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怎么做房地产的员工培训计划?(地产销售的新人需要培训的知识材料)

作者:安尼      发布时间:2021-08-29      浏览量:24310
怎么做房地产的员工培训计划?培训项目:技能培训、专业培训、礼仪培训、企业文化宣导培训。你首先做好项目定位。 培训内容:根据你所选择的培训项目确定培训的具体内容。例如礼仪培训:站姿、妆容、走姿、语言等等。培训场地:根据培训的实际需要选择:会议

怎么做房地产的员工培训计划?


培训项目:技能培训、专业培训、礼仪培训、企业文化宣导培训。你首先做好项目定位。 培训内容:根据你所选择的培训项目确定培训的具体内容。例如礼仪培训:站姿、妆容、走姿、语言等等。
培训场地:根据培训的实际需要选择:会议室、工作岗位等。
培训时间:根据培训内容确定培训需要多长时间,是否反复培训。
其他:是否需要外协的专业培训机构,参加人数多少,预算费用,培训前的测评及培训后的测评。考核培训效果。
有的培训内部就能完成,像礼仪培训:站姿、妆容、走姿、语言等等。有的培训要请专业的讲师,像地产销售培训刘显才在行内做的很响,售楼员心态培训母智华做的不错。


地产销售的新人需要培训的知识材料


一,销售人员应该具备的9个心态
1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求
2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想
3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋
4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情
5.世界上没有沟通不了的客户 —自信
6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行
7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳
8.坚持不一定成功,但放弃一定失败 —执着
9.胜则举杯相庆,危则拼死相救 —团结
二,与客户交往的七项基本原则
第一项原则:以客户为中心,多一点付出,少一点索取
1.帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户;
2.销售就是把客户的事当作自己的事;
3.销售就是只有客户成功了,我们才能成功;
第二项原则:不要满足销售人员头脑中假想的客户
1、不要对客户产生偏见
2、案例:客户有时候并不是你想象中的那个态度
3、没谈之前的设想都是无意义的;  
4、案例:客户提出的,不一定是他所在意的  
5、案例:跟你签单的都是你喜欢的人
第三项原则:不要“伤害”,同样不要轻易地被“伤害”
1、客户对销售人员撒谎时,同样认为对方是不诚信的;
2、客户不喜欢“伤害”自己的人,同样不喜欢被自己“伤害”过的人
2、如何才能做到不会被客户“伤害”?
第四项原则态度不能完全决定行为
1、案例:客户有兴趣就一定会购买吗?没有意向就一定不会买吗?
2、案例:我们都喜欢为自己的行为找一个理由
3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法?
第五项原则客户的态度是销售人员引导的
1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的;
2、案例:不同的心态导致不同的行为;
3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因
第六项原则不要主观臆测,以已推人
1.销售工作太容易短暂的成功了,随时保持空杯的心态
2.案例:不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人
第七项原则要有专家的知识,不要有专家的姿态
1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人;
2.客户只有大小之分,没有贵贱之分。
拓展资料
1、 直接营销渠道的优点
(1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压。
(2) 产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、 直接营销渠道的弱点
(1)一般来说,房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销,难以汇集在营销方面确有专长的人才,难以形成营销专业优势,这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
(2)房地产发展商直接销售,会分散企业人力、物力、财力,分散企业决策层精力,搞不好会使企业顾此失彼,生产和销售两头都受影响。
参考资料:房地产营销_百度百科


做房地产销售要培训什么


第一 了解房地产行业地产或建筑术语,比如容积率、建筑面积、实得面积、公摊、消防通道等等,这是最基本需要了解的,我们公司的销售人员要求很严,对景观绿化、公共装饰、室内设计(讲解样板房)有必须有一定的了解。
第二 你要对你销售的楼盘有一定的认识,楼盘优势在哪儿、硬伤在哪儿,这都需要你在和客户沟通的时候扬长避短。
要成为一个合格的置业顾问,有太多太多的东西需要学习,楼主好好努力吧

公司有培训的,都有资料。

口才培训首先就是楼上的哥们说的那样。不是短期就能出效果的。这是一个长期积累联系的过程,循序渐进的。本人觉得房地产销售不在于口才多么的流利,而更重要的应该是客户的心理。因为毕竟人们辛辛苦苦工作一辈子就为了买一套房子。所以在买房的过程中如果你能把握住顾客的心理变化,从而进行有针对性的销售可能比你一味的单独去销售效果应该更好。


房产销售员前期培训会有哪些内容


具体讲:1、房地产基础专业知识。2、销售业务流程。3、项目销讲和答客问的熟记。4、销售技巧的掌握和运用,这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的,另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了

给你讲楼盘种类 费用清算 模拟客户演练 外加企业文化培训

换其他岗位

我感觉很简单