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去哪里学习化妆品销售技巧和话术(化妆品销售技巧培训)

作者:慕青      发布时间:2021-09-02      浏览量:19808
去哪里学习化妆品销售技巧和话术原发布者:gzk0006化妆品销售技巧和话术结合化妆品零售终端导购出现的一些问题,认真总结和查阅了相关资料,设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用-到的一系列说话技巧,但是要达到成交的目的,顾客来之

去哪里学习化妆品销售技巧和话术


原发布者:gzk0006
化妆品销售技巧和话术结合化妆品零售终端导购出现的一些问题,认真总结和查阅了相关资料,设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用-到的一系列说话技巧,但是要达到成交的目的,顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作,对销售人员的提升大有帮助,在此一一列举,希望对销售人员的销量提升有所帮助。一、顾客来之前熟悉产品:要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点,做到烂熟于胸。了解公司:熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。形象要求:淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰,勤刷牙,口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业(佩戴胸牌)、亲切(微笑服务牌)、整洁、舒服等感觉,整体上给人一种信赖。二、见到顾客时1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切忌以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可

化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中,首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。定位专家形象也容易,先找点资料来学习下皮肤的的一些特性,也就是先认识皮肤。一、油性皮肤:特点是皮肤粗厚,毛孔明显,部分毛孔很大,酷似桔皮。皮脂分泌多,特别在面部及T型区可见油光;皮肤文理粗糙,易受污染;抗菌力弱,易生痤疮;附着力差,化妆后易掉妆;较能经受外界刺激,不宜老化,面部出现皱纹较晚。二、中性皮肤:皮肤平滑细腻,有光泽,毛孔较细,油脂水分适中,看起来显得红润、光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感,不宜起皱纹,化妆后不易掉妆。多见于青春期少女。皮肤季节变化较大,冬季偏干,夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。三、干性皮肤:肤质细腻,较薄,毛孔不明显,皮脂分泌少而均匀,没有油腻感觉。皮肤比较干燥,看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮,且附着力强,化妆后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激,如风吹日晒等,受刺激后皮肤潮红,甚至灼痛。容易老化起皱纹,特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。四、混合性皮肤:同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部(下巴)处为油性,毛孔粗大,油脂分泌较多,甚至可发生痤疮,而其它部位如面颊部,呈现出干性或中性皮肤的特征。五、敏感性皮肤:皮肤细腻白皙,皮脂分泌少,较干燥。其显著特点是接触化妆品后易引起皮肤过敏,出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。六、问题性皮肤:把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容,但没有传染性,也不危机生命的皮肤,统称为问题性皮肤。把这些皮肤的特性了解清楚后,多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候,就根本不要讲你的产品,上来一个人就你就像医生那样告诉他(她)的皮肤是的情况,然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他,他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品,否则更糟糕。这样一套诊断下来,在客户心理面,你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候,客户基本上就会主动的问你,他适合用什么样的化妆品,你就顺水推舟了。为什么要定位成医生和专家的角色,通常病人到

化妆品的销售是需要技巧的,做为零基础的化妆品销售学员,需要系统的学习,那什么地方才有这个课程呢,在成都巨美学校就有这个课程,你可以在网上咨询一下,先跟学校的咨询老师聊聊,觉得可以再去学校看也不迟,毕竟学习是一个长时间的过程,需要慎重考虑好才行

可以去普通的化妆品专柜做一段时间销售 自然就学会了 如果要想学得更加专业 可以去公司应聘参加专业培训就可以啦


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1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙!
2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场思考问题、解决问题;
3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意!
4、要快速学习全方位的知识,如自己产品的专业知识,客户的行业知识!天南地北也得知道一翻!
5、要灵活的应运销售技巧!销售人员是半个心理学家!
朋友,祝你好运!祝你成功!

想要推销化妆品,讲究好的技巧和方法是关键的,建议你学习下
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化妆品销售话术/化妆品销售技巧


原发布者:renyali112019
化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧  销售话术:开场白技巧  推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。  1.金钱  几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如:  “张姐,我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”  “王姐,我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好,并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”  “陈姐,你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗”  2.真诚的赞美  每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。  赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。  赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。  “王姐,您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮,因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。  下面是二个赞美客户的开场白实例。  “林姐,我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”  “李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保

针对“
化妆品销售技巧和话术”这个问题,来分享下个人体会。
“做产品先做人,产品等于人品”,做为一个终端销售人员,本身素质的要求必须要高,并且要独善其身,活到老学到老,多向销售培训大师们学习,(ad:可到“→◇财智屋◇←大师资料站”了解销售大师们的培训课程)要以知识来提炼自己的修养,方能服务于别人,服务于客户。同样,做销售工作,也是一种持久战,是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的,有些可能要跟进达半年一年之久。
最后,给各位终端销售人员的建议,“房地产销售技巧”也好,“茶叶电话销售话术技巧”也好,关键一点就是“坚持”。
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化妆品销售的技巧主要包括以下几点:
  一、了解客户需求的技巧
  观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。
  二、满足购买动机的技巧
  顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。
  三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧
  A.满足顾客需要
  B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)。
  四、进一步强调好处的技巧
  A.使用好处(再次)
  B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具。
  C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
  五、成交三原则
  主动:71美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。
  自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当自信时,顾客也对产品有信心。
  六、促成成交技巧
  技巧:引领顾客交费,换只新的,包扎起来,这是送赠品。
  化妆品销售话术
  每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便卖的东西,哪样不得千把块啊,省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”

提问者: xjaue15672 化妆品销售话术/化妆品销售技巧,到百度搜 70688 打开就看到杜云生的绝对成交了。

那就肯定得要 呼唤 [奇〗[正」[商」[学」[院」了
自个到百 度呼唤去哈
绝对是 干货 中滴 干货 牛 B 中的牛 B