. 品德素质培训;通过培训使销售人员具有良好的职业道德,勤奋敬业的工作态度,真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质;通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母,我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的;通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在,我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好,我们才能为社会做出更大的贡献,所以,竞争对手是值得我们尊重的;通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织,如,职业道德培训、品德修养知识等。
3. 能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此,可开设以下课程或专题:逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务 谈判、营销策划、销售管理等。
4. 心理素质培训;主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题,另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。
5. 知识素质培训;
(1)营销知识培训 营销知识很广泛,主要应开设以下课程或专题:市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。
(2)企业及其所在行业知识培训 主要有:本企业的历史及成就;本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况;企业战略思想与战术措施;企业的各种相关政策与规章制度:销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等;企业在行业中的地位;行业与市场的发展特点;企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额;该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。
(3)经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。
(4)产品以及技术知识培训 主要包括:产品的类型与组成;本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装;产品的制造方法;产品的维修及售后服务条件;产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势;相关品与替代品的发展情况等。
6. 总结:销售人员的个人擅长方面,因长取长!在于经验与积累,销售就更简单了!

看你是做那种销售!销售一般分为:1行销(俗称扫楼盘 扫大街)2电话营销3 网络营销 其中电话营销和网络营销主要是电子商务中的销售!4店面销售。对于不同的销售方式需求的销售技巧侧重点不一样!对于行销就是考验销售人员的语言表达能力+思维应变能力+销售礼仪+对产品参数以及市场行情的了解,所以这些方面的课程就偏重点!电话营销就是语言组织能力+应变能力!网络营销就是多电子商务应用的一个熟练度!在于经验与积累!店面销售就更简单了!
对销售人员培训的一般都是在1产品知识企业现况,让销售人员对该企业有个大概得了解!
2不同销售方式的销售技巧
3销售人员的个人擅长方面,因长取长!

职业道德培训、技能培训。

2012年3月31号,北京西大望路帝景豪庭酒店,张慧主讲《巅峰销售》。

最佳答案已经说了很多,最主要的是实战,说服技巧上多练习