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教育培训行业如何进行有效的营销推广?(教育培训行业怎么精准营销?)

作者:木子      发布时间:2021-08-18      浏览量:70510
教育培训行业如何进行有效的营销推广?口碑。即使是培训行业,虽然有别于传统的教育,但也应遵循教育规律。再好的圈来了人,但不能以过硬的教学质量把人留住,那也是白搭。所以在教育培训行业,所谓的与教学或者说产品的结合程度更加紧密,只有当口碑出来之后

教育培训行业如何进行有效的营销推广?


口碑。即使是培训行业,虽然有别于传统的教育,但也应遵循教育规律。再好的圈来了人,但不能以过硬的教学质量把人留住,那也是白搭。
所以在教育培训行业,所谓的与教学或者说产品的结合程度更加紧密,只有当口碑出来之后,销售自然上去,这不象销售实物的,广告一做,立马销量上去,对于质量不会产生太大影响。
而教育培训行业,人数的上升,对师资的储备就提出了更高的要求,问题还在于师资的差异化太大,优秀师资较为缺乏,所以就会影响整体的教学质量。另外更为重要的是,口碑的是竞争对手难以打击的。尤其是你先进入这个领域,一旦树立起口碑,那么后面近来的就很难做了。

怎么教?

比如象我们常见的:QQ群推广,百科推广,问答推广,邮件推广,论坛推广,微博推广,博客推广,软文推广,口碑推广,竞价推广,线下的宣传单,广告牌等等 。。线上 线下 付费 免费相结合的推广方式。或者是对推广不是很了解的,可以上推一把论坛免费学学啊。那上面有很多高手们的推广经验与方法。很多学习的文章


教育培训行业怎么精准营销?


整体推广策略制定:多产品多位次,强化品牌&提升效果

1. 多账户推广—多占位

双账户推广,保证机构流量。策略:保排名,拓流量。增加晚间时段,保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户:普通类班型,新账户:高端班型。策略:视频+高端配图,排名中下方收口。

落地页:精装页面,覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌丝路,双产品覆盖,确保品牌流量精准导入,把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻:保证展现量,抢占内容营销阵地,测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出,换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名,就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验,分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次,我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如,我们分析好人群,做好了页面和创意,加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对,我们能有效果吗,不会有!所以我们的核心思路是通过多产品覆盖,达到霸屏露出,确保客户意图和网民需求有机的契合。

下面是四个策略详细的思路:

账户推广策略:多账户多占位,达成霸屏转化

关键词方面,双账户提词方向基本一致,艺考/学校/机构等对应人群画像。词量300-80词,保证搜索推广双推广位展示。

账户推广策略:多创意多维度,强调本地品牌优势

账户搭建:按业务线重新划分关键词单元,关键数量增加30%以上,保证潜客覆盖。

出价策略:账户1争取PC/M首位,账户2 排名3-5名。

创意内容:账户1突出校区实力,账户2突出涨分策略。

创意内容对应基木鱼页面内容

创意配图:账户1、2均采用品牌logo。

视频内容:账户1 突出校区实力,账户2 突出涨分策略。

AB测试:账户1测试CPC/OCPC效果情况。

落地页优化:多亮点多角度,测试达成效果最优

账户1:精品班型,内容突出优惠等。

账户2:高端校区,内容突出高端质感、涨分福地。

头图:吸睛,重点内容突出,直接说明,突出实景展示:页面展示校区实景,突出实力,提升信任感。

多咨询端口:微信置顶、商务通咨询自动弹窗设置,电话控件明显、表单配色合理,增加转化入口。表单设置:多表单预留转化入口,表单与活动保持一致。

官网链接:官网插件链接,了解更多。

推广策略执行之品牌上线:品牌丝路&名片,最大化拦截品牌流量。

通过百度指数发现:客户品牌词“某某教育” 及其相关词检索量较高,周均搜索量120以上,远高于同类机构,如无法形成品牌流量收口,部分学员有流失到其他机构可能。基于品牌保护&流量官网导入&效果提升&客户预算等4个方面原因,品牌名片及品牌丝路同步上线,搜索品牌词时至少双推广位承接流量。


教育培训机构市场营销要注意什么


注意:
广告:广告是教育培训行业常用的传播策略,但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性,使得广告不再是营销策略的单一手段,而是为了配合主题活动所作的传播活动,当然,大量的广告投放对于占市场份额较大的机构来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
  促销:在教育培训行业中,促销的比例占据的比较少,由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的,对占领市场份额的传播起到的作用较少,但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
  公共关系:塑造品牌必须不断拓展公共关系,教育培训行业采取用公共关系行为而促进营销的机构较少,公共关系行为为机构进行传播提供良好的接受度,能提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌影响力。
  活动:目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动,不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的,但方式不尽相同;在市场竞争激烈的情况下,活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步,活动营销真正实现了营销的高成功率。

我是本身也是一名培训师,待过的公司还挺多。
首先,做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。
第一,找客户,怎么找?最好的方法是做企推,也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传,并给予其优惠。秘诀是,你先拿下这家公司内部的一些中层,比如人事经理,部门经理,让他们给你牵线统一你去做推广。
第二,还是找客户,怎么找?建立自己的销售市场部门,以电销的方式找客户。
第三,还是找客户,怎么找?和外部的地推团队联系,有专门的资源公司,花钱去买资源做推广。
再者,如果你是做小儿培训,幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。
第一,和学校打关系,
第二,和小区居委会打关系,争取做社区路演推广