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如何提高员工的销售能力?哪些培训?(怎样做好一个企业培训,一个销售培训)

作者:初夏      发布时间:2021-09-03      浏览量:88065
如何提高员工的销售能力?哪些培训?提高员工的销售能力的培训课程很多,建议你做以下几个方面的培训。第一、企业培训,这只能由老板本人完成,只有树立了对企业的信心才能对产品有信心,否则业务员是不敢大声讲话的。第二、对员工进行产品知识的培训,由产品

如何提高员工的销售能力?哪些培训?


提高员工的销售能力的培训课程很多,建议你做以下几个方面的培训。第一、企业培训,这只能由老板本人完成,只有树立了对企业的信心才能对产品有信心,否则业务员是不敢大声讲话的。第二、对员工进行产品知识的培训,由产品研发部门会同市场部门共同完成,只有熟悉自己的产品,才能够理解产品的特点,并变成自己的话讲出来。第三、销售技巧的培训,最好的方法是让员工进入市场,带着问题参加培训,这样的培训可以请一些企业朋友和培训人员进行,只有经历过实战,才能更加深刻的理解到技巧的重要性。

我想你说的应该是产品的人员推销。
  1.1人员推销(personal selling)是指企业通过排出销售人员与一个或几个以上可能成为购买者的人交谈,做口头陈述,以推销产品,促进和扩大销售。
  其优点有四:1、信息传递的双向性
  2、推销目的的双重性(影响员工的能力)一方面应用各种技巧,目的是推销商 品;另一方面就是给顾客提供各种服务,是为了帮助顾客解决问题,满足顾客需求。注:推销人员只有做好顾客的参谋,更好的实现满足顾客的需求,才有利于诱发顾客的购买欲望,促成购买。 3、推销过程的灵活性 推销人员要时刻注意顾客对推销陈述和推销方法的反应,并揣摩其购买心理变化过程,只有这样才能针对性地调整自己的推销方式、方法、以适应不同的顾客达成交易。4、友谊、协作的长期性 推销人员与顾客直接见面、长期接触,可以促进买卖双方建立友谊,密切企业与顾客之间的关系,易于是顾客对企业的产品产生偏好。(当然以上主要适用买主数量有限、分布区域集中、购买批量大的产业市场)
  1.2人员推销的目标和任务
  1、人员推销目标
  (1)人员推销目标必须依据企业总体营销目标来建立。
  (2)推销员对初次购买者和重复购买者应采取不同的方法和策略。
  (3)促销策略。对于实施“拉式”策略的企业,推销人员主要的工作目标是注意经销商是否有充足的货源,商品陈列摆放是否有助于顾客的购买,并对经销商的促销活动给予必要的支持和鼓励。对于“推式”策略的企业,则要求推销人员做出具有创造性的推销工作,包括使用不同的推销手段和技巧,有效的分析潜在买主的需求与他们所期望的最大利益,并根据不同情况向他们
  提供各种奖励、折扣等,诱导他们实现购买行为。
  2、人员推销的任务(1)寻找顾客开拓市场(2)传递信息,促进销售。(3)热情服务、协调关系。(4)收集信息,预测需求。(5)分配产品。当产品稀少时如何分配产品,安排发货顺序。
  1.3人员推销的策略
  1)试探性策略
  2)针对性策略
  3)诱导性策略
  1.4人员推销步骤
  1、确定目标2、接触前的准备3、接触顾客4、推销介绍5、回答异议6、成交7、追踪


怎样做好一个企业培训,一个销售培训


首先,培训前要做好相关方面(与培训内容有关)的充分准备。
通过各种手段,让参加培训的每一个员工在思想上对这次培训给予充分的重视,把它当做企业的一项重大活动来对待。否则,对于一件没有引起充分重视的事情,易于流于形式走过场。
在实际授课中,力求与实战相结合,把课堂变成模拟的实战场所,当场解决问题。整个过程大致分这样几个环节:挑战难题、反省自我、沟通交流、重树信心、解决问题。
培训一开始,拿出几个该企业/销售在市场上遇到的问题,作为案例请大家给出解决的办法。由于这些都是大家平时遇到的,引起了大家的兴趣。但由于在工作中很少思考,所以一时半会很难找到解决问题的思路。
因势利导进入第二个环节,让大家来重新认识自己和自己的工作。帮助大家分析各种原因,使大家意识到自己在工作中的欠缺。在互动交流中,不少销售人员都表示自己的确在工作中没有尽到全力,但由于领导在场,大家也不敢反映企业出现的问题。
用各种方法让大家重新认识自己的企业,树立起对企业的信心。同时,帮大家分析了企业的销售任务指标以及企业新的举措,增强迎接挑战的信心。大家纷纷表示,一定会尽全力去完成销售任务。
帮大家分析了目前的市场状况以及我们产品与竞争对手相比的优劣势,然后将大家遇到的问题一一拿出,与大家一起分析,并给出思路,同时给大家讲解相关的销售方法和技巧,自始至终围绕着销售中出现的实际问题来做文章。
培训后,我建议企业趁热打铁,组织销售人员围绕培训的内容进行讨论,每个人提出自己的改进计划,并确定如何落实到自己的实际工作中去。同时,把销售人员通过此次培训后在工作态度、工作效率等方面是否有所改进或转变作为一项考核指标。
同时,学员可以以邮件或电话的方式与你随时进行交流,对市场上出现的新问题给他们提出建议和指导。
实际上,每次培训都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机,而培训本身只是开始,重要的是培训之后怎么做?如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去?这是值到我们思考的一个重要课题。

哎.遇到这个问题.我只能说你干干传销就明白什么叫做真正的培训了.它不知道能让你的表达能力提高几倍.

我认为,首先我们应该要自信,经受打击而不气馁,有点成就了更不要沾沾自喜,我相信再慢慢的适应中我们们都能够取得成功~!


企业如何培训销售人员



  没有艰苦的训练和战术的指导,不会有每个球员出色的技术和脚法,一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样,没有优秀的销售人员和团队协作精神,一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
  销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折,也会使企业蒙受巨大的损失。事实上,一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说,一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么,企业该如何培训销售人员呢
  谭老师再次强调:销售培训最终的目的只有一个,那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的,销售培训才算是真正完成了效果,达成其培训的使命。而通常要达到这一目标,在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背,不敢触及。在衡量培训效果的时候,大部分组织者只能降低标准和要求,通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效,不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。
  这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡,实则华而不实,花了时间,花了精力,真正取得的效果,却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界,尽是繁华一片,真正带来业绩提升者,少只又少。
  培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强,不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。
  所谓实战,意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧,而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中,却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授,虽然可以给本行业提供一些借鉴意义,但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区:讲师不了解一线的实际情况,因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述,而欠缺了这种必要的结合,学员应用起来就很困难,也不实用。编辑: 王建东


目前哪个公司的销售培训最好?



首先要看你准备从事什么行业的培训,不同行业里面对销售人员的要求是不一样的啊。如果你就想着接受一下销售的基本知识等,看你的个人情况,楼上的HP,IBM等固然很好,但是里面的销售人员的入职资格也非常高,除非你是应届毕业生,否则没有销售经验,一般不要你。我的建议就是可以去平安保险听一下,去参加一下他们的培训,平安的培训还是很有名的,很完善。只要你有时间你就可以去听的,虽然里面的销售都是和保险相关,但是基本的销售知识都有的。


对销售人员进行培训需要培训哪些课程


1. 销售人员的培训需要的课程有:总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。
2. 品德素质培训;通过培训使销售人员具有良好的职业道德,勤奋敬业的工作态度,真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质;通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母,我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的;通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在,我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好,我们才能为社会做出更大的贡献,所以,竞争对手是值得我们尊重的;通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织,如,职业道德培训、品德修养知识等。
3. 能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此,可开设以下课程或专题:逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务 谈判、营销策划、销售管理等。
4. 心理素质培训;主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题,另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。
5. 知识素质培训;
(1)营销知识培训 营销知识很广泛,主要应开设以下课程或专题:市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。
(2)企业及其所在行业知识培训 主要有:本企业的历史及成就;本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况;企业战略思想与战术措施;企业的各种相关政策与规章制度:销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等;企业在行业中的地位;行业与市场的发展特点;企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额;该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。
(3)经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。
(4)产品以及技术知识培训 主要包括:产品的类型与组成;本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装;产品的制造方法;产品的维修及售后服务条件;产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势;相关品与替代品的发展情况等。
6. 总结:销售人员的个人擅长方面,因长取长!在于经验与积累,销售就更简单了!

看你是做那种销售!销售一般分为:1行销(俗称扫楼盘 扫大街)2电话营销3 网络营销 其中电话营销和网络营销主要是电子商务中的销售!4店面销售。对于不同的销售方式需求的销售技巧侧重点不一样!对于行销就是考验销售人员的语言表达能力+思维应变能力+销售礼仪+对产品参数以及市场行情的了解,所以这些方面的课程就偏重点!电话营销就是语言组织能力+应变能力!网络营销就是多电子商务应用的一个熟练度!在于经验与积累!店面销售就更简单了!
对销售人员培训的一般都是在1产品知识企业现况,让销售人员对该企业有个大概得了解!
2不同销售方式的销售技巧
3销售人员的个人擅长方面,因长取长!

职业道德培训、技能培训。

2012年3月31号,北京西大望路帝景豪庭酒店,张慧主讲《巅峰销售》。

最佳答案已经说了很多,最主要的是实战,说服技巧上多练习