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做少儿培训班的销售技巧(教育机构的销售如何提升业绩)

作者:安尼      发布时间:2021-08-16      浏览量:73229
做少儿培训班的销售技巧少儿培训班不知道是培训那方面的内容。最好的方法就是免费让家长陪同孩子到现场去体验一次。当然不能说是直接免费的,要把免费的课程的价值塑造到让家长有体验的动力才可以。不然就算是免费的也没有人去。可以和相关的商家合作,就是异

做少儿培训班的销售技巧



少儿培训班不知道是培训那方面的内容。最好的方法就是免费让家长陪同孩子到现场去体验一次。当然不能说是直接免费的,要把免费的课程的价值塑造到让家长有体验的动力才可以。不然就算是免费的也没有人去。可以和相关的商家合作,就是异业合作,你的客户是儿童的家长,去找这些人出没的地方,和相关的商家商量。这些家长在这些商家的店里消费满多少就可以得到你们价值一张多少的课程。这样对商家有利,而你的课程价值也无形中被塑造上去了。这样的免费体验课已经无形中赋予了一定的价值,如果有时间,有孩子的应该是会去的。这个是个大概的思路,你可以发散思维的的在根据自己的情况去完善。也可以到我空间加我,一起探讨。在百度搜索 富爸爸三十六计 也可以得到更多的营销思维。


教育机构的销售如何提升业绩


教育机构想要提升销售业绩,主要得做好这几个方面:保证机构的教学质量,口碑传播带来的生源量是相当大的;适时举办一些招生活动,比如体验课、公开课、地推发传单、老带新、优惠促销等;课程销售顾问要掌握一定的销售技巧,让家长报班。
补充:关于课程顾问该掌握哪些销售技巧来提成业绩,提供以下参考意见
1.断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的机构、课程信息,及确实的家长需求,在家长面前就可以很自信地说话。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。
2.重复说过的话,加深在家长脑海中的印象
销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。这样,就会使家长相信并加深对所讲内容的印象。
3.坦诚相待,感染家长
要消除家长的不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对机构、课程、教学师资及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。

校长,是时候提升下销售技能了 | 755期
销售卖课是我们最常用到的一项技能,要想说服更多的家长买课,需要我们不断提高这项技能。
可是说起提升销售技能,很多校长苦于没有方法,因此,我总结了5种方法,希望对你有所帮助,我着重推荐后两条。
1.把时间花在成功率更高的事情上
我经常接到房地产公司的卖房电话,当我明确表示没有购房意愿之后,对方仍说个不停,直到我没了耐心才肯罢休。
虽然,我很理解他们做业绩的压力,但我认为面对像我这样确实没有购买意愿的客户,最好的选择是放弃,从而节省精力转战下一个客户,否则你做无用功的同时,也会对机构的品牌有损。
我们说服家长买课也是如此,当发现家长没有意愿选择我们时,我们要果断放弃,寻找下一个机会,将时间花在成功率更高的事情上。
2.足够了解你的产品
除了学会放弃,加强你对课程和产品的了解,也是提高成功率的重要方法。
说白了,销售不只是把课程卖给家长,更重要的是给家长提供解决孩子学习问题的方法,因此我们必须要清楚了解家长的需求以及课程能够给家长带来的帮助,只有这样才能获取家长信任,提高销售成功率。
3.虽然销售成功率很低,但也要保持信心
做过销售的校长都知道,销售的成功率很低,有研究表明,20成功率就算高。
因此,我们要做好随时会失败的准备,保持信心,用积极的心态面对每一次销售。
4.做好质量的前提下,把量做大
传统观点认为,每次销售前的演练和准备都要尽量做到充足和个性化,但其实这样做没有必要。
除了特殊家长,与其每个家长的谈单准备都做到100分,不如统一谈单思路后,打更多的电话、拜访更多的家长,只有这样才能收获更多的成交机会。
5.直接沟通,减少拐弯抹角
与谈单前的准备一样,与单个家长沟通时,也最好直接了当,比如,“您家孩子在单词识记方面是不是也有困难?”“您有给孩子报班提高数学成绩的意愿吗?”
我之所以这样建议你,是因为即使你寒暄很久,家长也能明白你的销售目的,不如直接了当表达想法来的高效。
好了,提高销售成功率