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家装市场营销方案怎么做(装修行业适合做推广吗?哪家培训机构适合学习?)

作者:梦兮      发布时间:2021-08-18      浏览量:55170
家装市场营销方案怎么做从0到1教你写家装营销方案写家装公司营销方案应该首先明白,什么是家装营销方案?这个方案要起到的作用和目的是什么?如果弄明白这个再进入到下面的步骤,同途伟业教你一步步做家装营销方案策划。家装公司营销的目标是什么?家装营销

家装市场营销方案怎么做


从0到1教你写家装营销方案
写家装公司营销方案应该首先明白,什么是家装营销方案?这个方案要起到的作用和目的是什么?如果弄明白这个再进入到下面的步骤,同途伟业教你一步步做家装营销方案策划。
家装公司营销的目标是什么?
家装营销的目标一定要先确定,比如:你的目的是推广产品,还是做活动邀约,还是做产品销售签单?还是带来客户流量及扩散?目标不一样,手段完全不一样,记住同途伟业说过的这个主题,没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。
家装公司营销的产品是什么?
想想家装公司营销的产品是什么?同途伟业见过太多的家装公司没有产品,为什么?不是一样在签单吗?你想想看如果是卖设计,是不是每家都需要定制设计?那你卖的是产品还是设计师?离开这个设计师你还能签单吗?如果不行,那就说明你没有家装产品。
家装公司营销包装的营销卖点是什么?
做家装营销之前要问问自己的家装产品与别人的家装产品最大的不同是什么,我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点?你在哪些产品或服务上有创新?是与众不同的,然后再提炼这些卖点,才能起到产品也是营销的功效
更多家装创业知识,关注我的主页。


装修行业适合做推广吗?哪家培训机构适合学习?



我认为章丘行业是适合做推广的,只要找正规的培训机构适合学习就可以了,但一定要到正规的机构去学习。


家装营销怎么做啊?


一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质,有什么特点,你的产品跟别人家有什么不同,尽量把自己产品的好展现出来,但也不要一下子全说出来,那样会给客户一种不信任感,,即使没有成功也没有关系,你只要给他留下好的印象,以后你在去的时候他会非常愿意接待你的,记住面对客户 微笑是没有错的,这样你会给他一种很亲近的感觉!你与客户的第一个买卖其实是沟通,都沟通不了怎么会成单子呢!
一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么?
思考、提问、回答
讲 解:成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责(责任心)
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:让客户100注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗?
思考、提问、回答
讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七:你是如何规划和管理你的时间的?
讲 解:九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划
八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八:你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?
思考、提问、回答
讲 解:销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素:心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程
想要营销好 先学会做业务,不管什么行业的营销都这样

一,业务员 你招几个沟通好点的,给他一些你公司的常识,比如水电,油漆,板材等公司品牌,公司装修基本多少一平方等,然后,你让他做2个选择,1,你拿到号码让他打,2,让他去各个小区蹲点。工资你自己琢磨怎么给,建议按业绩。
二,楼盘重抓 就是合适你公司价位的楼盘,一定要对自己狠点,开盘该设摊就去!名单该花钱,就买!第一套该打折,就打!你应该有经验,一个楼盘前期做进去了,后面单子自己就来了!所以该花钱的地方不要吝啬。
三,培训项目经理,让他们帮你拉单,拉过来你可以按点数给他们,也可以承诺谁拉给谁做。
四,如果可以,尽量回避报价,突出公司优势,报价到最后谈,给客户灌输设计不同,风格不同,公司做的项目不同,价格差距巨大的概念!一定要让客户觉得,花钱多少,主要掌握在他自己手中!
五,做好老客户!没事就聊聊天,做做维修,节日发发短信。如果你工地真的做的好,他们是你最好的宣传窗口!是你最最宝贵的资源。

家装说白了靠的是人像城市人家等大公司打的就是人海战术,多招聘业务刚开始有两三个设计师谈单高手就行了,告诉你的业务他的任务就是把业主约到公司就行了其他的有老板和设计师呢不要像你的业务员要成单率他给不了你,跑业务要有人带领好扎点、散跑、做物业、售楼都要带好方法对了人多总有业绩好的这样你慢慢就做起来了,不要怕养业务员他们的工资才多少钱啊你能养起的这样你就会慢慢好起来的!!

任何一个营销体系都需要几点注意

1.要有适当的宣传,如dm报纸,墙体广告牌,宣传材料和宣传单页等。

2.完备的营销体系,需要专业营销业务员数人,亲临市场与潜在客户面对面的进行沟通.

3.增强市场影响力和信誉度,即注重家装质量,注重品牌效应,努力在客户当中形成一个良好的口碑,并做好售后服务

4.不定时的搞一下促销活动,或者可以执行转介绍优惠的政策充分调动老客户的积极性

5.在选材方面尽量做到经济实惠,让客户受益

    其实在营销方面还有很多东西,可以聘请一位专业营销管理者为你制定营销方案,并结合家装行业的特点有的放矢的进行


家装公司营销则是门学问哪里有这个课程可以学的呢



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