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我是一名陶瓷业务员

作者:安尼      发布时间:2021-09-07      浏览量:10134
我是一名陶瓷业务员.怎样维护好客户sewa这些技巧不是书本上都能看到的,如果没人指导你自己去做,很快会失去信心!99培训都太书本化,对事实上的销售工作没有太大帮助!很多培训师从学校出来就做培训了,还有一些是做销售管理工作的,多是一些纸上谈兵

我是一名陶瓷业务员.怎样维护好客户


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瓷砖销售方法有哪些?怎么样学习



店面产品的特点,风格把握,价格·工艺·产品搭配。都是必须掌握的,慢慢来吧先熟悉产品,一步步的来,


我想做一名陶瓷业务员,但我第一步该怎么走??


最基本的熟悉陶瓷的制作环节,我记得好像是72道工序,可以分辨品质的好换,颜色的适用范围。
1、知道知名品牌企业在生产及原料采购上有较强的质量管理体系,能确保产品质量。同时,如果出现问题,通过大的建材超市协调也相对容易的到解决。
2、熟悉的产品要求,检查产品包装箱上是否有厂名、厂址、产品名称、规格、数量、商标、生产日期和所执行的标准, 特别是放射性分类, 室内装修一定要选A 类。
3、仔细看产品,质量好的陶瓷砖釉面应平滑、细腻, 光泽釉晶莹亮泽, 亚光釉柔和舒适。在充足的自然光线或日光灯照射下, 将砖放在1 米远处垂直观察,应看不到明显的釉面缺陷。有花纹的砖花色图案应细腻、逼真, 没有明显的缺色、断线、错位等缺陷。质量上乘的陶瓷产品背面的底纹、商标等清晰、完整, 少有釉迹或缺损。好的产品尺寸偏差较小, 将一批产品垂直放在一个平面上, 看看有没有参差不齐的现象。再看平整程度, 可将两块砖的边紧靠在一起, 看看有没有缝隙。好的产品变形小, 铺贴后砖面平整美观。看产品的色差, 拿几块砖拼放在一起, 在充足的光线下仔细察看, 产品之间色调深浅不一的产品, 铺贴后整体效果欠佳。
4、轻轻敲击陶瓷砖, 细听其声音,质量较好的产品听上去清脆悦耳。质量差的产品因原料配方不当, 烧成周期短, 烧成温度低, 敲击时会发出“空空”之声。
5、按使用场合选用合适的陶瓷砖,一般情况下有釉地砖主要用于卫生间、厨房的地面装饰, 与内墙砖配套使用。无釉地砖大多又经过表面抛光处理, 成为抛光砖。大多数抛光砖的吸水率小于0.2也称为玻化砖。抛光砖表面光洁如镜, 是一种高档陶瓷产品。用抛光砖装饰的建筑物富丽堂皇, 华贵气派。其价格较高, 装饰客厅效果良好。
6、重要的了解客户的喜好,根据客户的喜好建议使用,以客户的眼观来建议。

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瓷砖知识培训


原发布者:福州龙头装饰
瓷砖的基础知识瓷砖的分类瓷砖种类:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、亚光砖、艺术砖、花砖、腰线、仿古瓷砖、脚线、欧美瓷砖目前市场上瓷砖的品种很多,光是此类就有十几个,如渗花通体砖、玻化砖、防滑地砖之类名称。下面对这些名词作一个简要的介绍:釉面砖:指砖表面烧有釉层的瓷砖。釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖。就是表面用釉料一起烧制而层的,主体又分陶土和瓷土两种,陶土烧制出来的背面承红色,瓷土烧制的背面呈灰白色。釉面砖表面可以做各种图案和花纹,比抛光转色彩和图案丰富,因为表面是釉料,所以耐磨性不如抛光转。这种砖分为两大类:一是用陶土烧制的,因吸水率较高而必须烧釉,所以确切地说应该叫“磁砖”,这种砖的强度较低,现在很少使用;另一种是用瓷土烧制的,为了追求装饰效果也烧了釉,这种瓷砖结构致密、强度很高、吸水率较低、抗污性强,价格比陶土烧制的瓷砖稍高。瓷土烧制的釉面砖,目前广泛使用于家庭装修,有80购买者都用这种瓷砖作为地面装饰材料。分辨这两种砖的诀窍很简单:陶土烧制的瓷砖背后是红色的,瓷土烧制的砖背后是白色的。在用陶土烧制的瓷砖中,西班牙生产的墙地砖因其独特的装饰效果,目前在北京很盛行,但这种砖的价格较高,一般用于中高档家庭装修。按釉面光泽分类两种:(1)亮光釉面砖。适合于制造“干净”的效果。(2)哑光釉面砖。适合于制造“时尚”的效果。通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑

1)目前,市面上的陶瓷瓷砖产品按使用的材料和制作工艺主要有分为以下几类:
马赛克主要分为玻璃马赛克(原材料为玻璃)和陶瓷马赛克两种。主要用于装饰墙面。
釉面砖这种瓷砖是由瓷砖底胚和表面一层釉面构成,即在陶瓷土胚上施釉经过高温高压烧制而成,瓷砖的釉面主要是起增加陶瓷美观的作用。
釉面砖按照使用地点分为地面砖和墙砖。
  根据其光洁度度分为哑光釉面砖和亮光釉面砖。目前,地面材料用哑光的釉面砖的比较多。
  玻化砖(或称抛光砖)是使用土胚(或土胚加入一些矿石粉末)经过高温高压一次性烧成,其表面和底胚所使用的原料基本上完全一样(特殊工艺的玻化砖除外,如玻化砖中的新品填釉系列)。玻化砖属于全瓷的陶瓷产品。其耐磨性和抗折强度都很高,吸水率底(玻化砖的吸水率小于1‰)。玻化砖主要用于地面材料,以前,玻化砖作为墙面材料主要用于高档宾馆酒店、办公场所,但现在,随着生活水平和消费者消费水平的提高,家中使用玻化砖为厨卫墙面材料的家庭也越来越多。]
  2)按瓷砖的吸水率分为主要以下三种:
陶质:指陶瓷的吸水率≥6陶瓷产品,主要用于墙面装饰。
半陶半瓷:指陶瓷的吸水率≥3<6陶瓷产品。
全瓷:指陶瓷的吸水率<3陶瓷产品,可以广泛的墙地面装饰。
  3)按使用场合不同可以分为以下几种:
  内墙砖:使用于室内墙面的陶瓷材料;
地 砖:用于地面的陶瓷产品;
外墙砖:用于建筑外墙面以及阳台的陶瓷材料;
广场砖:用于户外大型广场以及人行道等场合的陶瓷产品。当然,这种分类方式也不是完全的,如玻化砖可以作为地砖,也可以用于内墙,甚至于外墙,但是釉面内墙砖是不适合用于地面,主要是耐磨性较差。

瓷砖的营销与知识 一:怎样针对懂瓷砖知识的人介绍全抛釉仿石砖的优点?既然是懂的人,那就知道或者了解制作的工艺以及技术。那你只要从另一个角度去影响顾客的购买心理。 问顾客选择性的问题。如果是外墙用呢,仿石砖采用2次布料技术,形成防天然石材的型材,使外墙有一种天然石材的感觉,又不会对周边住户造成光折射,而且坚硬耐腐蚀,经得住长时间的日晒雨淋;如果是室内用,全抛釉砖设计搭配风格多变,经过高端煅烧的釉面抛光打磨之后,能够让室内的光线充足但又不造成光污染,而且表面抛光的强密度釉不仅经脏耐腐蚀易清洗,更重要的是在防滑方面跟通体抛光砖有着很大的区别,要是家里有老人孩子,那这方面要很重要的。最重要的是价格,你可以衡量性价比。 说了这么多,无非就是如何去向客人推销你的产品,这个够你学的 二:怎样针对懂瓷砖知识的人介绍抛光砖的优点? 先全面介绍你要推荐的砖的有点,然后对比同类同档次的产品所不具备优点和价格优势。 一句话,别人没有的你有,别人有的你更有,那就ok了。。

市面上常见的瓷砖都有哪些
如今市场上的瓷砖品种很多,琳琅满目,常见的大致可分为:釉面砖、抛光砖和仿古砖。
釉面砖,就是表面经过烧釉处理的砖。它基于原材料的不同分为陶制釉面砖和瓷制釉面砖,后者由于相对结构致密、强度高、吸水率低、可随心所欲拼装图案,与室内其他装饰配合,形成风格独特的装饰效果,从而广泛应用于现代家庭装修。
抛光砖,是不施釉的瓷质砖,整块砖的质地色调通体一致,表面经过打磨抛光而呈现亮丽光洁的效果,抛光砖的吸水率≤0.5胚体坚硬,具有良好的耐磨性。抛光砖在运用渗花技术的基础上,可以做出各种仿石、仿木效果。目前市场上流行的玻化砖是一种强化的抛光砖,它采用高温烧制而成,质地比抛光砖更硬更耐磨,毫无疑问,它的价格也同样更高。
仿古砖,本质属于釉面砖,概念源于欧洲,早期由台湾商人引进中国大陆,因表面施釉以亚光为主,色调以黄色、咖啡色、暗红色、土色、灰色、灰黑色等为主,故被称为“仿古”。仿古砖的优势在于其烧制过程中的技术含量相对较高,从而使其硬度高,且具有极强的耐磨性,经过精心研制的仿古砖兼具了防水、防滑、耐腐蚀的特性。当然仿古砖的价格自然也会高于一般的釉面砖。

瓷砖学习知识和装修建材的知识都在这里可以学到了
http://blog.sina.com.cn/u/3996602074
给大家参考的网址


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