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做销售要学哪些课程?(市场营销的培训课程有哪些)

作者:安尼      发布时间:2021-08-29      浏览量:33407
做销售要学哪些课程?市场营销专业专业代号:高中起点本科为636f707962616964757a686964616f31333337616538990091;专科为020207;独立本科段为020208一、专业的基本要求(含专业的培养目标)

做销售要学哪些课程?


市场营销专业
专业代号:高中起点本科为636f707962616964757a686964616f31333337616538990091;专科为020207;独立本科段为020208
一、专业的基本要求(含专业的培养目标)
要求考生努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,树立爱国主义、集体主义和社会主义思想,遵守法律、法规,具有良好的思想品德和职业道德;培养适应社会主义市场经济需要的,从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。
二、课程设置及说明
序号 层次 课程
代号 课 程 名 称 学分 备 注
1 专段 0001 马克思主义哲学原理 3
2 0002 邓小平理论概论 3
3 0003 法律基础与思想道德修养 2
4 0009 政治经济学(财) 6
5 0011 大学语文(本) 6
6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分
7 0020 高等数学(一) 6
8 0041 基础会计学 5
9 0043 经济法概论(财) 4
10 0058 市场营销学 5
11 0065 国民经济统计概论 6
12 0144 企业管理概论 5
13 0177 消费心理学 5
14 0178 市场调查与预测 6
15 0179 谈判与推销技巧 4
16 0180 企业定价 4
17 0181 广告学(一) 4
18 0182 公共关系学 4
19 独立本科段 0004 毛泽东思想概论 2
20 0015 英语(二) 14 2学年课程
21 0021 高等数学(二) 9 1学年课程
22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分
23 0053 对外经济管理概论 5
24 0055 企业会计学 6
25 0098 国际市场营销学 5 学位课程
26 0149 国际贸易理论与实务 6
27 0150 金融理论与实务 6
28 0183 消费经济学 4
29 0184 市场营销策划 5 学位课程
30 0185 商品流通概论 5
31 0186 国际商务谈判 5 学位课程
32 7975 市场营销毕业考核 不计学分
累计学分:总学分158学分,其中专科段82学分,独立本科段76学分。

市场营销学、国际市场营销学、消费者行为学、营销调研、广告管理、销售渠道、品牌管理、分销管理、服务营销、网络营销。总的来说要想做好这份工作除了必要的知识,嘴上的工夫是很重要的。当然还有给人的良好感觉以及创新能力等等对工作的成绩都有很大影响的。


市场营销的培训课程有哪些


品牌管理,市场营销原理,广告学,公共关系学,宏观经济学,微观经济学

业务培养目标:本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。   业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。   毕业生应获得以下几方面的知识和能力:   1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;   2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;   3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;   4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;   5.了解本学科的理论前沿及发展动态;   6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。


销售培训内容有哪些


包括:服务礼仪、销售技巧、专业知识
可以采用的方式:案例分析、体验游戏、录像分享、角色扮演等

<table cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr><td><p> 销售技巧可以让销售变得事半功倍,因此,对于销售技巧的学习和积累是销售人员以及商家共同的观注的。企业商家经常向销售人员提供一些销售技巧的培训课程,以待加强销售人员的销售能力,销售技巧的培训课程都有些什么内容呢?</p><p><br>  本站为大家准备一些销售技巧的培训课程相关的资料,打包成.rar格式的压缩文夹,供大家分享。</p><p><br>  rar解压密码:<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.esp=swww.yewuyuan.com" target="_blank">www.yewuyuan.com</a></p><p>&nbsp;</p><p>  销售技巧的培训课程.rar包含以下文档:</p><ul><li>电话销售技巧</li><li>佳讯飞鸿电气有限公司大客户销售技能培训</li><li>销售骇客</li><li>销售技巧</li><li>销售技巧与策略</li><li>销售艺术-销售技巧-销售提升</li><li>阿里巴巴销售培训</li><li>餐飲銷售工作</li><li>电话销售培训课程</li><li>基金销售培训材料</li><li>汽车销售培训资料</li><li></li></ul></td></tr></tbody></table>


销售需要哪些培训


要看你销售什么,基本的市场营销,心理学,沟通技巧是要学的,另外还要学所售产品的专业知识

对于销售人员工作时间不定,培训可以采取多种方式相结合,进行灵活把握:
一、早会----新产品知识、客户问题解决方案
销售人员一般都会开早会,那么一些新产品知识、或者客户问题解决方法就可以在早会上进行,时间不长,20-30分钟足够,早会大家到得比较齐,也可以利用起来做培训,很多公司一般也是这样安排的。
二、专门培训时段----专业技能培训(销售技巧、目标管理、电话销售、谈判艺术、销售渠道的开发与管理、客户沟通、商务礼仪等)
对于比较重要的专业技能类培训,建议还是集中时段,进行系统性的培训,按月度培训计划走。这样大家集中在一起,更有利于讨论和解决平时遇到的问题。
如果不能全员进行整时段的培训,那么可以分批培训,每个项目或者每个团队抽调一部分人,轮流进行,既能进行培训,也能保证工作的顺利开展。
三、e-learning-----通用管理技能(销售人员的时间管理、情绪修炼、职业化、会议管理、心态等)
通用类课程可以选用网上学习,销售人员可以根据自己的时间安排自主选择,但培训人员要设定进行相应的目标,进行课程和时间设定,进行推进。
四、翻转课堂的形式
对于线上课程,有针对的使用翻转课堂的形式,销售人员在家中或空余时间观看视频,组织专门时间在课堂上对内容和问题进行面对面的交流和讨论。
五、微课(包括公众号、企业平台)
对于公司来讲,及时了解客户需求,解决客户问题,一有问题需要马上处理是常态。专门的培训会有滞后的效果。
1、可建立一个微信群,有什么事情可及时在群里面公布,有经验的同事可以即时在群里进行5-20分钟的一个分享。
2、选用相关经验的老师,根据大家反应的问题或培训相关专题,每周定时晚上在群里面进行30分钟左右的微课课程直播,及时解决问题。因有事未能及时收听的同事,第二天或者以后有空的时候记得爬楼听就可以了。
总之,销售学习要利用分散化、碎片化培训解决单个问题、临时问题;整块时间解决系统性培训;线下加线上联动,解决培训占用太多工作时间的问题,多种形式,灵活把握。